當前位置：摩力克採訪營銷副總監潘聰接受搜房記者專訪，就布藝窗簾行業的話題展開對話。
嘉賓：摩力克營銷副總監 潘聰
記者：符靜如
時間：12月2日下午3點
【記者】：首先感謝潘總在百忙中抽空接受搜房網的採訪。我知道摩力克始於1982年，是一個具有悠久歷史的行業品牌，一直致力於布藝窗簾的設計研發和布藝文化的廣泛傳播。但是摩力克一直比較低調，您可以先跟廣大網友簡單介紹一下摩力克嗎?
【摩力克潘聰】：摩力克是國內第一家專門從事窗簾布生產的企業，從1982年開始，從原來一個集體企業轉型到私人企業，專門從事窗簾布的研發、生產、銷售。摩力克是國內少數幾個真正具有獨立研發能力的廠家之一;生產方面我們主要是掌控後整理、後處理;從2000年開始真正走上專賣店發展之路，目前在全國擁有200多家專賣店。
【記者】：從1982年成立至今，摩力克發展經歷過哪些大飛躍?有哪些重要的轉折點?
【摩力克潘聰】：從原來的鄉鎮企業轉制到私營企業是摩力克的一個轉折點;80年代的時候，摩力克相當於窗簾布的代名詞，具有很高的知名度和美譽度;90年代中後期，摩力克在全國作了很多大型的廣告推廣，可以說也是摩力克一個飛躍的時代;而2000年之後確定走專賣店發展之路，就是摩力克近年來最重要的轉折點。
【記者】：摩力克作為早期做布藝窗簾的設計研發的企業，如何在這26年中一直保持領先地位?
【摩力克潘聰】：首先是品牌的推廣，我們一直堅持走專賣店的路線，推動品牌建設，這種做法在同行裡面到現在還有人不認同，也存在著阻力，但是我們仍然在堅持，所以在這個行業裡面能夠堅持做專賣的企業也是屈指可數的。02、03年不少同行也嘗試走專賣店道路，但是到現在已經沒有多少家在做了。
其次是產業鏈的掌控，現在有新的專賣店出現，但跟我們的專賣店有著本質的不同，我們是掌控著整條產業鏈，從研發，生產到銷售，但是新冒出來的專賣是沒有掌握整條產業鏈，他們是通過集體採購收集起來，沒有掌握後整理和生產的環節。因此摩力克在這個行業裡面還是保持著比較好的競爭優勢。
再次是服務的提升，我們一直努力去提高我們的服務，包括對客戶的設計服務、產品培訓、人員培訓等能夠提高產品附加值的服務，我們一直在提高，所以雖然客戶一直對我們有要求，但是也是摩力克不斷被認可的過程。
最後也是最根本的就是產品，我們有自主的研發團隊，保持我們產品的創新性，還有產品的質量，我們一直有嚴格的要求和監控。
【記者】：今年以來中國巨集觀經濟進入了一個調整期，加上金融風暴的影響，房地產市場低迷、家居消費市場萎縮，再加上原材料價格上漲，勞動力成本上升，家居企業遇到前所未有的挑戰和壓力。摩力克作為中國知名布藝窗簾企業，是否受到了巨集觀經濟調整的影響?近一年來經營狀況如何?
【摩力克潘聰】：從整體銷售來說，類比去年是有所提升的，但是沒有達到我們的預期目標。因為摩力克掌控著整條產業鏈，所以在行業裡面還是保持著較好的競爭優勢，到目前為止還不太受外部經濟環境的影響，但是同行業的一些企業，早在今年上半年就已經遇到困難。現在大家都說這是產業鏈的競爭，對於外向型和依託型的企業來說挑戰比較大，預計明年會更加困難。
【記者】：受金融風暴影響，目前國內消費者多抱持幣觀望的心態，家居市場的剛性需求被暫時凍結，您認為企業應如何重建消費者的消費信心?
【摩力克潘聰】：金融風暴是全球性的，影響的不但是房產家居行業，影響到所有人的收入、消費慾望和信心，所以明年會更加困難。要重建消費者的信心，這並不是一朝一夕的事情，它必須通過國家出臺的措施去拉動;對於企業來說，我們現在研究的是如何調整自身去適應市場發展。
【記者】：那摩力克將會有什麼樣的動作?
【摩力克潘聰】：我們正在考慮對於市場是否需要再投入、或者增加投入。這幾個月，我們都在考慮是完全收縮，還是埋頭苦幹，或者化危機為轉機，去抄底，去擴張，目前具體的方案還沒有出來，尚處於研討之中。
【記者】：最近政府為了提振國內消費市場，積極出臺政策擴大內需，那政策的實施對於布藝窗簾行業有否帶來實質性的利好?
【摩力克潘聰】：對於我們來說，房子的成交量上升才是最實際的。國家政策的出臺更多是從各個方面去完善市場經濟，是一個長遠的投入計劃。
【記者】：面對競爭會更加激烈，經濟大環境可能更惡劣的2009年，摩力克的發展目標是什麼?摩力克實現目標的信心來自哪些方面?
【摩力克潘聰】：今年我們所有專賣店的銷量接近3個億，我明年的目標是希望取得跟今年一樣的銷量，但是我們會擴大投入，做更多的事情去發展品牌。