賣場家裝傢俱都注意 | 重點加關注

五一重點關注，賣場、家裝、傢俱都要看!

賣場 精準營銷 各展所長

從今年五一前夕的賣場促銷攻勢中不難發現，各商家將預售、定製作為拿手好戲，以此實現精準營銷。

城外誠派專人深入到各大社群、新交房區進行直銷節的宣傳講解，向具有初步購物意向的消費者發放“直銷節邀請卡”，並安排數百位專業人員進行電話營銷，讓儘可能廣泛的消費者獲知直銷節的資訊。

紅星美凱龍本週預售的提貨卡也將提前鎖定消費者，把他們帶入五一小長假實現精準營銷。今年保障房的裝修增量被業界高度關注，紅星美凱龍聯合百強、愛依瑞斯、非同等五大品牌研發設計保障房配套傢俱，為市場增量定製的產品也即將於本週末亮相。

另外，老牌高階賣場建材經貿大廈在2012年也繼續堅持原有定位，並引進多個世界一線品牌來提升產品檔次。而家世界前總裁劉皓加盟並出任CEO後，東方家園在堅持建材超市、歐華尚美、裝潢中心多業態發展的同時，將加大對消費需求的市場調研力度實現精耕細作，並承諾五一期間所售商品比市場平均成交價低15%。

家裝 細分市場 重點撒網

記者通過採訪瞭解到，今年家裝公司的整體促銷力度與去年差別不大，但活動方式逐漸多樣化。隨著市場的不斷細分，家裝公司在對待五一優惠活動方面也開始重點撒網，在促銷中，今年家裝公司表現出對保障房、二手房和社群的熱情，不少公司表示各項優惠活動多有向這部分消費者傾斜。

輕舟裝飾北京區副總經理金波對保障房市場非常看好，即將到來的五一促銷也將側重吸收保障房消費者。而今朝裝飾、實創裝飾、瑞博文裝飾和元洲裝飾也將目光鎖定保障房和二手房市場，提前放“價”團購，以大力度促銷、多重摺扣和多種低價產品贏“芳心”。

業之峰、亞光亞、實創等在小區營銷方面深耕多年的家裝公司則針對小區展開攻勢。業之峰推“環保家裝”優惠活動，實創強調“好鄰居計劃”，主打針對性、服務性和高性價比。

傢俱 價格服務 雙管齊下

五一促銷，大部分傢俱品牌都選擇了從消費者最關心的價格問題入手，大力度的優惠是不二法寶，在價格的基礎上，今年不少品牌選擇增值服務，以此增加競爭砝碼。

曲美傢俱“廠門對家門套餐直供價”活動，採取工廠直供方式，壓縮成本“瘦身價格”，讓廣大消費者獲得高性價比購物體驗。

從4月1日至5月3日，曲美傢俱分佈在全國各地的體驗門店也以“定金神祕翻倍，驚喜增值”、“購物抽大獎”等方式展開曲美傢俱“春耕行動”。索菲亞(002572,股吧)衣櫃則將定製進行到底，除推出6折配套優惠外，還推出私人定製、專屬設計、服務升級等活動。百強傢俱放低姿態，專門推出保障房傢俱，活動當天持有保障房相關證明的客戶才可享受保障房的超級套餐和特價產品。