當前位置：設計師拿回扣 已成公開祕密
走進家裝公司，消費者見到的第一個人就是設計師。無論是諮詢家裝報價、挑選主材還是簽單，把房子從毛坯變成精裝，全得經過他們之手。他們的收入構成，除了按平方米收取的設計費和公司按簽單量給予的提成外，還包含一份“灰色收入”，即材料商提供的“回扣”，這在家裝行業裡可以說是個早已公開的祕密。
在家裝公司提供的設計圖裡，傢俱、地板、櫥櫃等主材是少不了的，如果家裝公司不提供主材，一般就由設計師帶領消費者去市場選購，此時，他們進哪家店不進哪家店就有講究了。如果兩家店的產品是同類型，且款式和花色差不多，他們肯定選自己比較熟的商家，因為這個商家會按銷售額給設計師返點，激勵他們帶來更多顧客。一位記者熟悉的家裝設計師透露，按照顧客消費的總金額和產品不同，每個材料商給設計師的回扣不等，但多數都在20%以上，有的暴利產品甚至高到50%-60%。
當家居企業提及銷售渠道時，當然少不了自營獨立店、網路虛擬店、工程訂單等傳統渠道，設計師作為一種銷售渠道，逐漸受到重視。“碰上口才好、手裡有大客戶的設計師，藉助他們之手銷出去的產品，不比傳統渠道銷售得少，更關鍵的是我還不用組建團隊去運營和服務設計師渠道，大大節省了渠道費用。”一位在中糧廣場設有專賣店的進口品牌代理商告訴記者，為了拉攏和討好設計師，他們想盡了辦法，除了給一定比例的回扣外，逢年過節還有禮品贈送，同時經常專門為其開闢專場銷售，地位和待遇堪稱“大爺”。
◆個性化、貪便宜造就“回扣”溫床
設計師能拿到回扣，除了自身職業道德素質可能存在問題以外，消費者的兩種消費理念也在為其建立“溫床”，一是極度追求個性化，二是貪圖小便宜。正是這兩種因素，才讓設計師們有機可乘，有油水可撈。
家裝追求個性化，給了設計師很大的發揮空間，房間主題佈局、主材選擇上都可以不遵循人們慣有的思維和品位，完全任由設計師擺弄。順著設計師的思維和設計裝修，你會發現有許多商品只有在設計師指定的地方才能買到，產品沒有可比較性，如果你想改變方案，設計師又以“不保證最終效果”為由迫使你放棄。