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韓麗櫥櫃憑啥打敗特力屋?

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2518188.97元,這個精確到“分”的金額數字,在2012年開年之際,分毫不差地從上海特力屋建材超市有限公司劃到了深圳創合實業發展有限公司的賬上,宣佈了一場長達4年多的買賣合同糾紛案終於結束。上海市二中院2011年11月14日下達的一紙終審判決書,宣告特力屋欠韓麗櫥櫃貨款“罪名”成立,韓麗櫥櫃董事長鬍文權也成為通過法律途徑擊碎特力屋“從不欠供應商一分錢”謊言的第一人。

時間回溯到2007年,特力屋因拖欠多家家居供應商欠款,引發群起反擊。驀然回首,那些曾經慷慨激昂地與韓麗櫥櫃站在同一戰壕裡向特力屋叫板的供應商,無論是祕密和解的,還是奮力抗爭的,大多成了“烈士”。上海的雅迪爾,當年是與廣州歐派、北京博洛尼並列的全國工商聯櫥櫃專委會三大執行主席之一,如今蜷縮於上海一隅苟延殘喘;北京的圖騰寶佳,號稱“廚房專家”,在離開特力屋後重建渠道不力,如今經營嚴重萎縮,退出了主流櫥櫃品牌之列;曾經銷售相當可觀的好詩迪、朗庭,則因資金週轉不靈,關閉了工廠,退出了市場。惟有韓麗櫥櫃,一面打著官司,一面發展壯大——銷售渠道從當初的100多家增長到2011年的600多家,銷售額從當初的4000多萬元增長到2011年的3億多元。

應該說,論實力,韓麗並不強,在當年4000多萬元的銷售額中,有3000萬元來自特力屋,與特力屋鬧翻後全面撤出,賬號又被封存,經營相當困難;論品牌,韓麗與當時的雅迪爾、圖騰寶佳等大牌相比,只是小字輩,根本不可同日而語。但論勇氣、論戰略、論對策,韓麗櫥櫃卻處處佔優。從勇氣來看,在與特力屋對簿公堂的4年多時間裡,多少次面臨特力屋的和解提議,韓麗櫥櫃全部選擇了拒絕,既然選擇了打官司,就要堅持打到底;從戰略來看,韓麗櫥櫃從一開始就沒有將特力屋當做惟一渠道,退出特力屋後迅速利用自己成熟的團隊,在全國發展新渠道,使企業不但沒有被打倒,反而活得更好;在對策上,為應對特力屋的數十名律師,韓麗櫥櫃不僅重金聘請深諳法律的資深律師,在法庭上據理力爭,並通過申請司法審計的方式,為特力屋欠款提供了實在的證據。

“特力屋披著世界500強的外衣,在中國橫行霸道,欺負中小型民營企業,我覺得有責任用自己的努力去改變這種狀況,這種民族情結促使我在歷經多次挫折時也絕不放棄!”胡文權如此表示。有了絕不放棄的信念,加上足夠的勇氣、適當的戰略、巧妙的對策,韓麗櫥櫃與特力屋的較量怎能不贏?

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