當前位置：
二手房成交量連續5月翻番 不足半年跑進北京第一梯隊
一個進入北京二手房市場不到半年的房產中介網籤量每月都翻番增長?進軍5個月即晉級北京市場第一梯隊?這，不是一個傳說。這，是一個傳奇!
愛屋吉屋“撐杆跳”式的業績似乎在續演著伊辛巴耶娃的傳奇。10年28次打破世界紀錄，伊辛巴耶娃平均每年就要創造兩三次世界紀錄，而愛屋吉屋發展速度的驚人幾乎與此毫無二致，只會更加誇張——它的奇蹟創造是以月計。“伊辛巴耶娃每次尋求突破前都會把自己蒙在被子裡，所有人都想知道她在幹嗎，對於愛屋吉屋，我們也一樣，想知道它‘被子裡的祕密’，”面對愛屋吉屋在中介行業的異軍突起，一位業內專家坦言，探究其背後的成因遠比質疑和詆譭來得更有意義。
■行業觀察
從新模式
到高業績
愛屋吉屋以“撐杆跳”式的業績增長創造了行業發展的紀錄，而其“被子裡的祕密”遠比伊辛巴耶娃更容易洞悉，那就是：新模式帶來了高效率，高效率造就了高業績。在傳統中介人士還糾結於門店的利弊時，愛屋吉屋已以亮瞎人眼的成績表說明了一切。對於傳統中介來說，即使做不了第一個吃螃蟹的人，但至少不要做被後浪拍在沙灘上的湮沒者。順勢而為，或許才是最明智的選擇。
5個月趕超行業5年發展
856套!愛屋吉屋7月北京二手房網籤量的出爐，讓傳統中介再難安枕。仍居網籤排行第四位的榜位並非他們的關注點，讓他們震驚而恐慌的是愛屋吉屋每月業績的驚人增速，“每個月都翻番遞增，這樣的速度太嚇人，以這樣的速度成為北京前三甲幾乎是分分鐘的事。可他們(進入市場)這才5個月啊。”一位不願透露姓名的傳統中介公司高管向記者表示。
據悉，今年3月，愛屋吉屋才在北京開展二手房業務，第一個月，即殺入北京二手房市場前十名;5月，在北京二手房網籤排名中持續上升至第八名;到6月，愛屋吉屋與鏈家、我愛我家、麥田房產等三家機構一起躋身北京二手房市場第一梯隊。而7月的資料顯示，愛屋吉屋已與以千單業績排名第三的麥田房產近在咫尺。而幾個月來，愛屋吉屋的增長都保持著驚人的倍數。也因此，北京的二手房成交排行榜將很快發生鉅變，幾乎已成業界共識。
“對於房產中介而言，北京是個易守難攻的城市，愛屋吉屋能做到這個地步真的不容易。”前述業內專家告訴記者，近幾年，在北京市住建委網籤排行榜上，月成交量能突破500單的，也就兩三家，且都是在京城經營多年的大型中介機構。“傳統中介公司做到這樣的成績至少需要3到5年，而愛屋吉屋只用了5個月，這不能不說是一個奇蹟。”
但對愛屋吉屋人而言，這些都在意料之中。因為此前，同樣是用了5個月，愛屋吉屋即成功搶佔了15%的北京租賃市場份額，一舉邁進第一陣營。
更為顯赫的戰績在上海，短短4個月，愛屋吉屋就以28.95%的份額在租賃市場“稱霸上海灘”。而進入二手房市場的第三個月，愛屋吉屋就以網籤量環比近100%的增速闖進前三甲，且一直保持高位。
40分鐘成交?高效率造就傳奇業績
其實，早有明眼人看出，奇蹟並非憑空而生，“撐杆跳”式的高增長靠的是高效率。而這一點恰是傳統中介的軟肋、愛屋吉屋的長項。
愛屋吉屋的聯合創始人鄧薇在多次採訪中表露過此番觀點：愛屋吉屋從一開始最注重的就是成本優化和效率達成。而愛屋吉屋的去門店化模式和網際網路屬性則將此推向了極致。據悉，愛屋吉屋在北京的二手房經紀人數不到1000人，月人均完成1單。網籤量排名第三的麥田卻是以超4000人的經紀人隊伍完成了7月的千單，人均幾乎要4個月才能完成1單;而老牌中介我愛我家更是以萬人的龐大隊伍才得以維持著第二的位置。在進行資料類比後，不難發現，以行業顛覆者自居的愛屋吉屋在效率上也足夠顛覆，數倍於傳統中介的高效讓人們清晰地看到其身上鮮明的移動互聯印記——“快”就是最顯著的特點。
為了這個“快”，愛屋吉屋給予了經紀人不曾有過的高薪，但同時也提出了“底線工作量”的高要求。“底線工作量是指，你每週帶看多少套房子、兩週成交了多少單，這些都有具體數額要求，而這個底線我們一直在調整。”鄧薇坦言，堅持資訊完整溝通，成交速度自然會加快，“最快有過40分鐘成交的紀錄”。
開動效率戰車
創成交速度紀錄
說到速度與效率，由傳統中介轉至愛屋吉屋的經紀人們或許最有發言權。
“作為一個網際網路公司，愛屋吉屋的‘快’體現在流程的每一個環節，那是全面的、整體的提升，”曾在中原、鏈家等傳統中介幹過多年、去年才來到愛屋吉屋的經紀人信先生在新東家的最強戰績是兩三個小時就成交了一單二手房交易。也因此，談到新老東家的差別，他感受最深刻的一個詞就是“節奏”。“傳統門店受限於區域性，享有的資源有限，所以節奏慢、效率低，但愛屋吉屋不一樣，因為區域不受限，資訊透明，我們可以全城帶看，業務員獲取的資源更多，也享有更大的自由，但節奏要快很多。”信先生坦言。
除了資訊透明及可共享外，在信先生看來，愛屋吉屋的另一利器是它的移動互聯終端。“傳統中介還停留在PC端，要想查個房源資料還得回到店裡才行，但移動互聯與PC端有很大區別，我們隨時可看到全部房源資訊，掌握時時動態。”與此同時，愛屋吉屋的多埠齊發也帶來幾倍於傳統中介的上戶量，“帶看特別多，比如週末時，傳統中介可能會有一兩個帶看，但我們一般都會有8到10個帶看。”據信先生透露，愛屋吉屋的考核是以周計，在如此高速運轉下，傳統中介經紀人月均1單的簽單量到了愛屋吉屋就變得“很難啟齒”，愛屋吉屋業績的跳躍增長也就成為了必然。
其實，這一切都在鄧薇的預想中：“先進生產力必然會推動行業效率的大幅提升，只要我們把成本、效率的戰車開動起來，我們在行業裡沒的說”。