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開拓家飾新領域 | 簡愛家居羅輯俐:彌補傢俱空白

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2009年5月13日,東莞名傢俱簡愛家居飾品中心的招商說明會在厚街嘉華大酒店成功召開,PClady專訪了簡愛家居執行總裁羅輯俐女士。以下是訪談實錄:

PClady:羅總,謝謝您接受我們的採訪,現在的家居飾品的消費群體一般以羅輯俐性為主,而且是具有生活品位的,而這幫人它會更多集中在一二線城市。為什麼沒有選擇一線城市,而選擇東莞?

簡愛家居羅輯俐:彌補傢俱空白 開拓家飾新領域

羅輯俐:很簡單,這是一塊沒有開發的處女地啊。東莞以傢俱產品為主,家飾品還是一塊空白。

PClady:那之後會不會說選擇回到一線城市,例如廣州或者深圳?

羅輯俐:我想要看機會吧,因為我們選擇做專案,並沒有給自己設定一個框架說你非得在哪發展。要有恰當的機會,也要有充分的市場可行性分析,就是說在恰當的時候我們會選擇在更好的舞臺發揮自己。

PClady:家居飾品沒有幾個比較行的出名的品牌,不像傢俱那樣,當它進場之後,就會告訴大家我進場了。我想請問,怎樣去培育他們這個品牌知名度?

羅輯俐:一個領域或者一個市場,它的細分市場品牌化的建設過程,不同的行業具有不同的區別,比如說家電會有很多品牌耳熟能詳,傢俱的品牌相對於家電來說要欠缺一些,我覺得這就是個對比。飾品跟家居,同一個領域,如此的接近,品牌的建設會有薄弱和滯後性在裡面。

PClady:消費者在選擇的時候可能不會選擇品牌,可能會選擇好看、適合和搭配,可能會憑這種感覺去選擇。

羅輯俐:我想前期可能會感性多一些,事實上,裝飾品它也是一個感性消費的產品,選擇消費品本來是每個人的理解和偏好不一樣,對於色調的感受可能也不一樣,所以我想品牌在這個領域發揮的作用會有,但是這種敏感度不會像家電那麼明確。我也在思考一個問題,反過來這正是飾品的市場不成熟、不規範、沒有集結的在一塊的這樣的背景下和大的環境下進行新一輪的洗牌、調整、定型,正在走在這樣的一個路上。這個在一定程度上來講就是機會。我們也認為,做這樣一個市場,除了投資,除了回報本身之外,我覺得我們也做了件有意義的事情。你會發現有很多的大品牌會依託我們這樣的大市場成長、成型,可以在未來獲得更大的發展機會,其實這個也很有價值,我們也理解成對這個行業的一些貢獻吧,也是對行業的一份熱愛。