當前位置：伴隨著日益暴漲的木門產量及不斷縮減的市場渠道，各大木門品牌為拓寬生存空間紛紛轉向以品牌拓渠道的制勝方式，因此如何把握終端渠道優勢已成為眼下企業快速發展的關鍵因素。在紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場強勢佈局東北市場的同時，一些大品牌門企也在終端渠道建設上投入了更多精力，加快了拓展腳步。在短短几年內，雲集在各大專業家居建材賣場附近的獨立店便已遍佈濱城大連，用“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的詞句來描繪也並不為過。目前，木門行業的獨立形象店、旗艦專賣店早已成了大連家居建材市場上的一道亮麗風景線。
不甘壓榨的應對之舉
在終端制勝呼聲日益高漲的現如今，如何在開店之初便能擁有大量的人氣和客源，家居建材賣場無疑是第一首選。而去年紅星美凱龍強收加盟費事件，引發了建材行業的集體反思：建材品牌加盟商戶的焦急觀望、行業協會的聯手抵制、生產廠家的積極對抗等原因何在。從中不難看出，企業已在對抗的過程中開始覺醒並有所行動。紅星美凱龍強收加盟費事件的背後也昭示出未來市場中的壟斷趨勢，大型賣場的“霸王條款”也將成為加盟企業未來發展的痛中之痛。在走訪的過程中筆者發現，目前絕大多數家居建材賣場附近的獨立店是國內一線和一些大連本土企業品牌，而除了大連盛友木門、卓有木門等實力較為雄厚的企業自闢銷售渠道外，其餘大多數本土及周邊品牌多為以加盟各大建材家居賣場的方式開拓國內市場。而一旦家居賣場大幅提高加盟費及場租費，企業面臨的資金壓力可想而知。無獨有偶，端午節期間，某家電連鎖企業強制松下、索尼和夏普三大品牌低價促銷事件也使得家電生產商和連鎖企業之間的“對抗”關係加劇。據瞭解，家電行業已有越來越多的供應商為擺脫束縛丟擲了自建專賣店的計劃。而在日前，格蘭仕將於今年在全國建2000家專賣店訊息的宣佈，使得家電行業的渠道自建模式順理成章的成為供應商擺脫連鎖賣場企業壓榨的最好方式。
選址賣場旁大樹底下好乘涼
眾所周知，木門企業另闢蹊徑鋪設終端營銷渠道已成為企業能否實現順暢發展的重要路徑。面對賣場的種種霸王條約，眾多大品牌開始拿起武器奮起反抗，獨立店紛紛應運而生。在幸福家居大世界及華南家居大世界、金三角家居建材市場附近的門業獨立店內，筆者常常看到絡繹不絕的人流進進出出。尤其是最近半個月來，大連準備裝修而選擇建材的人更是較平時增多了不少。據一位不願意透露姓名的獨立店業主表示，門類品牌選址在建材賣場附近開設獨立旗艦店，一方面是想要藉助賣場強大的品牌號召力和客流量來打造自身的品牌影響力和良好的客戶進店率;另一方面，賣場的多種品類經營方式也為消費者提供了廣闊的選擇空間，其中也一定不乏與獨立店相類似的產品細分型別，如果消費者在獨立店內看到更多品類、更全面的產品款式、感受到更細緻的服務，他會做出比較，成單的機會將是非常大的。不過也有些地理位置稍稍偏遠的業主表示，若在賣場旁開設獨立店，就一定要多多考察，並且詳細分析當地賣場定位及消費人群細分情況等綜合因素，並且所選品牌一定不要與該賣場品牌定位偏離。
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