當前位置：金秋十月，是收穫的季節，也是家居市場的傳統銷售旺季。每年“十一”黃金週期間，家居企業便都紛紛摩拳擦掌，從各大家居賣場、家裝公司到品牌建材商都爭先恐後地推出“年度優惠、滿再減、抽獎、讓利”等一系列優惠，甚至連直升機、豪華郵輪都出動了，商戰的硝煙味十分濃郁。
家居賣場吸睛大法：直升機、港澳遊
櫥櫃、地板、瓷磚、衛浴、木門等建材是裝修中必買的主材，彩電、冰箱、洗衣機、空調等家電是家居生活必備的主器，再加上沙發、茶几、餐桌等輔材，九月底開始，各大家居市場便紛紛開足了促銷“馬力”，有意搶佔一年裡難得的市場。
在這場硝煙瀰漫的促銷戰中，尤以居然之家和紅星美凱龍的促銷手段最引人注目。其中，居然之家動用了“直升飛機”，從9月底到10月7日，4架豪華直升機便在麗澤店、玉泉營店、順義店、十里河店四店巡展，每店一架。不僅滿足了消費者近距離“觀機”的願望，購物滿5000元者，都可以在10月7日下午4點在各店參加抽獎活動，一等獎為乘豪華郵輪遊覽新加坡、馬來西亞和泰國，二等獎為豪華直升機遊長城，三等獎為1000元加油卡。與居然之家相比，紅星美凱龍則緊緊抓住消費者節假日出遊的心理，推出港澳雙人遊旅遊券，凡10月1日下單的裝修戶，單筆實付金額滿1000元都可有機會獲得數量有限的旅遊券。在國慶期間與情侶或好友，暢遊港澳，實現裝修出遊兩不誤。
這可是說是今年家居市場打響促銷戰以來，最吸人眼球，最具有誘惑力的促銷方式，用現下的流行詞來說，就是“高階、大氣、上檔次”。這種促銷擺脫了傳統促銷單一的形式，除了打折讓利，更注重消費者的精神需求，更具人性化。
異業聯盟掀起促銷團戰
面對“金九銀十”的旺季市場，各行各業都想法設法要從中分一杯羹，家居行業的競爭更是進入了白熱化，打好“十一黃金週”這一場促銷戰，事關2013年下半年的市場狀況，無論賣場還是商家都十分在意。因此，“異業聯盟”團購促銷活動，也成為家居行業抱團取暖，在行業促銷大戰中克敵制勝的無上法寶。
據瞭解，早在多年前，國內家裝市場上曾出現了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業的共同營銷，消費者在購買建材產品時如果一併購買照明裝置、中央空調，還能享受更優惠的折扣。這種促銷聯盟，就是開創國內家電、家居、家裝“異業聯盟”先河的“冠軍聯盟”。該聯盟成立於2010年4月，由美的、歐派等6家企業共同組建，這6家企業都是家電、家居、家裝領域的知名品牌，產品擁有不錯的市場佔有率。
今年為爭奪“金九銀十”的銷售市場，國內家居市場依舊沿用“異業聯盟”方式。9月初，由慕思、東鵬、大自然、友邦、美的、瑞寶、斯帝羅蘭等11大品牌組成的“冠軍聯盟”陣容落地上海浦東，活動開始僅4小時，簽單量直逼3000單，到場消費者比原預期多3倍。在杭州，由久盛、喜臨門、德意組成的“中國家居夢工廠”落地，以“家居歡樂購超級嘉年華”為活動主題的促銷吸引杭城4000餘名消費者現場搶購，據久盛地板訊息，活動當天其銷售面積高達8萬多平方米。
在這一態勢的引領下，筆者瞭解到，除了冠軍聯盟，跨行業聯盟已成為近年來新的市場趨勢，以惠州本土企業TCL集團為例，該公司之前就與美的電器、長安汽車簽署集中採購微車的戰略合作，跨界的範圍更是超出了家裝、家電的範疇。
讓利促銷仍是市場主流
儘管有豪華奢侈的直升機、港澳遊，但那畢竟不是普遍性質的;儘管異業聯盟會是日後家居行業發展的大勢所趨，但聯盟只是為了增強實力和影響力，讓利促銷依舊是重點。“批發價、滿再減、折上折、年度優惠”等傳統讓利模式，還是賣場與商家的主打牌，這也是消費者較為關心的重點。
“十一”期間，紅星美凱龍聚合了13000個品牌，35000家商戶資源，以“十一全放價”為主題開展全面放價18%的活動。城外誠家居廣場在國慶七天，全場不僅所有商戶底價銷售，還有1萬多款特價商品限量發售，價格低於5折。此外，凡購物者即可抽大獎，中獎率100%，獎品有iPhone、iPad等時尚電子產品和電視機、冰箱等大型家用電器。而集美家居則推出了“會員俱樂部、買1000送1000”活動。
不過，同時專家也提醒消費者，市場中借“金九銀十”為幌子進行不正當牟利的商家也大有人在。因此，面對商家的促銷海戰，消費者需要保持理性的態度，首先要明確自己是否有需求，切忌跟風消費;同時，在購物的時候做到貨幣三家，從品牌、質量、效能等方面入手確保產品價效比最高;第三，務必確保購買合同中有環保、售後服務等註明項。