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2009家裝行業業9大營銷創新事件 | 盤點

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回望2009年的裝飾業,與往年相比略顯成熟。裝飾行業在經歷金融危機的波及後,很多企業並沒因此倒下。相反,通過及時的市場調整,對消費群體重新定位,走差異化路線,讓企業在市場上都找到了一席之地。

隨著房地產市場的逐步回暖,以及二手房市場的異常火爆,讓裝飾行業找到了突破口。在重視北京市場的同時,很多企業開始將視角鎖向京郊,布點全中國。很多圈外人都說裝飾業的老闆們土裡土氣,其實那隻能代表過去。10年的摸爬滾打,讓京城知名裝飾公司的文化味更濃,企業開始步入規模化發展。

2009家裝行業9大營銷創新事件,通過裝飾企業的才創新營銷案例來享裝飾行業的進步。 2010年角逐與挑戰將更加激烈,相信裝飾企業只有堅持自主創新,同時摸好各自脈搏,才能走的更穩。

2009裝飾業9大影響力事件之一 --兩大家裝展暗中較勁

新聞背景:

春秋兩季的家裝展會,一直是行業的重頭戲。北京家居·裝飾·建材博覽會與北京美化家居展,前者的承辦方是溫州德納展覽有限公司,後者則是北京市建築裝飾協會。前者雖然剛剛舉辦3屆,但後勁勃發;美化家居展已成功舉辦10屆,北京百姓早已熟識。

就在2009年,兩家展會如影隨形。各自用渾身解數,贏得百姓、企業芳心。雖表面沒有爭奪,但是暗中卻都在為各自的影響力做文章。於是京城百姓則會看到,不到十天 兩場家裝展,變的只是場地和主辦方,不變的是忙著跑場的裝飾企業和老百姓。

影響評價:

為百姓提供裝修服務,原本是件非常好的事情,但就因需要搶佔市場,不管是否能滿足百姓需求,搭戲臺是必須的,企業怎麼唱是企業該想的事情,百姓買不買帳是百姓想的事情。若北京的家裝展,還是繼續延續促銷舞臺的方式,相信企業會膩,百姓更會覺得不稀奇。展覽如何創新,如何更好的服務百姓,才是最重要的。若都是一樣的展,那一年舉辦一次,足夠。

2009年裝飾業9大影響力事件之二--家裝企業掘金二手房裝修

新聞背景:

2009年春,京城各大裝飾企業紛紛將業務向二手房方向轉移。京城各大裝飾企業的選單上都加入了二手房改造這道菜。最為明顯的便是今朝裝飾,大手筆在宣傳媒介上展開廣告攻勢,宣傳主題便是“60平方米小戶型二手房變新房僅需19800元”。實創裝飾,雖然總是打套餐牌,但當業主光臨時,其設計師會為業主介紹公司已經專門為各類面積、戶型的二手房制定的價格不等的套餐。緊隨其後的是亞光亞裝飾,聘請二手房裝修業務經理專門針對二手房改造為業主答疑解惑。

影響評價:面對市場調整危機,京城裝飾公司已經意識到在新房業務上的角逐上會更艱難,因此開始在二手房市場上做起文章。為了爭奪二手房裝修市場,部分裝飾公司的客戶和業務定位不得不下調。但二手房裝修僅僅在價格上爭奪市場是完全不夠的,更需要在設計,服務上全面提升。

2009年裝飾業9大影響力事件之三--網路家裝案例庫點選過億

新聞背景:

09年5月22日,業之峰將全國30多個城市、200多個分店的頂級設計師針對周邊知名樓盤的主力戶型分別設計的5000多套裝修效果圖全部上傳到新浪家居上供消費者免費檢視,一時間,點選量節節飆升。實用的案例圖滿足消費者喜歡借鑑其它業主的裝修案例,學習裝修知識,一個月後,點選量突破1000萬;兩個月後,點選量突破3000萬;到12月底,佔擊量突破1億,而案例庫內的設計效果圖也達到將近1萬套。

影響評價:案例庫其實很多家裝企業都有,但是真正能做到30多個城市聯動,以及200多位頂級設計師聯動,堅持半年多的時間,不懈的將好的案例上傳分享的卻不多見。雖然創意並不稀奇,但是在普通的營銷事件上加上了“堅持”二字,讓案例庫成為更多網友參考的真實教科書。

2009年裝飾業9大影響力事件之四--輕舟裝飾推出低碳環保模式

新聞背景:

2009年,輕舟裝飾首次面向全國裝飾市場推出科技產品,並推廣“低能耗、低汙染、低碳簡易生活”的新概念。其中空氣清新液、生物工程膩子、魔術暖氣、節能門窗、360度全向太陽能、智慧夾層等6項科技新品廣受業界關注。

影響評價:輕舟的科技改變家裝,讓更多人對裝飾行業刮目相看。同時通過自主創新,讓企業找到新的生命力。誰也沒想到,一個土裡土氣的行業,卻能跟科技掛鉤,同時也通過更多的技術手段,不斷的改變百姓的生活。

 2009年裝飾業9大影響力事件之五-龍發3D家居超市全國推廣

新聞背景:

2009年京城老牌裝飾公司龍發率先在在國內推出超市化家裝模式——龍發3D家居超市,憑藉其百餘套樣板間實景體驗,所見即所得,多元化風格自由組合,以及透明化、低價格等三大優勢特點,短時間內便迅速開啟市場認知,同時在全國推廣。

影響評價:很多業主在裝修前,都喜歡窺探下別人家如何裝修,參考更多的樣板間,以逐步勾勒自己的家。正式因為迎合大眾的這種參考心理,龍發推出3D家居超市,讓消費者不僅僅在參考樣板間設計的同時,知道商品的價格,瞭解費用明細,為更多裝修的業主提供實用資訊,同時龐大的資料庫,給更多業主以實在參考。

2009年裝飾業9大影響力事件之六--愛居者試水家裝電子商務新模式

新聞背景:

2009年8月6日愛居者網站成立一週年,這個24小時線上電子商務平臺,通過整合行業內知名的家居建材品牌、設計師,以及施工隊,工程監理,為消費者提供一條龍服務,目標是讓業主只要在家用滑鼠點選,就可以輕鬆的享受一站式購齊服務。相比於實體家裝模式,愛居者最大的誘惑力就在於網路價格要遠遠低於市場同類價格,同時還享受免費退換貨、先行賠付等多種售後服務。

影響評價:

其實在家居行業電子商務平臺,愛居者不是首家,像家居易站,家寶網,以及現在萌生的大大小小的電子商務網站層出不窮,但都沒有尋求到特別好的發展點。只有真正用好網路做生意,找到百姓真正需求的,才可以更好的立足,愛居者或許能成為一個成功的案例。

2009年裝飾業9大影響力事件之七----元洲裝飾首開家裝業併購先河

新聞背景:

2009年11月,元洲集團宣佈,併購重慶知名裝飾企業——佳天下裝飾公司,元洲集團·佳天下公司也已開始良性運營,並一舉成為重慶最大的裝飾企業。元洲集團董事長李泰巖表示,本次併購屬於強強聯合,它不僅打造了一張區域家居市場的王牌,同時開啟了一種家裝行業資源整合、快速擴張的新模式。

影響點評:家裝公司併購,在裝飾業,元洲併購佳天下還是首家。相信元洲這樣的併購方式,是為了解決快速拓展市場規模,與其去培養一批團隊,不如併購一個團隊來得容易,但如何去攏好人,同時達到搶佔更多市場還需拭目以待。家電企業間的併購愈演愈烈,不知道家電業的今天,會成為裝飾業的明天?

2009年裝飾業9大影響力事件之八--居然樂屋高調宣稱打破釣魚式工程

新聞背景:

2009年4月21日,居然之家樂屋裝潢中心借成立20個月之機對外宣佈,正式推出“標準化全精裝”,目的就是打破釣魚式家裝的潛規則,讓消費者瞭解裝修全過程。所謂“釣魚式工程”,就是指一些裝飾公司以低價的形式吸引消費者簽單,在施工開始後,則出現大量增項。這種現象在家裝行業中被稱為“釣魚式”工程。

影響評價:每個家居企業其實都在釣魚,只是“魚餌”不同。如何讓消費透明化,讓業主能夠更清晰的瞭解裝修全程,明明白白消費,還需要漫長的過程。企業自揭短兒,讓消費者真正知道裝修門道,同時甚至清晰知道企業的利潤點,相信並不是很多企業願意去做的事情,居然樂屋家裝開了一個先河。

2009年裝飾業9大影響力事件之九--科寶力推買家裝送旅遊

新聞背景:

2009年,10月29日,20名北京家裝業主搭機飛往三亞,這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家裡已開始動工裝修的業主,竟然拋開裝修這一大事不管,在科寶的安排下免費享受一週三亞的椰風海韻。博洛尼品牌總監林周勇表示:“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產品,業主確定好方案後,只等提包入住即可。”

影響點評:科寶總能在營銷推廣上找到好點子,也許是源自於他們更願意冥思苦想,甚至把不可能變成可能。原本裝修是一件最為痛苦的事情,甚至操心費力,但通過科寶的創新方式,卻變成了休閒娛樂的方式,但業主估計在美麗的三亞旅遊中,總會心情忐忑,不知自己的家到底被科寶折騰成什麼樣子了。當三亞歸來,看到效果後,還很滿意。在旅遊中體味省心裝修,創意賣點確實高。