當前位置：轉眼間，“金九銀十”這個傳統行業銷售旺季已經來到了，在經歷了短暫的市場低迷之後，家居建材市場是否會因為這個特殊節點的到來而有所好轉呢，還是會繼續因為房地產市場的調控而持續地影響著整個市場的銷量呢?面對這些紛雜的市場行情，商家又該如何把握尺度呢?本期，房產專刊帶您走進本地的幾家知名商場，探探市場熱度。
市場金九開局，家居商場冷清
金九銀十，在以往都是商家費盡心思必爭的“黃金時節”，因為在此期間，臨近中秋、國慶雙節，同時又趕上換季，按照慣例，消費者的消費需求應該會比以往有所增加，消費心理也較為衝動。但在記者走訪多家家居建材商店時，大部分商家幾乎眾口一詞稱還沒出現銷量好的時間點，即使是剛剛過去的中秋佳節，也只是商家樂享惠，消費者依然在守望。
聖象地板總經理吳朝蘇在接受記者採訪時透露，在今年的莆田建材市場上，雖然商家所拿出來的產品優惠力度比往年有所加大，但今年的消費者市場反而是出現了越來越多的理性消費者群體。
而在另外一家建材商店內，在其店長向記者展示的部分銷售情況下，顯而易見，在過去的一個月當中，雖然銷量同比有所增多，但增加的幅度十分有限。這家店長向記者抱怨，增長幅度跟預期相差太大。另幾家商店負責人，則感嘆“比2008年金融危機時好不到哪去”。
同時，銷量未見好轉的情況也出現在家居市場上，在剛剛過去的中秋節，我市部分家居商場可謂是做足噱頭，“憑優惠券購買商品打折”、“中秋特惠”、“慶雙節、享團購”等優惠讓利字眼依然醒目地懸掛於大部分家居商場的門店內，但依然是冷冷清清。前幾天，記者在一家一線家居門店內與工作人員閒聊了一個多小時，這期間只有3對前來詢問的顧客。該家居賣場負責人坦言，儘管今年的銷量相比去年同期還在穩步增長，“就這還是搶佔了二、三線品牌的市場份額。二、三線品牌的生意會更難做”。該負責人說，這個階段，只能更加註重口碑宣傳，增添些新的營銷方式，做好售後服務，以維護客戶的忠誠度。
分析房地產調控連累了建材市場
一位家裝建材賣場的負責人表示，在莆田市場，6至8月並不是裝修旺季，沒有重大節假日，再加上天氣炎熱，以及本地的鬼節習俗等因素的影響，客流量較少屬正常現象。不過在談到最主要原因時，吳朝蘇覺得受上游房地產市場的影響是主要原因，雖然在莆田市場並未出現限購政策，但全國範圍內的貨幣政策逐漸從緊，開發商也未出現降價苗頭，更多的購房者還是處於持幣觀望態度，這也遏制了下游的消費慾望。
“當然，現在還是有一部分剛需群體是我們商家的重要客源。在平時也以這部分消費人群為主。”寶隆傢俬企劃經理林一凡在聊到此時市場時，對記者說道，“一般來說，節假日期間家居建材銷售情況會比較好些，在這個時節，消費的人群較以往顯得更多，而且新人結婚也會經常選擇在這個時候，因此，總體來看，在節假日時，整個市場對傢俱建材產品的需求量會比較大。”
在聊到現如今市場時，另一位行業內人士則是從消費者的消費習慣對記者分析，他認為，“在這階段也有部分消費者不缺錢，準備進行裝修，但是對消費預期的不樂觀，導致了一種"惜購"的態度，購買行為都比較謹慎。”同時，家居建材賣場的增多和擴建、家居建材產品網購的興起，都加劇了市場的競爭，使得市民的選擇範圍更廣，平攤了商家的各種利潤。
應對“金九”涼了熱戰“銀十”?
“金九銀十”的市場暫時還未顯示出豐收狀態，因此，眾多家居建材商家越來越重視節假日的促銷活動，“因為要提前儲備好用於促銷的產品，在這時候商家都會鉚足勁迎戰銀十月，在接下來的這個時間段，各商家的優惠力度應該是這一年中最大的。”吳朝蘇說道，每年的五一、中秋、國慶、元旦都是莆田家居建材市場上重要的營銷時節，現在五一、中秋已經相繼過去了，接下來將會把更多的精力放置在國慶節這一撥消費人群上，這是整個市場的一個機會，因此在國慶節還未來臨之際，各商家已經都在暗暗地做好自己的營銷規劃了。
也有部分商家在準備抓住接下來的營銷節點的同時，不斷地發展自己的產品銷售範圍。閒談中，樓蘭·陶瓷總經理劉明慧向記者說到，公司最近已經把產品做到離市區較遠的城鎮郊區區域，特別是沿海區域。“在莆田這個市場上，在秀嶼、忠門那一帶，中高階的消費群體還是很多的，這也符合了我們品牌的產品定位，因此，在下半年，我們不僅會把握住節假日這些常規的銷售時節，更會把產品線擴大到更加寬廣的區域中去。”
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