穩健中求發展 | 意風傢俱溫世權

第27屆中國廣州國際傢俱博覽會一期民用傢俱展於2011年3月18-21日在中國進出口交易會展館再譜華章，全面打造傢俱行業內外銷貿易平臺，助力傢俱行業再度騰飛。本屆展會將繼續圍繞現代傢俱和古典傢俱兩大核心主題，展示、釋出最新產品及資訊。現代展區將劃分為三大展示區域：板式、實木、金屬傢俱展區;軟體、沙發展區;海外展區，繼續演繹新時尚與高品位的家居風格，引領現代傢俱潮流。以下為記者現場採訪。

記者：意風是第幾次參加展會?

溫世權：第二次。我們一直是自己培養江山，發展江山，去年第一次來廣州參展，參展的效果非常好，我們這麼多年對經銷商要求的非常的嚴格，有一些時候有一點苛刻，我們對年齡，文化素質，包括對益豐的認可，相信自己，相信團隊，相信益豐等方面要求比較高，應該說我們發展的比較慢，我們是穩健中求發展。從去年來了之後，我們去年的口號不為銷售只為展示，去年的效果特別好，將近有200多個經銷商遞了簡介，我們溝通，起碼去年有60多個成功的開了益豐的店，目前盈利率應該在80%以上。

記者：今年的口號是什麼?

溫世權：我們今年的口號是服務服務再服務，服務給全國的物業和經銷商，我們定的目標是今年60個店，每個月開五個店，這個速度符合益豐的標準，我們現在開店的原則是重點抓成活率和成功率，不想像海浪一樣，漲潮上來的快，下去的快，目前益豐家居在北京的經銷商成活率肯定是最高的，因為我們和經銷商一起學習服務的過程中做的還是比較細緻的，我們的速度慢一點，但是對於經銷商的成活率特別好。

記者：那您覺得展會對我們企業來說有什麼重要的意義?

溫世權：我覺得意義最大的是放寬展示面，就跟網路一樣，我們早先可能沒有網路的過程中，在一個城市裡面有的店才可以展示，現在我們通過網路可以全國的展示，有一個店就可以了，展覽會也一樣，就跟最好的網路一樣，大家集中在一起展示，展示的過程中讓更多人認識益豐，給我們好的空間。

記者：您覺得目前的展會效果來看怎麼樣?

溫世權：我們很自信，益負是低調，也很謙虛，但是我們來這裡成功率多少不知道，但是我們來這裡的收穫是很大的。

記者：能不能簡單談一下收穫?

溫世權：從今天早上到現在，我已經接觸了將近30個全國各地的物業老總，他們也說，20%沒有聽過益豐，一看益豐的效果這麼好，成功率這麼高，他們也堅定不移的說要把最好的位置給益豐，因為強強聯合，我也感謝他們給益豐一個展示的空間，我給他們說，一個傢俱城要樹立一個典型，益豐在北京也好，各方面的傢俱城，一般一年中六個月以上都在第一名的位置，我說你們可能傢俱城做得很好，但是我說希望把益豐引進之後做的更好，你們給我們一個平臺，我還你一個驚喜，目前效果還不錯。

記者：你剛才說產業園，能不能給我們介紹一下。

溫世權：今年我們全力發展，今年整體巨集觀調控，房地產調控比較嚴，對我們來講應該是好事，大家這麼多年一直在順境中成長，沒有逆境成長的機會，通過這次我們更加努力把自己做好，我們想做好了未來的大發展，現在我們說未來政府也宣佈了3600萬套保障房，還有每年進城的比例是幾千萬人口都是對我們很好的機會，所以我們的工業園，我說益豐選擇員工重來不招人，為什麼，我們用福利待遇，我說未來的益非就是小型的烏托邦，像國企一樣的待遇，我們這次投資6000萬蓋益豐家園，包括裡面有室內的電影院，排球場，籃球場，我們蓋了4棟樓，解決300多戶員工精裝修的房子，還有我們幼兒園都建成了，給大家的孩子以後上學可以到三河市政府等等，這一點政府給於我們很大的支援，將近600多畝地。

溫世權：我覺得企業在獲得利潤的情況下，把錢或者利潤有的利用在員工身上，所以員工對企業的感召力和凝聚力更強一些，我一直認為我們自己怎麼消費，一定是低度的消費，把我們創造的利潤給員工消費，這樣的企業是負責任的企業，我不希望我們天天唱高調，說益豐的老總買了一個幾百萬的車，住著幾千萬的別墅，我希望我們創造的利潤給我們員工，我一直主張一句話，互幫互助，企業和員工共同致富。叫益豐的員工生活的更有尊嚴，最起碼在同行業員工裡面走路的時候挺直腰板，這是我們想做的，也是一個夢想，在一點點的實現，需要一個過程，但是我們邁出了堅實的一步。

記者：談一下2011年渠道的發展?

溫世權：還是深挖，做精做細，把我們經銷商的成活率的做的更高，我一直跟我們公司所有的人員說，我們跟經銷商的關係魚幫水，水幫魚，這個過程中我們服務好就可以賺錢，如果我們不努力讓經銷商因為我們不努力而賠了錢，一生這個債務都還不清，我希望我們和經銷商一起走向更美好的明天，我們共同努力。

記者：能用一句話對經銷商表達一下自己的看法嗎?

溫世權：應該說相信自己，相信團隊，相信益豐，我們挽手一起走向美好的明天。

記者：您對2011年中國的家居市場怎麼看?

溫世權：我覺得基本面很好，我對2011年有很好的期望，我們今年比2010年過的更踏實，而且我們的企業應該說比去年還能有很大的提升和進步，我這個一直以積極的角度看待我們的市場，每年還有很多人進城，進城的過程中他們需要房子，我們要服務好這群人。

記者：我們的發展目標是什麼?

溫世權：穩健中求發展，意豐還要低調，還有很多的不足，我們一步一步來，我們不希望做到北京最大，但是我們希望做到北京最值得尊重的企業。

記者：祝您早日達成自己的願望。