當前位置：從事與房地產相關行業的人，往往是需要懂得相關的知識，特別是關於房地產理論的基礎知識，它是很關鍵的，那房地產基礎知識有哪些?在購買樓房的時候會見到銷售員，目前樓房銷售也是越來越多的，而樓房銷售要注意什麼?
一、房地產基礎知識有哪些
1、房地產：是房產和地產的總稱，也叫做不動產。
2、房地產有三種存在形態，分別是：單純的房屋、單純的土地、土地房屋的綜合體。
3、房地產的特徵：
(1)由於土地不可移，房屋也不可動，房地產的位置是有固定性的。
(2)由於每宗房地產的價值都不同，房地產區域有差別性。
(3)由於房地產價格貴，土地又是永久的，所以房地產具有高值、耐久性。
(4)由於貨幣貶值、貨幣增值、房產保值、房產增值，所以房地產具有保值、增值性。
4、房產：是房屋及其相關權利的總稱，權利具體包括：使用、收益、佔有、處分等。
5、房屋分類：
a、根據功能用途分為：商業用房(門面、商場)、工業用房(廠房、倉庫)、居住用房(小區、高品住宅)、辦公用房(寫字樓)、行政用房(軍事、學校等單位用房及城市)。
b、根據建築結構分為：鋼結構、磚混結構、鋼筋混凝土結構、磚木結構和其他。
c、根據所有權歸屬分為：公房(直管公房和自管公房等)和私房。
6、地產：是土地及其相關權利的總稱，權利具體包括：收益、使用、轉讓等。
7、土地分類：
a、開發利用：生地和熟地。
b、建築功能：建築用地和非建築用地。
c、用途：工業用地、倉儲用地、居住用地、商業服務用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
8、房地產業：是指從事房產開發、經營、管理和服務的行業，具體包括：
(1)土地開發
(2)房屋建設、維修、管理
(3)土地使用權的有償劃拔、轉讓
(4)房屋所有權的買賣、租賃
(5)房地產抵押貸款
(6)房地產市場
9、土地使用權：是指土地所有權擁有者按照土地分類對自己的土地加以利用的權利，也就是說根據法律對自己的土地行使利用、經營、收益的權利。
10、土地公有制有兩種形式，分別是：集體所有制和國家所有制。
(1)農村土地是集體所有制，屬於農民集體所有。
(2)城市土地是國家所有制，屬於全民所有。任何個人都無法取得土地的所有權。
11、土地使用獲得的方式：
(1)劃拔：無償使用，例如：醫院、學校、軍事用地、機場等市政建設工程。
(2)出讓：從國家有償取得使用權，獲得方式包括：協議(如200-250萬/畝)、招標(提出底價，根據使用用途和價格取得)、拍賣(價高者竟得，不違法的前提下，通過正規渠道取得)。
12、房地產市場：
(1)一級市場：以土地為體，也就是所謂的土地市場、土地交易市場。
(2)二級市場：開發商獲得土地以後，投入一定的資金進行建設，然後通過有償或者是贈與把產權轉賣給有需求的人，也就是市面上常見的新建商品房的買賣市場。
(3)三級市場：房屋在消費市場的再次流通，具體包括：抵押、買賣、轉讓、租憑(二手房)。
13、土地使用權出讓：是指國家以土地所有者身份，根據指定地塊的使用年限、用途和都市計畫等條件，把城市土地使用權出讓給土地使用者，並且向土地使用者收取一定金額的土地使用權出讓金的行為。雙方一般都是國家和用地單位或者是個人。
12、土地產權具體包括：土地所有權、地役權、抵押權、地上權、典權、租賃權。
13、土地使用年限：是指國家把土地使用權出讓給土地使用者，然後雙方約定清楚土地使用者可以使用的具體年限時間和到期時間。
14、土地使用權出讓年限具體有以下幾種：
(1)居住用地：70年。
(2)工業用地、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地：50年。
(3)旅遊、商業、娛樂用地：40年。
15、土地使用年限到期後的處理方法：
(1)國家有權力無條件的收回該土地。
(2)建築主體經質控部門檢驗後不屬危房，可以以當時的地價購買土地使用年限，年限由政府規定，否則無條件收回。
(3)專案的存在不影響都市計畫，對市容也沒有影響，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續使用。
二、樓房銷售要注意什麼
1、吸引客戶眼球好的先說。客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，帶來好的印象。
2、信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這可不能忽視。
3、瞭解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，要學會對銷售進行提問。
4、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，在這裡不是貶義詞，儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這麼大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有購買想法才有激情。
房地產基礎知識有哪些?它的基礎知識是有很多的，作為房地產從業者，如果要了解這些基礎知識的話，應該要綜合各個方面的內容去了解下。樓房銷售要注意什麼?樓房銷售人員最好是能夠經過系統的培訓，才能夠真正勝任這份工作。