當前位置：當整體櫥櫃不再是新鮮玩意，“整體”這一概念已被大多數消費者認同後，家居業又在思變，不少建材商推出了“整體家裝”概念。
現象供應商開始賣家裝方案
以往，昆明的建材商只管賣自己的產品，無論是通過家裝公司還是直接面對消費者，只要能把產品賣出去，就是他們的成功。但長久以來，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞，他們不僅賣設計方案，還順便建起自己的賣場，傢俱建材一站式購齊。
但近來，市場的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開始逐漸退出建材、傢俱領域，專心只做設計。建材商們卻不甘寂寞起來，紛紛進軍整體家裝，在賣產品同時，順便賣起了家裝設計方案。
近來，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥櫃、英聯櫥櫃等老牌櫥櫃企業，也高調宣佈引入整體衣櫃概念，今後更長遠的目標，則是整體家裝。這些企業，基本擁有比較齊全的產品線，且在以往打造整體櫥櫃等概念中，已積累一系列關於整體家裝設計經驗。
如今，當他們的服務範圍從廚房擴充套件到家裝的各角落時，一場關於裝修變革開始了。
家居產品供應商們，不光只賣產品，而是負責家裝的所有產品，大件如櫥櫃、衣櫃等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設計方案，當然還是負責施工。而以往，消費者在家居建材商手裡買了產品後，他們最多隻能負責單一產品安裝，無法從整個角度去考慮整體協調、風格搭配等問題。
新需求催生建材商新方向
或許真是受到金融危機的影響，不少消費者的錢包越來越癟，“他們對價格比以往任何時候都敏感”，歐派櫥櫃總經理張開一說，也正因為此，所以消費者都不再懼怕花費時間，從市場尋找更低價格、更好效能的產品。
這一過程，自然也催生了家裝DIY的風行，也讓許多原本不做終端建材供應商，看到了直接面對終端所能帶來的好處。
建材商揭開面紗走到終端後，自然需要提供很多服務，比如安裝、施工。隨著產品線的豐富，這種安裝與施工的範圍正在擴大，於是，產品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來機會。
而以往，家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑，特別是他們提供價格，只要一對比，很容易發現漏洞。
“市場需要更透明、價效比更高且不失專業家裝企業”，業內人士如是說。而擁有產品、技術、施工優勢的家居建材商，當然會承擔起這種責任。
“每個家庭一般只有一個廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場的這種需求，讓張開一看到未來整體家裝帶來的機會。英聯櫥櫃總經理段興衛也表示，經過10多年開發，數百家大大小小的櫥櫃企業雲集，雖然隨著房地產的火爆，雲南整體櫥櫃市場還是有許多發展空間，如果對比整體衣櫃、整體家裝這樣的新興行業，顯然機會少了很多。看到這種機會的家居建材供應商們，當然不會放過這樣的好機會。
聲音市場反應有褒有貶
雖然家裝的成本降下來了，同時家裡風格更協調，但作為新生事物整體家裝，依然存在著爭議，特別是消費者的反響，有著巨大的差距。記者隨機走訪了10多位消費者，他們中，贊成與反對的基本持平。
贊成的消費者認為，由家居建材商提供的整體家居方案，如果真能降低一些成本，價格比家裝公司的低，而服務也能得到保證的話，還是願意嘗試的。特別是一些購買過幾個品牌商品的消費者，聽說這些品牌開始做整體家裝，都表示如果再買房子，需要裝修的話，一定會選擇這些品牌整體家裝，畢竟都是大品牌，產品質量是有保證的，而且售後服務等方面，也會比找一般的家裝公司好許多。
而反對的消費者則認為，一個家居建材商，最多隻能提供一到兩個品牌產品，即便產品線再豐富，也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺得，現在家裝最流行混搭，單一品牌可能會很難實現混搭的視覺衝擊效果，因此在選擇整體家裝時，還是會有所顧慮。
無論市場反應如何，從目前推出整體家居的商家來看，市場還是正在接受這一新生事物，“以後會有越來越多的消費者接受整體家裝”，對於未來，幾家企業的相關負責人都顯得信心十足。
評點風格樣式更容易統一
“由建材商來做整體家居，風格更容易協調統一”，科寶博洛尼雲南公司相關負責人趙先生告訴記者，由家居建材商來做家居，產品當然只會用某家企業自己代理的一種或幾種品牌，這樣家裝的風格會更協調，畢竟一個品牌，無論在產品形式、形態、設計風格還是內涵上，都會顯得協調許多。而以往的家裝，則是到建材、傢俱市場上去，看到什麼買什麼，喜歡什麼選什麼，結果造成了許多家庭的裝修，可能原本設計師在設計時，有著很好的思路，但卻被雜亂無章、各種風格的產品打破了，最後可能裝修的效果並不好，有些不理解的消費者，卻把責任推給設計師。
而由家居建材供應商來負責家裝，這種情況則可以最大限度的避免。趙先生說，現在很多品牌都有齊全的產品，包含家裝的各方面，這些產品不但整體風格是統一的，卻能演變出各種味道的產品，以滿足消費者對家裝各種風格的需要，無論是簡約、中式、田園，通過設計師的打造，都能實現。難能可貴的是，“我們的設計師擁有原創能力”，與普通家裝企業不同的是，很多家居供應商的設計師，都從事過產品設計工作，可以根據的客戶的需求，專門設計一些產品，再由總公司來生產，這無疑是許多家裝公司做不到的。科寶博洛尼整體家裝中，倡導“系統化整體家裝”：以業主生活方式為核心，以風格、材質、設計元素和功能需求為要素，一條設計主線貫穿整體空間、各個功能間及產品區域性，依託同一生產平臺實現全套家居產品風格材質高度一致，相互匹配的系統化、可定製的整體家居解決方案。具體說來，就是家居產品是在一個主線統領下設計的，無論走進哪個房間，都絕不會有風格割裂或不匹配的感覺;同色系材質，在各個房間裡延續，視覺效果完美統一;每個房間裡，都能看到喜愛的那個設計元素。
家裝潛規則正被打破
建材商們直接走入終端時，已讓不少家裝公司頭疼，如今，他們又開始進軍家裝，與家裝公司短兵相接搶飯碗。當然，在“搶”的過程中，雙方的優劣勢明顯。衝在最前面的，自然是消費者最敏感的價格。目前進軍整體家裝的，都是各品牌在雲南的省級代理，他們提供給消費者的價格，甚至比同城一些賣場的價格還要低，也就是低於市場價。即便不比市場價低，也能讓消費者放心不少，“我們都是明碼標價的，購買單一產品和做整體家裝的顧客，我們提供的價格都是一樣的”，趙先生說，很多產品的價格，甚至都是全國統一的，在網路上也可以查詢得到，並不存在所謂的價格黑幕說。這樣一來，消費者在家裝時最害怕的被家裝公司多收錢，尤其在材料方面多收錢，很輕鬆的就解決了。
而記者從昆明市質監局瞭解到，今年家裝投訴主要集中的範圍中，施工方操作不規範、家裝企業自購自用建材不規範等問題赫然在列，而這些問題的解決，主要還是靠企業自律，能將這些問題最大程度避免的，似乎只有家居建材企業才可做到。
隨之而來的，設計師推薦產品拿回扣的問題，也就不存在了。“設計師的確需要根據設計需要來推薦產品，但他們都是沒有所謂回扣的”，趙先生告訴記者，既然顧客選擇在公司做家裝，當然前提是接受主要產品都選擇該公司的，因此不存在各品牌之間的競爭，就不可能用高回扣在吸引設計師，讓他們幫助賣產品。何況，作為原本的家居建材供應商，各公司都是有專業導購的，他們賣產品是有一點應得的提成的。而在整體家裝的體系中，設計師只拿設計費，沒有其他報酬。
“家居建材商的整體家居方案，如果使用同等檔次的產品，也會比家裝公司的報價低許多”，一位業內人士透露，不只因為建材商的產品價格更低，還因為沒有中間環節的費用。