紅木品牌如何“圈粉”Z世代？ | 當95後成了消費主力

​據企鵝智庫釋出的《2019“Z世代”消費力白皮書》預測，到2020年“Z世代”將佔據整體消費力的40％，成為家居消費新主力。都說“得年輕人者得天下”，抓住“Z世代”，已成為品牌突圍、實現消費增長的新機會。那麼，對於紅木品牌來說，怎樣做才能迎合這部分消費群體的需求呢？

國潮當打之年

用新國風定義品牌形象

現在，有越來越多的年輕人將“國潮”當作表達自我情懷和文化態度的新形式。

“現在很多90後、00後年輕人喜歡穿漢服，這是一種文化認同。另外現代簡約+中式的這種混搭裝修大面積流行，也說明中國人在國家富強和經濟繁榮之後，真正實現了文化自信。所以，在國潮復興的歷史大背景下，中式傢俱必將迎來一個更大的消費浪潮。”國潮來襲，優居研究院院長、騰訊家居主編張永志也非常看好紅木傢俱、紅木經濟的未來發展。

對於紅木品牌而言，走“國潮化”路線並不是什麼難事，紅木傢俱的本質就是中國傳統文化的結晶。但想要抓住年輕的消費者，僅靠承襲傳統作為賣點是走不遠的。國潮歸根到底還是一種流行文化的新浪潮，用傳統詮釋現代才是它的表徵。如何從經典走向流行，打造集品質、時尚、格調於一身的“新國風紅木品牌”，這才是紅木品牌在國潮之下需要進行的思考。

潮流經濟來襲

用年輕化玩轉品牌營銷

作為潮流文化的代表，“Z世代”在消費選擇上有自己獨特、深刻的見解，中規中矩的產品已無法滿足消費者的個性化需求。新的消費需求孕育了更多的營銷機會，小眾的品牌也能憑靠多樣化的渠道、與潮流接軌的營銷模式殺出一條品牌之路，蠶食大品牌的市場份額。

除了在產品和品牌形象上下功夫，紅木品牌想要撬動“Z世代”消費者，更要看重營銷的年輕化，“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人眼前”，來拉近與年輕消費者的生活距離。譬如，藉助明星網紅、IP背書等獲取頂級流量，一批老國貨瞬間站在時代前沿，為潮流代言。不僅收割了一波市場關注度，同時也在消費人群中迅速建立起品牌感知，向更多的年輕消費者輸出自己的品牌。

此外，也要重視線上線下的營銷溝通。線上可以利用大火的“短視訊”渠道快速連線目標客戶；線下可以開展消費者體驗活動，比如型別新穎的“快閃店”，通過有趣的消費場景，讓愛拍照打卡晒圖的年輕人來這裡，獲得優異的引流體驗和出圈機會。

紅木新賽道開啟

量身定製多面性的家

在今年的疫情下，空間的限制和多元需求產生了激烈的摩擦，如何才能夠打造多樣化空間，改變和家人的相處方式，彼此“各取所需”，成為了95後家庭十分迫切的訴求。而且對於年輕消費者來說，過於複雜專業的家裝過程，涉及設計、施工、選材、安裝等諸多環節，他們更希望可以能指揮商家上門服務，並不願意花過多的精力在裡面。

如此一來，全屋定製便以其豐富的個性化和可能性，以及一站式的整體解決方案，成為了滿足“Z世代”需求的最優選擇。

全聯藝術紅木傢俱專業委員會執行會長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華曾指出紅木定製將是2020年紅木市場的三大機會之一。“紅木企業做高定，其工藝一定是最高階的，所選用的材料是最名貴的，再加上其融入中式文化及當代生活的設計，產品肯定是最具文化韻味及中國特色的。……以紅木為主體的中式定製一定會成為中國人的高定大市場。”