當前位置：10月18日，第32屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會在廣東佛山開幕，迎來了795家海內外知名品牌前來參展。這次的中國·佛山陶瓷博覽會以“創新驅動·引領行業發展”為主題，除了有眾多品牌的布展，還將聯動行業專家進行多類別、多渠道的高峰論壇對話，打造專業採購平臺，為廣大參展商及觀眾帶來更大效益！中國陶瓷城每年都是各大企業的兵家必爭之地，也是國際品牌進駐的首選之地，國內外品牌雲集，產品琳琅滿目。
作為高階瓷磚領域的主力軍，陶博會剛剛開幕，道格拉斯的展間就門庭若市，熱鬧非常，吸引著眾多目光。道格拉斯此次帶來了哪些新品？在大環境受影響的情況下，道格拉斯又將如何應對和佈局未來呢？本站帶著這些問題，藉此展會，專訪了道格拉斯瓷磚董事、副總裁付和平先生，聽聽他的見解。
付和平_道格拉斯（中國）董事、副總裁
：請問道格拉斯此次參展有推出什麼新產品嗎？請問這些產品有哪些亮點？
【付和平】：我們這次展會推出的新品，第一，從規格上來說，推出了：1.2米x2.6米、1.62米x3.24米、1.2米x2.4米等規格的巖版；第二，新推出了一款花園磚，用於戶外的。道格拉斯的產品的亮點，主要可以從三方面去體現：第一個是規格，規格比較大，也會繼續往大規格方面去突破。第二個是產品工藝，結合了石材、木紋、水泥等的工藝混搭，現代簡約；第三個是在應用空間上拓展較寬，從室內到戶外，包括花園，無論是應用空間，還是工程，道格拉斯在瓷磚的使用範圍都做了較多的拓展。
：在講究家居個性化的當下，如何看瓷磚的定製化，道格拉斯又是怎樣做的?
【付和平】：實際上從2016年開始，道格拉斯就已經推出了EXTENDED巖板及EXTENDEN HOME整體家居解決方案，針對瓷磚和家居相結合，將創新思維運用到空間應用設計方案中，為客戶提供定製化服務。然後今年在上海廚衛展期間6月8號晚上，我們舉行了品牌釋出會，宣佈道格拉斯將從瓷磚企業發展為提供整體家居解決方案的企業，把整個業務鏈做寬。行業上現有的家居定製其實是有限定製，我們道格拉斯要做的家居定製，是一種無限定製，跟傳統定製概念是不一樣的，我們會更高階，更個性化，每一款產品都是很獨特的，是限量版的。
：瓷磚行業是一個產品同質化比較嚴重的行業，怎麼通過服務和設計去讓消費者記住道格拉斯瓷磚？
【付和平】：瓷磚的產品同質化其實不是現在才開始的。我從事行業差不多25年，同質化基本上是一直存在的。但我們道格拉斯有明顯優勢，一是我們擁有非常多的全球最頂級的企業資源，二是我們整合產品的能力非常強，三是道格拉斯非常注重於產品的研發設計。在這幾個方面上，道格拉斯一直以來都在引領行業的發展，比方現在行業熱門的瓷質釉面磚，就是道格拉斯在2001年從義大利引入中國的，到現在已經差不多20年的時間，我們一直在引領行業的發展。
：2018年已過了四分之三，今年公司的經營情況達到了您的預期嗎？展望明年，道格拉斯瓷磚在營銷戰略上，會有哪些規劃佈局？
【付和平】：今年雖然大環境受影響，但道格拉斯的發展還是比較穩健的。我們7月份去居然之家總部開會籤戰略的時候，居然之家的大資料庫有統計，今年的1月到7月，我們在終端的銷售額增長了31%，我們的客單價是增長了21%，客單量增長了12%，由此看出，喜歡道格拉斯產品的消費者是越來越多了。第二個資料，我們今年在行業關店潮很厲害的情況之下，我們的店面是越開越多，我們現在已經達到接近300家的專賣店，我們沒有關一個店，而且我們店還新增了。在同樣的市場環境下，總的來說，從這兩個資料上可以看出，第一是實際的銷售額增長31%；第二個就是我們的終端銷售資料和終端平方數我們都在增長，說明我們的整個供應鏈的經營都是非常穩健的，處於一個非常健康的向上發展勢頭。道格拉斯一直以來堅持的一個營銷策略是，在經銷商招商上，希望能集中行業的優質大商，希望有更多在行業有影響力的大商加盟，和道格拉斯一起共同發展。明年的整個營銷戰略，從道格拉斯品牌來講，會繼續堅持幾個原則，第一個是招大商、服大商、益大商，幫助我們各個區域的品牌經銷商做大做強；第二，進一步健全我們的終端店面，擴張我們的經銷範圍；第三，繼續堅持跟行業裡的大渠道合作。第四，加強總部的服務，包括對經銷商的幫扶。經銷商跟總部之間的溝通和發展是緊密聯絡的。所以我們整體的思路會是這樣。
：人們對於瓷磚的藝術性和審美要求越來越高，保證品質的同時又要時尚美觀。道格拉斯瓷磚專注打造富有義大利設計的時尚瓷磚，也舉辦了多屆的設計遊學活動，請問道格拉斯在未來會有什麼設計師合作計劃嗎？
【付和平】：道格拉斯的義大利設計發展之旅，之前是總部發起和執行，現在是在各個區域市場，包括核心經銷商，都建立了道格拉斯設計俱樂部，各個區域市場都可以做更多設計師活動。第二，我們總部未來要建立設計師大資料庫，同時建立銷客平臺，實現設計師線上線下互動。第三，我們也計劃利用我們豐富的義大利資源，舉辦設計師大賽，例如在我們設計平臺上釋出設計任務，召集設計師參加，產出創新型設計，引領更先進、更時尚的設計理念。在行業內，設計師活動可能很多品牌都在做，但未必都能真正有能力做到設計師跟合作品牌之間的進步和共贏，道格拉斯和設計師合作是非常有信心的。
：感謝付總的分享！祝道格拉斯明年再創輝煌！