當前位置：價格體系好混亂
相信很多經常逛家居賣場的朋友都注意到這樣一個事實：絕大多數店鋪都能拿到折扣，而且幾乎是沒有按原價出售的產品。這種現象同樣也是記者日前走訪了市內近十個知名家居賣場調查所得的事實，但各商戶折扣，則是差別很大。
家居市場的價格體系怎一個“亂”字了得?
亂象1
同一產品不同價
從今年8月中旬開始，為了騰出空間準備9月上新貨，不少家居賣場都舉辦了清貨、打折活動。細心的消費者會發現，各大商家所提供的促銷價大相徑庭，在不同的賣場，即使是相同品牌同樣的產品，居然會出現不一樣的價格。比如說，同是番禺的家居賣場，都是某板式傢俱品牌的同一款產品，在一個購物環境比較好的賣場報價就比另外一個沒有空調的老式賣場價格高大約一成。租金成本會直接影響其報價。
亂象2
全場最低是噱頭
商家的所謂折扣，很多也是有水分的，在賣場最常看到的商家廣告是“全場歷史最低折扣”。值得大家注意的是，“最低折扣”並不等於“最低價格”。據瞭解，有些商家雖然把產品的折扣壓到了“歷史最低”，可運輸和組裝費是另外計算的，實際上跟折扣前的價格沒什麼差別。更有些商家直接就將產品的麵價提上去，再打個看起來很大的折扣來忽悠消費者。
亂象3
折扣附帶條件多
今年有一賣場，開業當天特價產品特別多，廣告宣傳甚至有低於2折的產品，不過，很多到場的消費者非常失望。首先是不少“最筍”產品是限量的，說是有 5套或10套特惠出售，不過，當你有可能排了個前三名卻依然沒買到。其次是不少低折扣的產品是有附帶條件的，比如說某地板商推出了一款1.5折的特價產品，但必須要買滿30平方米的總量，而有折扣的只是其中的10平方米，換言之，總體只有七折左右的優惠。
亂象4
活動期限商家說了算
在海珠區某賣場的一傢俱店內，說是全場6.8折，實則只是沙發產品，記者和銷售人員交談的過程中得知，要想獲得海報上所說的上海世博門票和馬爾地夫雙程飛機票贈品，必須是一次性購買5萬-10萬元的傢俱。但海報上並沒有說明，而且，海報上所標明的折扣期限是到2010年8月15日，但銷售人員黃先生說：“如果你有意購買的話，我們可以延長活動期限，到9月15日都不成問題。”可見，優惠活動期限的折扣並不等於活動過了就沒有，所謂活動期限實際上只是商家為了吸引消費者注意、促進消費的一種手段罷了。
亂因篇
眾說紛紜亂如麻
家居市場的價格體系如此參差不齊，到底是什麼原因導致?商家搞促銷是否應該有一個統一的體系?對某種材質或者是同一品牌的產品應該有一致的折扣價呢?經調查，記者瞭解到造成這種現象的原因是多方面的。
亂因1
租金作怪引差價
為什麼不同賣場產品的價差會這麼大?各賣場的租金是其中一個原因。一些賣場的場租、管理費、店面裝修的成本會比較高，加上購物環境、交通配套、人流量等也比較好。正所謂，羊毛出在羊身上，商家自然會提高這些賣場產品的報價。當然，現在不少消費者都認為逛家居賣場也是一種休閒方式，大熱天時，他們寧可選擇交通便捷、環境優美的地方購買，即使貴一點也沒所謂。
2
亂因2
龍爭虎鬥爭份額
同一品牌，由於不同的代理商，也會出現差價的情況。為了爭取到市場的最大份額，代理商之間會打價格戰，盡最大可能將價格降到最低，吸引更多的消費者光顧。即使是一些全國較為知名的傢俱品牌也存在著價格混亂的現象。記者曾以顧客的身份去某知名品牌的不同門店瞭解情況，在一些大一點的賣場內，很多特價產品都是明碼標價的，商家不會再進一步讓利，而在相對較小的賣場裡，顧客如果軟磨硬泡還是有可能在爭取到特價的基礎上再打折。如此混亂的價格體系，往往會導致很多消費者購買一件產品時要多跑幾個賣場進行“格價”，客戶在增加時間、精力、交通成本的同時，商家也不能在短時間內達成成交，其實對買賣雙方都不太有利。
亂因3
暖場之需搞特價
“一個新門店是需要通過更多優惠和促銷活動來‘暖場’，像我們這樣的賣場，規模和知名度都不大，自然需要靠這樣的營銷手段來爭取客流量。”某實木傢俱品牌的銷售人員何小姐告訴記者。實際上，一些新開張的賣場，為了暖場之需，都會要求商家推出“全市最低”的價錢，不過，這可能會引起其他賣場的不滿，因此，商家在平衡各方面關係上也會頗費工夫。
破解篇
統一價格體系知易行難
破解價格混亂難題難道就沒有辦法?有廠家最近就為自己開出了藥方。
招數： 明碼實價全國統一
瑞寶桌布最近決定在桌布行業內率先實行全國統一零售價，旗下的600餘家授權專營店執行全國統一零售價和統一的施工服務及8年的免費品質保障。據介紹，由於桌布相近產品的售價在不同店面的價差由幾十元到幾百元不等，施工和售後保障也無法得到保證……這些問題都增加了消費者在選購時產生的顧慮。瑞寶此次推行這個措施，正是希望樹立桌布行業的誠信標杆。為保證此措施能順利執行，瑞寶開設了淘寶網官方旗艦店，還向社會公開了400條監督熱線，以便消費者能瞭解更多資訊和進行相關監督。
連天紅紅木傢俱推出的“不折不扣，按斤論價”銷售模式則是更早一些。商家把所有傢俱按不同材質，按公斤制訂單價，然後再以單價乘以重量售賣，此銷售方式在紅木行業內其自稱是“首創”。同樣，該公司也開設了官網及時公佈不同材質紅木傢俱的報價。
困惑： 銷售體系從中作梗
有行家指出，瑞寶和連天紅的經驗，並不是所有企業都可以效仿的。有資深從業人員介紹，如此混亂的價格，基本上是由經銷商造成的，就廠家而言，他們基本都不願意出現這樣的混亂局面，對於一些非獨家代理的品牌，當一個城市出現不同的價格時，經銷商之間就會出現利益紛爭，需要廠家出面協調。如果是相鄰城市之間出現價格差異，就有可能造成串貨的現象，這都是廠家不願意見到的。
可是，破解價格體系的混亂，對於很多廠家來說至今仍是個難題，因為掌控著銷售渠道的經銷商，就如分封的諸侯，在很多時候，將在外，君令亦有所不受。 “一些大的經銷商可能還好些，一些小的經銷商，價格體系就更亂了。一些品牌比較知名的強勢廠家，他們的價格體系會把控得比較好，因為銷售商不遵守廠家的遊戲規則，就有可能面臨放棄豐厚的利潤的局面。但家居市場很分散，對於市場上佔了大部分的小廠商而言，基本沒有哪一個有這種底氣，這樣，即使經銷商暗中搗鬼，也只能睜一隻眼，閉一隻眼。”
文章來源:新浪家居