走新的發展道路！ | 紅木傢俱企業需改變思路

紅木傢俱作為中國特色的高階消費品，與奢侈市場走勢緊密相連，由於今年中國樓市低迷、產能過剩等因素也導致紅木市場表現的較疲憊。對此表示，紅木傢俱企業需改變思路，走新的發展道路。

當代紅木傢俱行業是與中國經濟同步發展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續增長的背景下，帶有投資與收藏性質的高階消費也在逐年增加。紅木傢俱兼具實用與收藏的特點，在名貴木材資源不斷減少、市場需求持續上升的現狀下，其保值和增值優勢明顯，已成為近年來的投資熱點。

經過10多年的發展，紅木傢俱的風格不僅包括明清仿古傢俱，還有與當今生活融合的新中式紅木傢俱，滿足了不同的消費需求，推進了行業的進一步發展。同時，在全國各地已形成多個叢集化、規模化的紅木傢俱產業基地、紅木傢俱文化產業園和博覽中心。可以說，當今的紅木市場已形成規模且種類繁多。然而，隨著消費者文化素養的進一步提高，以及對紅木傢俱的深入理解，人們在購買傢俱時考慮的因素更多了。與此同時，面臨經濟形勢的不確定性，更多消費者選擇了觀望。如今，如何促進傢俱產品的市場流通速度，讓資金儘快回籠已成為紅木企業的首要任務之一。

在走訪北京地區的紅木賣場及紅木傢俱銷售企業時發現，偌大的賣場僅有零星的幾個顧客，有時店內的服務員甚至比顧客還多。據北京家和家美紅木**城內一家紅木廠家的銷售員表示，週末的客流量相對多一點，而真正購買的顧客，往往是通過熟人介紹來的。一位業內人士表示，紅木傢俱行業出現所謂人氣不旺、客流少的現象很正常。紅木傢俱的高價格、高文化附加值使其不同於其他家居產品，判斷紅木傢俱的優劣不能僅憑客流或人氣。我從業50年來，從來不擔心市場不好，也不擔心生產出來的傢俱沒人買。我們用心做每一件傢俱，完工時間雖然較長，但是生產出來就被訂走，接下的訂單甚至已超出產量。

在採訪中，紅木傢俱企業的老闆們抱怨多的一句話就是"沒有人氣"。由於紅木傢俱本身具有材質名貴、做工講究、富有中國傳統文化內涵等特質，決定了紅木傢俱除了實用功能外，還有很高的藝術和收藏價值。也表示，紅木傢俱的消費者普遍具有較高的收入和修養，這部分群體較為有限，也就決定了紅木傢俱企業不可能出現人頭攢動的景象。

某紅木傢俱企業負責人在接受採訪時表示，紅木傢俱無論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木傢俱應走奢侈品發展之路。而其也正是把紅木傢俱當成了藝術。此負責人介紹，他收集和設計製作的1200多件紅木傢俱都是藝術品，如果是不懂欣賞的消費者想要擁有一件，無論多少錢都不賣。只有遇到真正懂得品鑑傢俱的人，他才會"割愛"出讓自己的作品。為保證紅木傢俱的品質，其公司從6月份不再接受訂單。他這樣解釋，接下過多的訂單，就會對企業產生壓力，而其公司希望生產設計的每一件作品都是精品，本著對消費者負責的態度，企業寧願減少產量，也要保證產品的質量。

業內人士指出，思想保守、品牌意識薄弱是當前紅木行業許多企業的通病。"酒香不怕巷子深"的年代已過去，紅木傢俱企業應放開視野，增強品牌意識，提高服務質量。

九正建材網在採訪時發現，有些企業在展廳的設計上，有意識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居造型樣板間，供客戶在選購傢俱時參考。而來自臺灣的以新中式傢俱為主的一家企業，則開設青風會堂，定期開辦有關紅木文化及與紅木傢俱相關的詩、酒、茶文化活動，吸引消費者參與。定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接，為客戶搭建了一個良好的交流平臺，取得了不錯的口碑效應。同樣在大湧鎮的太興紅木傢俱有限公司為幫助消費者更好地瞭解紅木傢俱文化，開展了太興文化活動周，其中包括雕刻工藝展示、名家字畫鑑賞、品茶會、名車展等系列活動。

在如今講求服務為王的時代，能為客戶提供良好周到的服務確實能極大地提升企業的正面形象。紅木傢俱企業在完成產品的一次售賣後，就應開始進行產品的售後服務，定期提供保養常識，為客戶的家居風格提供設計，或邀請客戶加入VIP計劃，定期舉辦相關活動，吸引和拉動客戶參與其中等。

九正建材網認為，品牌和品質是紅木傢俱企業制勝的法寶是無疑的，紅木傢俱企業在拓展業務、擴充套件品牌時一定要從自身條件出發，不斷完善自己，提高品牌特色。