當前位置：常常戲言，展示搭建是最短命的建築，不論你在三天中搭得象秦時宮殿，還是象東方明珠上的太空倉，象風雪飄飛的珠穆朗瑪峰，還是象北方村莊，四天展示之後，一切成一堆廢墟。望西都，意躊躇，宮闕萬間都作了土，興企業苦，亡企業苦。
這個對整個衛浴界來說盛大而炫目的party在四天之中從炫爛奪目到歸於寂靜，一如流星從天邊劃過，美麗而短暫。
參加過很多屆上海展會，也看過很相關衛浴展會，不得不承認，目前的環球舉辦的5月份上海展會已成為中國衛浴第一展會，以前還有7月份的廣州展與4月份的北京綠色建材展與其相比較，現在這兩個展會顯然已經衰落，從而使5月的上海展相比較來說已成為衛浴行業最大最好的展會。但我感覺，這屆的上海展參展商家比原來多了，但來看展會的人確實比原來少了，並且還不是少一點，原來前兩天根本就是人來人往，但今年前兩天要蕭條得多。
上海展會走來走去，看了幾天，想到一些東西，感覺到一些東西，憑感覺記錄下來，不一定正確，不能做為大家的參考。
一、衛浴行業仍還處在膠著狀態
從本屆展會來看，參展的企業還是那麼多，大家來參展除了展示所謂的品牌形象之外，唯一的目的還是招商，在中國衛浴這個行業中，由於 生產企業的增多和競爭的加劇，渠道必將成為整個行業的稀缺資源。就目前來看，衛浴行業所說無論是什麼經濟危機影響也好，房地產不景氣也好，還是甲型 N1H1流感也好，大淘汰沒有象我們想象中的迅速到來，除了參展的3000多家企業之外，還有一大批衛浴企業在這個行業裡生存，淘汰不是那麼容易的事，並 且需要時間，一是由於中國的市場是世界最複雜的市場，再小的企業找點一點空間也足夠其生存，再大的企業不一定在這個空間中能戰勝再小的企業，二是由於中國 衛浴業本來就沒有做好，這怪不得別人，因為總有認為會比現在的企業做得好的企業進入，所以目前的衛浴業是一種膠著的狀態。
二、理性了許多，成熟了一點，產品了很多
這次參展的企業大概理性了一點了吧，經過這麼多年，大家知道，要搶奪渠道，最終還是靠你的產品與對這個品牌的操作，不是靠美女走來 走去，演出一場接一場，音響開得震天響;美女當街下浴缸，大師揮毫潑黑墨水，揮灑三千里江山，胸中萬里丘壑，難付對錢的情深!當然必要的搶奪眼球的手段是 要的，企業最終還是靠你的產品吸引經銷商，必競經銷商是賣你的產品，能提供專業、完善、質量可靠的產品才是滄桑正道，這一次，美女比原來少多了，演出也比 上幾屆少多了，前幾屆展會的所謂大品牌們幾乎是對著相互大規模的展廳、大分貝的音量、大規模的演出，搞得自己展臺水洩不通，來互相轟炸與拆臺，在轟垮了對 手的同時，也分不清自己是誰了。想當年亞細亞包下半個展館造成一個展示宮殿加俄羅斯演出團，那樣的大手筆隨著時光一逝永不回，如今往事只能回味。今年國內 品牌限於展位的面積，大規模的演出較少，在物慾橫流的展會上，讓人們靜靜的看產品，研究產品，看來是不太現實，看來演出要繼續下去，生活也要繼續下去，但 可喜的是這屆展會理性了許多。
三、產品類同大多，沒有跳出造型開發怪圈
再說一下產品，看了許多公司的產品，什麼樣的都有，在現在的衛浴空間中，有用皮的、有用大理石的、有用滕條的、有用不鏽鋼的，不一而足，而陶瓷產品雖然做為一個支柱，無論如何，衛生陶瓷無論從質地還是使用的要求來說，都是很適合作衛 生間產品，其實這些我認為都不重要，只要你達到衛浴空間的防水要求，無論你用什麼材質都可以，只不過給人們帶來不同的視覺感而已，而所謂的這種新產品不過 是普通的產品包裹了一層不一樣的馬甲而已，所以千奇百怪不同材質的組合可任由你發揮。國內的企業可開發出百種型狀的潔具，也可開發出千種不同的盆，甚至比 國外的產品造型開發水平"高"多了，但你的功能是不是過關，這一點存在很大的疑慮，你說科勒有幾個奇型怪狀的產品，基本沒有，甚至很多是我們國內看起來很 落後的露管道的連體、分體，但其功能絕對非常過關，人們是使用你的功能，不是使用你的形狀，在功能沒有做過關之前，還是先關注功能吧!走了全國很多地方， 住過很多賓館，很多賓館的虹吸形不成虹吸、衝落衝不走汙物的現象還比比皆是。所以僅在造型上搞得千奇百怪，國內品牌是不能縮小與國際品牌差距的，國際的頂 級品牌開發一些個性化非常強的產品是為這個品牌增加溢價，但國內品牌的太個性化的造型能增加你的溢價嗎?因為面對的消費群體不一致，並且你沒有國際百年品 牌的拉力，所以造成你的個性化產品永遠是個專賣店裡的"擺設"或展會上的"道具"而已。當然我們也有所謂的高科技智慧的東東，但那也是一些仿國際品牌廠家 研製出來，給張三、李四、王麻子都配上的，欣欣然曰：看!我的智慧模組，你再配個陶瓷，我們一下就闊起來了!智慧了!革命了!結果沒有哪個廠家逃脫得了產 品千人一面的怪圈。
四、中外品牌差距明顯，同志仍需努力
從布展水平、產品、以及未來的衛浴產品發展方向智慧衛浴來看，中國企業還是與國外有比較大的差距，從所投入的研發力量，以及水平方 面，中國衛浴企業還處於弱勢的階段，智慧衛浴一定是方向，因為中國中產階級階層的增多，消費者會越來越關注自我呵護，會要求更高的生活質量，人性化必將大 行其道，但我們三千多家企業還在做一些千奇百怪的產品型狀的方向下功夫，雖然說功夫在詩外，但長期把功夫用在詩外，也不一定寫得出來好詩。TOTO的超炫 沖洗技術、成霖的龍頭水力發電系統等等，在羨慕的同時，需要我們投入很多專注的精力與時間、金錢去開發。
看杜拉維持的品牌展示，幾個廣告上如身份證照的設計師的大腦袋赫然在目，如果是在國內，搞這個廣告的市場部經理不被老闆罵得一塌糊塗才怪，但杜拉維特這樣搞你會認為很自然，因為別人是國際頂級衛浴品牌。
於是我們中的聰明人也可能整出很多所謂的大品牌來，一樣的很美很暴力，一樣的大展廳、一樣的裝修、一樣的設計、一樣的讓人看不懂的品牌LOGO、一樣的笑容、但不一樣的氣質，觀眾進來又出去，於是我們嘆道：大牌屋頭，智慧聲裡，上海展客，把產品看了，欄杆拍遍，無人會、登臨意，這些人完全沒搞懂我們的策劃嘛!
三代才能培養一個貴族氣質，我們想三天整個國際品牌出來，這好向不太公平，因為氣質是裝不出來的，策劃不出來的，所以偽杜拉維特們、偽TOTO們、偽高儀們、偽漢斯格雅們……
從目前來看，中外衛浴品牌差距還是較明顯，所以讓我們記住，對衛浴業來說，革命尚未成功，同志仍需努力!
五、外銷企業轉內銷，國內市場誰作主
談一下轉入內銷的企業，這屆展會上看到原來很多外銷做得好的企業參展，目的是擬轉入國內市場，這種進入會不斷加劇國內市場的競爭程 度，中國雖說很大，房地產市場也在轉曖，衛浴市場容量也在擴大，但與進入的企業的產量相比，還是需要時間與消費力來消化，另一方面，轉入內銷的外銷型企 業，也將經歷一個困難的過程，從產品的開發、生產品種調配、市場的瞭解、渠道的佈局還需要過程，你會說，內銷企業又不是外國人，會不瞭解中國市場，我們外 銷一年要做幾十億，內銷還不能做個幾億，其實做內銷與做外銷真的是兩個概念，外銷一個單可能你的所有生產線會生產半年或一年，其員工的生產經驗曲線會造成 合格率的穩定，雖然說加工費不多，但比較穩定，如今做國內市場，除了隨時適應市場的產品需要不斷的在生產線上調整之外，放眼一看，才知道渠道資源早已被其 他注重國內市場的企業佔據了，要一個個的開發經銷商資源，還是一個漫長的過程。我們張學之先生在展會上直言說：外銷型企業根本做不好內銷，這是一個規率。 礙於情面，雖然我私下認同，也一陣磚頭砸過去，哪路人馬，競敢亂潑冷水消吾眾多外銷企業鬥志。
六、一個丁點大的企業也要搞全配套，全配套是否是個笑柄
看到很多國內企業，雖然說不大，參展出來的產品，衛浴的線很長，從潔具、浴室櫃、浴缸、淋浴房、五金龍頭、甚至櫥櫃無一不全。參會 第二天跟成霖高寶陳宗雲總經理一起看展會，凡是看到這種參展的企業，這位衛浴界的前輩轉身就走，在他看來，每樣都做的企業肯定是做不好的，因為中國衛浴行 業二十年經過不斷的發展，是有進步，但確定我們還做得很不好，一個較小的企業，搞全配套，具不說你有沒有實力來做這麼多、研發這麼多的產品，既使你只做貼 牌，這些產品的質量保證就已傷透你的腦筋了。摩恩可以象耐克一樣，只需要一個檢驗工廠，能做出很好的市場銷售，卻只做了其中一項龍頭，我們這麼多的不大不 小的企業搞全配套都上的時候，我們每項產品是不是研究透了，懂了產品，懂了市場需要的產品，如果我們真的研究懂了每一項產品，那麼中國衛浴市場也不會由 TOTO、科勒等國際品牌稱王稱霸了，彩電把國際品牌打下去了、空調我們也不用國際品牌了，衛浴沒有，因為我們自己沒有做好，即使再低的價格消費者也不一 定買帳!在市場上，品牌意識相對較強的地區消費者是認同一品牌的產品，總認為賣一個A品牌的潔具，再賣一個B品牌的龍頭，再賣一個C品牌的櫃盆是顯得不合 適，為迎合這一經銷商的無理要求，我們就開始不顧自己的能力搞起了全配套。既使你強大到可以投鞭斷流的程度，也要想到終究有風聲鶴戾，草木皆兵的時候。
七、現在是實力的競爭，已經不是跑馬圈地的時候了，展會只能看到企業的形象，而不能看到企業的實質
目前的衛浴行業，經過很多企業不斷的競爭，進入與退出，市場進逐漸在成熟起來，一個企業要在現在的市場上佔穩腳跟，已經不是原來可 以跑馬圈地的時候了，信馬由韁之處，都是市場，產品可以全國到處發，都能賣得飛起來，一個產品亮點就可以點亮很多市場，一個點子可以打出一個很響的品牌。 但在目前的衛浴行業，區域市場已被瓜分得差不多了，現在到了企業實力對抗的時候了，研發產品要錢、開拓渠道要錢、維護市場要錢、參加展會也要錢、沒有一定 的實力支撐，很難熬過目前捉摸不定的經濟環境。不如先穩定下來，專心一點才是我們衛浴企業的出路，專業化、規模化、成本領先、長尾理論你都可以去參考，但 最關健的是別人不能給你參考。最主要的是企業自己要積蓄實力，耐得住寂寞，終有一天你會破繭成蛹。
離開展會的時候，看到一些企業在登記明年參展的展位，一如將要上場的勇士，壯志雄心，天地在我心，對整個衛浴界來說，2009年的上海party結束了，2010年這個盛大而炫目的party又要準備開始了。但願他們在2010年面朝大海，春曖花開!