當前位置：題記：如果在你印象中，福建南安的企業是以衛浴五金為主的，那麼你的印象可能已經過時的，因為除了目前福建南安衛浴企業已經擴充套件到衛浴整體空間之外，在中科廚衛記者看到了南安家居企業更多發展的方向。從主要經營鋁管包裝和銅材，到2009年推出抗菌99.9%水槽，正在與中科院共同開發的健康淨化抽油煙機，還有未來多方面發展的不鏽鋼製品，未來的中科廚衛希望走出自己的廚衛一體化的道路，打造“一切為了人類的健康”的中科廚衛品牌。記者採訪到了中科廚衛總經理陳俊卿先生，暢談中科廚衛未來發展。
【採訪時間】：2010年12月29日
【採訪地點】：中科廚衛
【採訪嘉賓】：中科廚衛總經理陳俊卿
【記者】：司徒竹君
中科廚衛總經理陳俊卿
【記者】中科發展到現在是幾年了?
【陳俊卿】如果按照整個企業的發展他是從1988年開始的，經過幾次更名和發展，最終定名為現在的中科廚衛，之前的中輕和成主要是做鋁管包裝和銅材的，而這幾年，我們逐漸走向廚衛品牌的方向發展。
【記者】現在中科主要的產品範圍涉及哪些方面?
【陳俊卿】我們現在的核心產品應該講是跟中科院合作的抗菌水槽，現在作為一個品牌如果是單一一個產品線，應該講在市場上發展會比較困難。我們正在往廚衛一體化這個方向去發展。現在在國內整個建築材料市場上面最能體現整個時尚理念或者裝修理念的，會去看到兩個空間，一個是廚房空間，一個是衛浴空間，這兩個空間應該來講跟我們的生活理念非常有關係的。
廚衛一體化發展 掌握核心產品技術
【記者】隨著廚衛一體化大方向發展，您覺得未來在生產其他領域的產品會以合作生產廠家的形式，還是說中科來發展自己的生產線呢?
【陳俊卿】一些比較好的專案我們會自己上生產線，像我們近期也跟中科院在合作開發一些技術含量比較高的一些產品，都是有國家專利的。這些產品只要獲得國家專利的產品我們會由自己來生產，一些輔助的產品我們就會進行OEM貼牌來做。
【記者】主要會是想要掌握哪些產品的核心技術?
【陳俊卿】比如我們跟中科院在研究的一款產品——健康淨化抽油煙機，我們現在市面上的抽油煙機的產品一般只是起到吸風、排煙的效果，我們現在跟中科院研究的一款產品可以起到淨化的作用，他內部有一個系統，把油煙淨化成我們達標排放的空氣標準排放出來。
【記者】廚電一體化未來也是一個發展的大方向?
【陳俊卿】對的。特別是在泉州的這些企業當中，已經有許多行家在研究這個市場，可能近期有很多企業在這個專案上也會去找到一個核心的產品推出。現在已經不是單一的只是做做龍頭，做做五金小件，現在這些企業你看包括他們現在都在上整體廚房、整體浴室櫃。我們是有兩個方向要走，一是廚衛的整體產品，二是不鏽鋼製品，因為我們在不鏽鋼的產品研究這一塊應該講做得很深，我們會把很多產品都使用這種不鏽鋼的材質去做出一些製品出來，包括我們現在2011年要推出市場的不鏽鋼浴室櫃。
【記者】還是第一次聽到不鏽鋼的浴室櫃。
【陳俊卿】現在市面上也有這種產品，其實產品的質量週期會比我們現在的木頭、橡木這些產品更好一點，因為他的防潮防水這些都優秀一點。
【記者】中科一直有跟鋼材的企業有非常良好的合作，在產品原料上希望多發展一些產品用上這個產品原料的?
【陳俊卿】我們使用的不鏽鋼採用的進口材質、進口廠商生產的，像韓國、日本的一些廠商生產的，而我們國內一般都是幾大鋼廠在做，我們的產品質量穩定性來講是非常高的，所以現在很多大的一些企業也在跟我們進行合作。
【記者】現在都說原材料漲價，這一塊有沒有感受到壓力?
【陳俊卿】影響多多少少肯定會有，如果說你的品牌價值存在在那邊的話，這個原材料漲價是一個趨勢，大家都會面對到，你只有通過一些內部改革和多種渠道來降低你的採購成本，或者你會跟一些大型的鋼廠有一定數量的合作，所以你的成本還是會有一定的調整。
任何市場都需要提前培育
【記者】目前中科廚衛全國有多少家店了?
【陳俊卿】現在有400多家。
【記者】現在市場渠道擴張的模式是怎麼樣的呢?
【陳俊卿】現在全國的佈局情況來看，二級城市作為我們重要的突破口，特大城市群體也會找一個樣板來做，在上海和北京之間我們選擇了在北京做中科廚衛的形象。
【記者】感覺主要分佈上往北方市場的網點多一些?
【陳俊卿】其實現在我們的產品在北方市場上的局面比較好，所以我們會把北方市場以及西南市場作為我們未來開發重要的核心來走。在北京我們會做很好的形象城市來進行規劃。未來我們在北京可能會有專門的大型的旗艦店，會做到7到8家這樣子。
【記者】我們都知道南北方市場有一定差距，中科廚衛為什麼選擇偏重北方市場的佈局?
【陳俊卿】因為北方的市場是屬於一個增長型的市場，南方的現在的情況有一定的飽和，我現在北方市場不斷地投入推廣、投入品牌，一個是符合他現在銷售增長的一個情況，一個就是他們北方的生活習慣水平跟南方這邊還是會有一定的差距，我現在開始進行市場培養的話，在未來我可能在這個區域裡面會形成一個比較知名、比較重要的一個品牌。
以前有教授講過這樣一個案例，就是日本的索尼他在培養客戶的時候，他從小孩就開始培養，他們推出從兒童產品開始，你在各個階段都會找到適合你的產品，所以消費習慣和消費方向都需要提前培養的，這樣的話你才能去引導市場發展方向。
【記者】在終端店店面的擺設展示各方面有一些什麼特別的地方?
【陳俊卿】我們這一次邀請到了做鳥巢設計和做中國移動的整體VI設計的正邦設計幫我們整體設計了一套專業的空間展示，我們未來會有幾個模擬的生活體驗區就是體驗館，在這裡面我們可以發現我們的產品在各個不同的角度、不同的空間的應用情況，還有一些會得到動態實施的一些體驗。
【記者】就是整個廚房浴室生活空間的展示?
【陳俊卿】對，包括小到一些廚具我們將來都會涉及，慢慢到我們這裡面都是買到一些非常健康的東西。
未來以健康為主線開發產品樹立品牌
【記者】今年來說健康低碳是很熱話題，真正說做到健康這兩個字並不容易，中科廚衛以這兩個字來打造品牌，您覺得應該從哪些方面做起?
【陳俊卿】我們跟中科院的合作開展得非常多，中國科學院作為國家最高的研究學府和機構，他是不斷地在為推動人類整個生活包括生產包括各個方面的進步所提供的一個科研領域做的支援，我們就是把很多專案可以進行一些落地。我們與中科院聯合建設了中國抗菌不鏽鋼研究中心，你看現在我們打造的整個概念叫“一切為了人類的健康”，首先我們的抗菌水槽的產品他殺滅細菌率能達到99.9%，我們也受邀加入世界抗菌協會，參與更多的世界抗菌技術的交流。
【記者】將來有打算在廈門設有營銷中心是嗎?
【陳俊卿】我們在廈門打算在設定營銷中心，已經在籌備工作中。因為廈門其實是蠻好的一個展示企業的視窗，本身這個城市在福建也是比較有代表性的，在國際上的知名度也比較高，作為一個外來的機構，應該來講在這裡會比較好。
【記者】明年有沒有計劃找什品牌代言人?
【陳俊卿】這個階段我們覺得我們企業並不合適找代言的時候，因為你找代言人應該來講是你的渠道非常成熟的時候效果會更加好一點。
【記者】明年中科廚衛的主要的計劃是?
【陳俊卿】明年我們主要還是以開拓渠道為主。我們明年的整個渠道計劃是增長到1000家左右。