塑西部第一的“野心” | TOP庹普•美派

即使經融危機，即使房地產市場萎靡，即使國際市場木材價格上漲都無法阻止TOP庹普•美派櫥櫃的“野心”，美派誓將成為西部櫥櫃第一品牌。究竟什麼讓美派底氣十足說出這樣的豪言壯語?又是什麼讓美派在前面加TOP庹普?又是什麼讓美派腳步堅定?……

一切的疑問在聽完TOP庹普•美派廚櫃朱總的解答後，也許你會釋然，覺得也許這並不是一句口號。

以下訪談中：朱=庹普•美派朱總

記者：庹普•美派連續幾屆入選中國廚衛百強紅皮書裡位列櫥櫃品牌企業前10強，請問它擊敗對手的優勢在哪兒呢?

朱：我想應該是我們美派櫥櫃的產品品質以及我們的服務。美派櫥櫃從材料到生產工藝和裝置這塊都有著非常嚴格的把關。

材料方面美派櫥櫃的箱體、門板、五金件都選取國內和國外最好的材料。譬如從美國進口橡木或櫻桃木，由國內最大的環保板材供應商給我們提供板式櫃體，由世界頂級五金供應商海蒂詩和百隆提供配件這些都保證了美派櫥櫃的品質。

還有生產工藝這一塊，工廠對生產工藝的要求非常嚴格，環環都是嚴密監督的。

再有就是裝置，我們在裝置上投入很大，因為裝置好，產品才會好，我們都是從德國進口豪邁生產裝置。

最後就是我們的服務，我們美派給消費者的承諾是檯面十年質保，每年免費上門維護一次;櫃體門板整體5年質保;鉸鏈終身質保。另外，在整體安裝完畢後，美派還會為客戶的廚房做一次徹底的清潔服務，這在重慶櫥櫃行業絕對只有我們美派才有這個服務，也算是我們的一個特色。

記者：庹普·美派為什麼從之前的美派·新美派改名到現在的庹普·美派，改名之後在經營方式上有什麼變化麼?

朱：我們改名主要是我們產品品質的一個升級以及我們自身發展的一個需要。美派從以前美派·新美派到現在的庹普·美派在產品的品質上有了一個很大的提升。所以我們希望可以讓消費者瞭解到這一點。而TOP就是高階的意思，能非常好的傳達給消費者我們想要傳達的東西，所以我們在名字上就作了點改變。

另外一個原因就是國內商標的不規範，我們想要從一些已經有的牌子裡面區別出來，讓消費者容易識別。

更名之後我們在經營方式上沒有多大的變化，其實更多的還是專注於不斷提高品質，以一個實在的價格給消費者實惠，這是我們美派從以前到現在以及今後都很注重，也一直在恪守的一個理念。因為即使高階消費者也會在乎產品的價效比，美派的品質固然很好，但是價效比一定是最高的。

記者：簡單介紹一下美派的產品，這些產品中最受歡迎的是?它在市場上的表現如何?您自己有喜歡的櫥櫃風格嗎，是什麼呢?

朱：美派櫥櫃主要以簡約風格和歐美風格為主，這兩種風格在市場上都很受歡迎。我自己比較偏好美式，因為它簡單、耐看並且實用。歐美風格的櫥櫃可以延續很多年都不過時，時尚這種東西變得太快，沒有幾年可能就已經被淘汰了。所以說就歐美風格的櫥櫃/衣櫃雖然買的時候貴很多，但是從使用的年數來算，它反而比現代風格的櫥櫃衣櫃還要便宜一些，這一個特點也決定了歐美風格的櫥櫃很多人喜歡的緣故。而且歐美風格的櫥櫃/衣櫃更藝術更溫馨，檔次高的還是傳世。

記者：傾向於個性化定製的消費群體主要集中在哪個群體?

朱：主要消費群是別墅，花園洋房和會所。以及同開發商攜手打造高品質精裝樓房。

記者：逐漸低迷的房地產和國際木材價格近期猛增是否影響了重慶櫥櫃市場，美派會否考慮提價，提價幅度是?

朱：有影響，政策對房地產的管制制約了家居市場。再加上原材料的上漲，我們都多多少少 受到了影響，但是我們在價格上基本保持沒動，所以消費者可以放心購買。至於要不要漲價就要根據市場的情況而定了，畢竟企業也不能長期虧損經營。

記者：自08年金融危機之後，家居行業為了擺脫金融危機帶來的嚴寒，被動的採取抱團取暖的方式來應對市場危機，例如去年4月23日國內家居行業的六大領軍品牌——大自然地板、紅蘋果傢俱、歐派櫥櫃、雷士照明、美的中央空調、東鵬陶瓷在北京人民大會堂宣佈組建“冠軍聯盟”，拉開了家居跨行業聯盟征戰的序幕，歐派櫥櫃成為了第一個加入跨行業家居聯盟的櫥櫃品牌。跨行業聯盟是不是也是公司以後的發展方向呢?

朱：美派也在積極的探尋，希望尋找到能和美派相匹配的品牌。但抱團經營在一定程度上限制了客戶的選擇面，有一定的侷限性，所以我們希望可以找到一種更好的方式能讓企業和消費者達到雙贏。

記者：公司近期有沒什麼產品推廣計劃或者實施什麼品牌宣傳活動?

朱：公司在11月底，會開展“美派10週年，三店同慶”活動，3000平米實景展廳，數十種經典風格的櫥櫃/衣櫃樣品供消費者選擇。今年是我們美派成立十週年，這個週年慶將是公司建立起來最大的一次活動。我們聯合了所有的供應商參加此次活動，讓所有的供應商讓利給消費者，讓消費者能有最大的實惠。全場7.8折，持續兩天，27、28兩天。消費滿5000送2000，滿10000送5000。因為兩天時間很短，擔心有的消費者來不了，所以美派還提供了提前預定的服務，預定的客戶給予200元的交通費。還支援網上預定和電話預定，但是消費者需先打款。

記者：公司今後的發展方向是怎樣的?

朱：美派還是準備在3到5年內將美派打造成西部第一的櫥櫃品牌，我們要在全國召集加盟商，把美派推向全國。現在美派已經在江北紅星美凱龍旁建了一個西部最大的3000平米的櫥櫃/衣櫃實景展廳，不僅如此，美派還在長壽正在建一個6萬平米的生產基地，建成之後將成為西部最大的櫥櫃生產基地，大概在明年投入使用。這些都是我們美派走像全國所邁出的實質性步伐。