當前位置：親愛的朋友們，晚上好，又有好幾天沒有跟大家分享了，不知道上個週末大家的收穫怎麼樣呢，我相信努力終會有收穫，你相信嗎?
今天我想跟大家分享的是淨水器品牌推廣的體育賽事推廣，在此之前呢，我想先分享一個管理工具：PDCA迴圈，這是由美國統計學家戴明博士提出來的，它反映了質量管理活動的規律。P(Plan)表示計劃;D(Do)表示執行;C(Check)表示檢查;A(Action)表示修正。PDCA迴圈是提高產品質量，改善企業經營管理的重要方法，是質量保證體系運轉的基本方式。而此管理體統在我們的日常工作和市場開拓上如果能夠運用得當的話將會有較大的幫助，有興趣的朋友不防學習瞭解一下。
言歸正傳，我們在品牌的區域市場運作的時候，其實面臨著兩個問題，第一是產品的銷售，第二是品牌的推廣，兩者相輔相成，不可或缺。前幾天分享的幾個章節中不管是社群活動還是在農村與村委會合作，我們更多的都是側重於產品的銷售環節，今天跟大家分享的體育賽事推廣重點放在了品牌推廣環節，以形成品牌區域知名度擴張及品牌美譽度的提升。
記得是在2012年的秋天，當時我還在深圳市某淨水器公司進行品牌的轉型和市場招商工作，剛合作不久的廣西貴港客戶賈總有一個晚上給我打來電話，他說，在前期的人際關係營銷之後他進入了迷茫期，突然不知道怎麼去開拓市場了，因為該品牌剛引入中國市場，老百姓不瞭解不認可，在當地市場更是聞所未聞，每每跟客戶介紹的時候，都要面臨客戶質疑的眼神，成交就難上加難了，所以他詢問我有沒有一個好的方式可以迅速拓展品牌的市場知名度，形成品牌記憶，經過一番交流後，我得知當地正在計劃籌辦轄區內企業間的籃球比賽(賈總是個資深非專業籃球愛好者)，於是計上心頭，幫他策劃了這個以該品牌淨水器冠名贊助的籃球賽事，賽事一舉獲得了成功，該品牌也得以迅速擴張，說家喻戶曉未免誇張，但是絕對也是當地一時無兩的淨水器品牌，品牌的知名度提升以後，產品的銷量也跟著水漲船高。
大家肯定要問我是怎麼做到的，其實操作起來非常簡單，第一，採取冠名，而冠名權的獲得非常簡單，提供賽事的贊助就可以了，籃球比賽這樣的體育賽事贊助的主要就是獎品和水，水很簡單，我們本來就是做水的，至於獎品，因為是以企業名義參賽的，我們給獎品就是送獲獎單位淨水器，第二，除了冠名外，我們還給每支參賽的企業提供的球衣，身前印球隊名字，而身後印的則是該品牌淨水器，參賽的共有十個企業，每個企業有十個球員，這也意味著以後將有100名活躍的體育健將將揮汗如雨的為該品牌做推廣，這下大家可以知道我們是怎麼做到品牌迅速擴張的了吧。不過，這還沒有完，第三，我們還組織了一個隆重的頒獎典禮，參加賽事的十家企業，每家企業報名2個節目一起辦了一場精彩紛呈的頒獎晚會。
最後，成本跟大家核算一下，前面兩點的成本我跟大家核算一下：冠名免費;水免費，我們帶純水機直接制水，即解決喝水問題，又宣傳產品;獎品，三個檔次的純水機三臺，一共2500不到;球衣，因為是集中採購，一件35元，一共3500元，至於頒獎晚會，我們不但沒有花一分錢成本，還賺錢了，前面的所有成本一本購銷外，我們還小小的賺了一把，大家一定想知道為什麼吧，請打我電話吧，安之星品牌事業部羅志龍：13040896433/18926076782;或者新增我微訊號luozhi1999吧