當前位置：2013年第18屆中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會將於2013年5月28日至5月31日在上海新國際博覽中心拉開帷幕。本站主動出擊，深入一線看各家居企業如何亮劍，觀各家名品爭奇鬥豔，聽行業領軍人物解析廚衛行業發展之道。
採訪企業：阿波羅
採訪嘉賓：陳俊文
阿波羅陳俊文
本次上海廚衛展，阿波羅帶來哪些新的產品?可不可以介紹一下?
【陳俊文】我們有好幾款很新的新產品，第一個就是我們現在很受歡迎的淋浴屏，這個淋浴屏就是打破以前我們賣蒸汽房空間比較大這樣一個概念，它是一個比較小的淋浴屏，有淋浴功能，有香薰還有音樂播放這樣的功能，但是呢，同時也有蒸汽，那適合不同戶型的人在他們比較小的空間裡也能享受到我們帶給他們的悠閒。還有就是我們的軟體缸，它也是我們一次革命性的產品，就是它跟傳統的浴缸冰冰涼涼的很硬的材質變得柔軟的材質，它適合一家大小享受沐浴的感覺更貼近面板與感受。還有第三樣就是我們這次大力推廣的阿波羅的子品牌，叫凱倫娜，它是定位在高階的，而且第一批我們出來的產品都是古典的藝術架勢，分成2個系列，就是新古典和純古典聯手打造的。
您剛才提到的軟體缸，有很多消費者不明白這個是什麼樣的材質，具體能說一下嗎?
【陳俊文】聚氨酯。
它是會根據人的體重去變形還是怎樣?
【陳俊文】它不是基於海綿，它表面上看上去跟普通浴缸是沒分別，但是當你坐在裡面的時候，你按上去的時候它會有軟的感覺，所以的話，有在洗澡的同時可以抵禦以前傳統浴缸會容易滑倒的材質，有防滑的功能。做個實驗，像雞蛋垂直落下，它是不會爛的。
這樣子啊，因為很多人知道陶瓷是一個比較穩定的材質，那像這種如果遇到酸鹼對它的壽命會不會有影響?
【陳俊文】不會，這個我們經過測試，是很耐用的，跟傳統的浴缸來說它是一個革命的新的思路新的方向，這是我們以後看到的趨勢。
在這個展會之前我們也做了一個消費者的調查，現在很多80後他們可能會更加喜歡在網上去查一些產品的相關資料，甚至會實現網上的購買，我想問下，阿波羅在網際網路上面有一個什麼樣的準備?
【陳俊文】這個是我們下半年想大力拓展的一個專案，就是網購，那這次來到展會我們也做了一次互動的遊戲，就是我們特意定製了一個APP，就是說現場來的人可以通過這個APP對我們淋浴屏不同顏色做投票，看他們是喜歡哪一種，或者是我們開發第二代他們喜歡什麼顏色，這個是一個互動的開始，包括我們的微博、微信也正在開動之中，還有就是說，下半年我們會在不同的渠道去開拓不同的網店，只要設計出適合80後甚至90後或者比較年輕的人的市場的產品，相對來說，他們是比較簡潔簡單而容易安裝。
80後吧，他們又追求個性時尚， 但同時他們又好像北京愛情故事，蝸居，就是在經濟上會有所限制，調查出來的結果發現他們限價5千到1萬5之間，那怎樣又能兼顧到時尚然後又價效比更高點呢?阿波羅對這樣一個階層有沒一個針對性的產品。
【陳俊文】完全有，我們在這方面已經做過調研，也跟我們的研發部做過討論，對開發這型別產品是完全沒問題的，所以的話，至於你說怎麼去兼顧他們的生活態度喜好的話，我覺得這個也是為什麼我們要開發這麼多顏色的淋浴屏的一個方向，就是以後他們無論買我們的產品他們都會有一個自己選擇。並且攻激他們去更換，例如說現代的藝術家私他們可以更換不同的顏色的面板，不會那麼沉悶，因為過往傳統的模式他們買了傢俱後，可能5年10年都不會去碰它，但是看久了就會覺得沉悶，80後或者比較年輕的人會覺得一些新的視覺的衝擊，不止是感受，這方面是我們這個正在考慮也是想去深化的地方。
那除了在網際網路方面，有沒其他更多的方式對80後這個市場有進行一個競爭的推廣呢?
【陳俊文】通過微信、微博做一些互動，線上線下做參與的互動，一方面我們可以很精準的知道他們想要什麼東西，他們也可以很精準告訴我們，在網上留言，或者是通過不同的渠道告訴我們他們想要什麼東西，這有利我們對以後市場產品的開發開拓有一個互動相互的過程。
通過一個這樣的互動，你們也是去了解你們的群體他們想要什麼東西?那除了時尚實用方面，有沒發現他們有什麼特別的需求或者是個性方面的要求。
【陳俊文】我們發現一個我們衛浴界的趨勢，就是以現在的戶型，像國家的政策一樣是比較需要城鎮化，就是渠道下沉，那以前一線城市的話，他們的戶型會變得越來越小，所以他們對衛浴產品的精緻度要求會越來越高，要求的實用性也會越來越高，就想藝術家私一樣，他們需要外形好看，收納功能也要比較齊全，在他們僅有的空間裡面能夠充分利用，而且同時可以表現他們這個獨特群體的生活態度及他們的品味。但是對於渠道下沉的話，很多2、3線城市對休閒衛浴產品的需求量還是比較大的，這也是我們發展的方向之一，就是要把我們的產品推廣到2、3線城市上面去，讓他們認識到每個人都可以實現他們的休閒夢。
那不知道有沒了解最近推出了“國五條”因為它是對房地產做了調整，到了下一輪的話，我們家居市場有沒感受到影響?
【陳俊文】確實會有，就像剛剛我說的，特別是1線的城市的消費者，他們對衛浴產品的需求是越來越小，他們現在需求的不止是產品本身，而且是他們的服務和很多功能上的配套跟售後，所以因此我們要做渠道下沉就是因為我們意識到這個行業的變化，但是，我覺得商機還在，因為很多的不同年齡的階層，特別是年輕的階層他們對於衛浴以及整個家居的要求也是越來越高，所以我們希望用整體休閒這個概念不斷延生出很多一系列屬於我們阿波羅文化的產品。所以休閒生活館也是我們在考慮的一個範疇。
休閒生活館這個已經是在投入了是嗎?
【陳俊文】沒有，這個是我們的一個概念，實際的東西還是在商討。
這算是一個體驗館是吧?
【陳俊文】可以這樣講，
好的，謝謝你接受我們的採訪!
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