當前位置：整體衛浴是華盛的長期發展戰略
：林總您好!現在整體衛浴越來越盛行，華盛目前在整體衛浴這一塊的發展如何?
【林曉祥】：早在07年的時候就提出了整體衛浴的概念，“整體衛浴空間”作為華盛陶瓷衛浴的一個長期發展戰略chinaren，我們目的就是為廣大消費者提供衛浴空間的系統解決方案，為消費者提供“體驗”、“設計”、“施工”和“服務”一站式購物環境及完善的家居體驗。今年我們為加強產品的優勢，今年年初我們在廣東開平五金生產基地經過一年籌備，步入發展軌道。同時我們在南安衛浴生產基地大樓已經落成，我們在陶瓷、五金、浴室櫃三大戰略產品，無論是款式、質量、價格與其它品牌相比都具有很好的競爭力。
榮獲中國馳名商標 招商工作進展順利
：華盛今年成功舉辦了一系列的公關活動，不斷加大品牌傳播力度，從簽約范冰冰代言到與央視《第一時間》合作天龍八部，這對於提升華盛的品牌影響力具有哪些作用?
【林曉祥】：華盛衛浴在中國大陸的衛浴品牌當中還算是一個比較新興的品牌，我們聘請影視巨星范冰冰為品牌代言人，並與央視的《第一時間》、搜狐及廣大行業媒體強強聯合，進一步為品牌在全國市場的渠道滲透注入了強勁推力。我們市場佔有率的逐步擴大，經營業績的穩步攀升。而且，我們還榮獲中國馳名商標的稱號。這些因素促使著華盛衛被廣泛的使用和傳播，並在消費者、經營者中贏得了較高的知名度和美譽度。單從招商而言，09年，大家對華盛的態度是小品牌，不願意加盟，有資金、有理念、有渠道的代理商17173，不願意加盟華盛。現在我們在招商方面，有很大的選擇空間，我們很多大客戶，非常積極主動的要加盟華盛。
五金生產基地落戶開平 同時擁有陶瓷與五金兩大優勢
：華盛一直把陶瓷衛浴、五金龍頭和浴室櫃作為三大戰略品類，最近五金生產基地落戶廣東開平對於完善整個產業鏈具有怎樣的意義?
【林曉祥】：我們需要建立自己的發展模式。目前廣東衛浴品牌如箭牌、法蒽莎、鷹衛浴、浪鯨等的優勢在於陶瓷，南安作為中國水暖生產基礎的優秀在於五金如中宇、九牧等，華盛衛浴經過數年的發展，在南安構建與廣東衛浴企業比肩的陶瓷產品，如果能在開平構築自己的五金優勢，那麼華盛將成為業內第一家擁有兩大優勢的品牌。因此我們採取向廣東的企業學陶瓷，向南安的企業學五金的發展模式，取長補短，構築自己的品牌競爭力。開平五金生產的基地的正式建立並經過幾個月的經營，業已進入正常發展軌道，這標誌著華盛的發展邁入一個全新的時期。
：隨著一線衛浴市場的競爭進入白熱化階段，二三線的潛力日益突顯，網點擴張力度將直接關係到整個渠道滲透和品牌推廣, 華盛在終端網點建設方面進展如何?
【林曉祥】：我們從今年年初的品牌釋出會,參加上海廚衛展,還有通過請明星代言,央視廣告亮相等等一系列的品牌傳播網路超女，華盛迎來一個發展新高潮，全國各優秀的經銷商持續不斷加盟，專賣店如雨後春筍般不斷湧現，初步實現了華盛從沿海到內陸、由中心向周邊層級推進，實現由人口密集度較高的一線重點城市向二三線新興城市的制高點發展的渠道戰略佈局，就在國慶期間，就會有百家專賣店一起開業。
百店齊開 初步完成全國渠道的戰略佈局
：華盛最近有一個“百店齊開”的計劃，百家專賣店將以嶄新的終端形象亮相。這次專賣店升級工程對華盛的品牌發展和渠道細耕將產生怎樣的意義?
【林曉祥】：此次華盛百店開業可以說是華盛衛浴在渠道建設上一個標誌性的里程碑。百店齊開goodfeel，標誌著華盛衛浴初步完成了全國渠道的戰略佈局。這就像是一注興奮劑，讓全體華盛人對未來有了更大的展望及信心。經過一年多的發展，華盛從幕後走到臺前，正式成為國內衛浴主流品牌。另一方面，也證明了我們在終端方面開發的力度，對代理商渠道的服務和重視。
：現在很多陶瓷衛浴企業都在提倡“體驗營銷”，華盛衛浴生活館如何更好地向消費者傳遞我們的產品資訊?
【林曉祥】：華盛衛浴生活館會有更多品牌文化的植入和一些產品設計的故事來更好的詮釋及生動這個衛浴空間。品牌就是講故事，在今後的產品設計中，我會要求我的研發團隊goodfeel，每個產品，每個系列都有自己的故事。我們會把這些故事通過終端的及形象的各個細節深動的表現出來。
優惠讓利 服務永遠不打折
：降價促銷活動的盛行容易導致價格戰的產生，良性的價格競爭能提升企業銷量，打響企業品牌。那麼，該如何把這個競爭控制在合理範圍內，避免惡性競爭?
【林曉祥】：華盛衛浴主要將促銷活動看作為廣告，讓利的費用可以當作是廣告費用，作為一種廣告的途徑，達到一種宣傳的目的。我認為，品牌的價值體現在對消費者的價值、服務和質量的承諾。因此，促銷我認為更應該是一場價值戰焦點房地產網，購買華盛衛浴可提供五年質保、終身上門維護、市內免費上門設計、免費送貨上門、免費安裝等尊貴服務讓消費者獲得真正實惠和體會到全方位的尊重，我們的服務是永遠不打折的。
南安的優勢在於有一支百萬營銷大軍
：最近我們也聽到一些說法，未來國內衛浴市場將成為以南安為代表的福建品牌與以佛山為代表的廣東品牌PK的舞臺，您怎麼看這種觀點?
【林曉祥】：在這幾年南安的衛浴企業發展勢頭迅猛，我個人也是非常看好南安的衛浴企業，南安的幾大品牌都開始著手於品牌的塑造，還有終端形象的展示焦點房地產網，我覺得福建品牌與廣東品牌區別最大的還是在於營銷，而且南安有一個特有的優勢就是有百萬營銷大軍，遍佈在全國市場。不論佛山也好，南安也好，我都希望衛浴行業能越做越大，同時也希望所有的衛浴行業能越辦越好。
：好的，謝謝林總。
【後記】：相較於南安五金水暖產業的第一代創業者，華盛衛浴總經理林曉祥是第二代的代表之一，典型的80後，跟有著一張娃娃臉的70後中宇衛浴營運長蔡吉林一樣，在某些方面有著超乎年齡的成熟，一心要在衛浴行業有所作為，相較於父輩，也許缺少了白手起家的磨礪，但是卻多了幾分“縱橫馳騁 捨我其誰”的銳氣，在傳承父輩夢想的同時為企業的發展創造更多新的可能。