當前位置：背景：2010年，房地產市場調控日益加重，給下游的家居企業帶來深遠影響。同期羅萊家紡營收18.2億元、淨利潤2.1億元，同比分別增長59%、45%。2011年1月26日國家公佈了“新國八條”，並於第三次調控房產行業中提出了“限貸”，“限購”，“限外”的概念。面對新的市場形勢，如何去主動性捕捉市場機會、變革營銷模式實現新的增長點?本站對此對羅萊家紡高階品牌經理王衛民進行了獨家專訪。
採訪嘉賓：羅萊家紡高階品牌經理 王衛民
採訪記者：本站記者 依夢
文字整理：依夢
產業家居化升級趨勢顯著
：自今年年初，國家接連出臺一系列的調控限制——“限貸”，“限購”，“限外”，“限價”，我們戲稱之為"四個限代化"，對於位於房地產行業下游的家居產業，您怎麼看如此一系列調控帶來的影響?
【王衛民】： 政策的變革必將引發新的市場消費形態，我們應該積極地抓住這種變革的時代趨勢。從家紡到家居，從獨立店到家居館，家紡業既要立足內外部需求，又要打造既符合自身優勢又能引領未來市場的零售新模式。通過家居化升級以及多品牌家居模式提升企業未來競爭性和成長性空間，是一個系統的戰略性問題。
：能不能具體一點，給這種新的需求點做一個界定，羅萊的品牌策略會隨之做出什麼樣的調整?
【王衛民】：我認為品牌商實現未來增長的機會點和營銷發力點在於推動家紡的家居化升級以及深化多品牌家居店模式。家紡內銷市場經過十多年培育，正在逐步趨向成熟。體現在消費的個性化、配套化、高檔化、品牌化特徵越來越明顯。追求高品質家居生活帶來的舒適享受已成為現代人推崇的生活方式。城市消費觀念更新和中高收入階層的不斷壯大，為企業開拓市場、擴大銷售提供了難得的機遇。家紡的家居化升級，本質上要求品牌商擺脫過去單一、被動的產品銷售模式，以多樣化、專業化及配套化思路升級現有品牌運作、渠道佈局以及店鋪運營模式，通過對不同細分市場需求的主動性發掘和滿足，為顧客提供高品質、多樣化的家居購物體驗。
現階段，在歐、美等已開發國家，集中了各種家居生活品類的品牌專業店和整體家居生活館已經日漸普及和成熟，構成未來家紡市場的主流業態。隨著國內外家紡市場的快速融合，這些業態勢必成為推動國內家紡增長的重要機會點，也是品牌商實現營銷升級和模式創新的著眼點、發力點。
多品牌策略啟迪營銷新思維
： 政策的變革必將引發新的市場消費形態，四個限代化時期，家居企業傳統營銷模式還適用嗎，會不會考慮增加一些比如電子商務的推廣份額?
【王衛民】：當下是中國電子商務的高發年，隨著網購人群的不斷擴大，家紡電子商務行業也在飛速發展。這一創新模式的引入，不僅可以為品牌商帶來差異化的競爭優勢，提升家紡品類的零售貢獻，也得以構建更廣泛的品牌影響力，真正做到廠商、媒體與消費者共贏。
同時，羅萊現有的終端店鋪依然有50%以上在百貨店，它們構成羅萊渠道鏈的重要環節，根據不同百貨商場定位和產品購買週期，把現有各個品牌、品類的產品優化組合成不同型別的主題店、風格店，推動家紡百貨業態更好的滿足細分顧客差異化、一站式購買需求。
話題2：傢俱吹響漲價號角 提價恐非突圍良方
第38屆武漢家裝展6月開鑼 展位預定正酣
特力屋：ASVEL碗盤架
宜家家居-奧普多：床架帶儲箱