革命尚未成功 | 智慧馬桶在中國

任何新鮮事物都有被認知和普及的過程，造型美觀、功能強大、價格昂貴的智慧馬桶也是如此。雖然國內的智慧馬桶市場總是沒有起色，但國內外衛浴品牌接二連三地將智慧新品砸向中國市場，衝擊國人的眼球智慧馬桶的發展與普及還需要多長的時間?什麼樣的智慧馬桶能虜獲消費者芳心?阻礙智慧馬桶在中國市場發展的因素又有哪些?

革命尚未成功

　智慧馬桶價格高

目前智慧馬桶的價格是普通馬桶的5—12倍，從目前國內的消費水平來看，智慧馬桶的價格還是比較昂貴的，不少消費者還把它作為奢侈品對待。有消費者還質疑，花如此多錢去購買一個所謂的“智慧”馬桶是否值得呢?畢竟目前很多智慧馬桶就是將一些資訊科技生硬地和普通的馬桶合在一起，比如加上視訊、音樂功能，然後以智慧為噱頭售賣產品，有的甚至是運用了節水技術就稱為“智慧”。但是消費者可能並不在乎在如廁時能否看電視或聽音樂，自然也就不願多花數倍的錢去購買智慧馬桶，華而不實只會影響智慧馬桶在消費者心中的形象。

智慧馬桶需要解決價格上的問題，其實，當智慧馬桶的價格降下來後，銷售額自然就會發生變化。“以前大家可能認為智慧馬桶是奢侈品，跟自己的生活關係不大，但通過我們近二年的巡展和推廣，很多消費者直觀地瞭解到高科技衛生潔具的優良效能，而我們的活動促銷價格也是十分吸引人的，目前大多數消費者都開始接受或購買智慧馬桶產品了。”英皇衛浴總經理張金治表示。去年7月份，英皇衛浴在公司14週年慶典的時候推出了ZHB3660系列產品，價格低至3999元，掀起了智慧馬桶的降價風暴，活動期間英皇衛浴的智慧馬桶銷量有了10倍以上的增長。

　智慧馬桶處於適應期

“智慧馬桶在浙江地區的發展還處於一個適應性的階段，大多數消費者會把智慧馬桶作為一個奢侈品來看待。”浙江斯威達衛浴科技有限公司總經理殷迪州介紹，“我們公司是從2009年正式生產和銷售智慧馬桶產品，佔公司所有產品的30%左右，從這兩年的情況來看，消費者似乎對智慧馬桶並不‘感冒’，他們來到我們的銷售中心，只是好奇地觀摩產品或嘗試功能，真正購買的消費者卻很少。”

杭州雖然有著一批優秀的生產智慧馬桶的企業，但在浙江當地的銷售情況卻沒有其他地區的好，導致很多浙江企業選擇在浙江以外的地區建立專賣店。殷迪州認為，“雖然我們的生產基地在杭州市蕭山工業園區，但我們的專賣店重點分佈在東北三省、北京市等地區，這主要是因為東北三省這些地區靠近日本、韓國等已開發國家，受到他們的影響，東北三省的消費者還是比較容易接受智慧馬桶的”。

　同志們仍需努力

正確引導，改變消費者觀念

據瞭解，現在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點錢，5000多元就可以買到一個不錯的智慧馬桶了，事實證明，只要是用過智慧馬桶的人，絕大多數人從此都會選擇這種產品。但從目前來看，5000元以下的智慧馬桶產品也只是在企業搞促銷活動期間才會出現，這種促銷降價的方式也不利於市場長遠健康的發展，要使市場價格趨於合理性，還需要消費者的配合與企業的探索與努力。

　要發展 引領技術是關鍵

科技以人為本”絕不是一句口號，嵌入式的電腦技術出現使家居智慧化成為一種可能，智慧坐便器就是在傳統坐便器上附加電子智慧的清洗潔臀功能。在方便之後，能用溫水像淋浴一樣地衝洗，令臀部始終保持清潔，感覺舒適，以水洗徹底顛覆了以往的用紙擦拭的習慣。

作為行業的新寵，智慧坐便器從原先的一萬多元一個，發展到現在3000左右就能買到，不能不驚歎行業的發展之快，但是往往這種科技性的突破，只能在一些實力較強的企業當中誕生。這是一種智慧化的技術，前期的投入非常大，包括人力、財力等。據瞭解，智慧坐便器的核心在於蓋板裡面的電路板，因為坐便器安置於衛生間裡面，長年潮溼也會影響到產品的使用壽命，以及電路板會因潮溼而出現短路，這些問題如何解決也是廠家首要解決的問題。對於企業來說，想要發展，引領技術是關鍵。

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