國際傢俱“轉型”接軌國內市場

在規模日益擴大的傢俱市場中，出現了不少漂洋過海來到國內的進口傢俱，歐式、美式、法式等頗具異域風情的傢俱在家居風格越發開放的同時也贏得不少市場關注度。而一些原本為國外傢俱市場生產傢俱的企業也開始打起了出口轉內銷的主意。

不論是具有進口“血統”的國際傢俱，還是出口轉內銷的國產傢俱，都帶有強烈的外國風，以“舶來”方式進入國內市場。不過值得注意的是，隨著消費者審美的變化以及需求的提高，這些“舶來”傢俱都在悄然進行改變，調整自己的市場步伐以適合國內消費者的實際需求。

在這一股本土化風潮之中，國內傢俱設計師開始大踏步走出國門，擁有更多與國外設計師以及製造企業接觸的機會，為國內傢俱的原創設計積蓄力量。

國際傢俱“轉型”接軌國內市場

隨著人們消費習慣與審美眼光發生的巨大變化，使得購買傢俱成為一件越來越謹慎理性的事，而一些帶著外國“血統”的國際傢俱，正在進行款式、顏色、尺寸上的轉型，以更加符合中國消費者的需求。

◎市場觀察————————

傢俱消費要求日趨“苛刻”

傢俱作為日常耐用消費品，人們在購買時大多會關注其美觀、實用效能，但隨著人們審美眼光與消費要求的提升，對傢俱的考核標準顯得越發苛刻，尤其是一些曾經風靡的歐式、美式、法式等國際傢俱，也面臨著人們逐漸挑剔的目光。

最近快交房的王先生正在為買什麼樣的傢俱發愁，雖然面積近200㎡的新房對傢俱的款式、尺寸幾乎沒有條件限制，但他表示，自己比較偏愛歐式傢俱，但在賣場裡逛了一圈下來，讓他“有感覺”的傢俱並不多。最後王先生打算直接從國外採購傢俱，但費用會大大超出預算。

一位不願透露姓名的設計師告訴記者，如今人們對於裝修風格、傢俱選購的想法越來越多，在與業主交流設計風格、傢俱搭配時常常遭遇否決，“遇到一些挑剔的業主，反覆修改效果圖的情況非常常見”。

由於人們的消費關注點轉移，美觀、實用已經無法滿足很多消費者的購買需求，因而在業內人士看來，在傢俱款式、設計、美觀程度等方面“取悅”消費者所取得的成效慢慢變小。

國際傢俱遭遇本土化難題

原本在設計、款式上一度受到市場追捧的國際傢俱，近年來也遭遇了本土化問題，超舒適國際家居總經理王蘭玉告訴記者，對於其代理的美式傢俱，顏色、尺寸、款式都不能讓他滿意，“這些傢俱的顏色是美國顏色、美國尺寸，雖然是原汁原味的美國設計，但不具備中國特色，例如美國的床以床墊尺寸決定床的大小，美國床墊標準為1.93m×2.03m，而中國的床尺寸一般為1.8m×2m，相比之下差距非常明顯。”

為了讓國外設計師瞭解中國市場對美式傢俱的需求，超舒適決定發起“去美國買傢俱”行動，組織一批設計師、開發商、消費者到美國與當地設計師直接交流，傳達中國傢俱市場的實際需求，“這樣一來，我們將市場交出去，同時我們也參與到設計中，讓外國設計師按照中國市場的需求來設計產品，在設計、尺寸、款式上接近中國標準。”王蘭玉說。

與此同時，一些既出口外國市場又開拓國內傢俱市場的企業也遇到這一問題，福溢家居區域經理楊建偉表示，在進軍國內市場之前，經過精細的市場調研，福溢將其生產的美式傢俱的尺寸按照國內標準進行了調整，並將傢俱的款式進行延伸，開發出了法式、英式等多種風格。

在楊建偉看來，國際傢俱遭遇水土不服頗為正常，以美式傢俱為例，美式傢俱的尺寸大多比較大，而美國人與亞洲人的體型差別明顯，因此進入國內的美式傢俱肯定不能照搬尺寸。

此外，國內的居室戶型與美國也有較大差距，與美國的“大house”不同，國內的主打戶型一般為面積適中的公寓型住宅，因此，“大塊頭”的美式傢俱在國內遭遇水土不服並不奇怪。

◎行業觀點————————

傢俱設計需“看人下菜”

國際傢俱要想與國內市場接軌，按照國內市場標準進行調整在所難免，雖然一些國際傢俱在設計思維方面仍然比較執拗，但也開始逐漸改變。而對於“內外”兼顧的出口轉內銷傢俱企業來說，由於積累了不少國際傢俱的生產經驗，在傢俱款式、尺寸、顏色的轉型上稍顯容易。

據楊建偉介紹，目前福溢家居在國內外兩個市場推出的產品系列完全不同，國外消費者非常注重傢俱的外形設計並偏愛自然木色，而國內的消費者則更看重傢俱的細節，內銷傢俱的抽屜、背面等細小的地方都會上漆。

考慮不同市場的需求，然後生產與之匹配的傢俱是未來傢俱企業發展的一大趨勢。業內人士表示，不論是國產傢俱還是國際傢俱，都需要比對自身產品與市場需求的差距，慢慢實現對接。

目前，國內消費者對傢俱的審美正在發生巨大變化，隨著消費者心態的成熟，人們更加看重傢俱的舒適性、功能性，而以往人們狂熱追求的傢俱美觀度，現在則相對靠後。

依靠國際平臺助推原創力

在外形設計、人體工程學以及美學等方面，歐美傢俱的水平相對靠前，業內人士表示，國內設計師可以通過與國際傢俱設計師的交流，將更多優秀的設計理念融入國內傢俱的設計中。

推崇原創設計的曲美傢俱雖然依靠歐洲現代傢俱設計起家，但現在也開始為其外國設計團隊“下任務”，在傢俱款式、顏色、風格、材質等細節上進行規定，曲美傢俱董事長趙瑞海表示，現在一些中國傢俱企業已經逐漸脫離由設計師拉動品牌的階段，同時也加強了國內外設計師團隊的交流，這對中國傢俱的原創力來說有巨大的推動作用。

在王蘭玉看來，隨著中國傢俱市場規模的擴大，國外傢俱企業對中國市場的重視程度日益加深，同時也讓中國傢俱企業在與國際傢俱設計師交流時更有話語權，讓國外設計師按照國內傢俱市場的需求設計產品。

不過，單一的設計師無法完成這個過程，而需要企業搭建一個長期的大規模交流平臺，王蘭玉表示，今年超舒適將組織多次“美國行”，磨合美國設計師與國內設計團隊，增強國內設計師的原創能力。

傢俱“綜合考評”將成趨勢

傢俱在外觀、顏色、材質以及尺寸上進行調整對接市場並不難，趙瑞海指出，隨著消費理念的日益成熟，人們將從前對傢俱的外觀考量，調整到對傢俱設計、價格、款式以及服務等多方面的綜合考量。

“20年前國內傢俱消費處於‘飢渴’狀態，10年前人們看重傢俱是否具有出類拔萃的外形，目前則是對傢俱特色、價效比、價格、舒適度的綜合考慮。”趙瑞海表示，這樣的“綜合考評”將是未來傢俱消費的一大趨勢，同時這一消費要求也將推動傢俱行業產生更加豐富的渠道形式，敦促傢俱企業進行精細化生產，在服務、設計、營銷方式上進行升級，逐漸淘汰市場過剩產能。

對於國際傢俱來說，“考評”標準可能將更加嚴格，業內人士認為，目前國內傢俱市場已經供大於求，早已轉變為買方市場，同時消費者的口味也在不斷提升，國際傢俱不但要進行本土化與國內市場對接，同時提高性價比也是必須思考的問題。

◎業內說法————————

傢俱企業需要細化產品延伸服務

楊建偉·福溢家居區域經理

傢俱市場的競爭目前非常激烈，對於國際傢俱來說一定要做好市場細分，認準國內消費市場的需求，然後適當對傢俱做出調整，例如做舊處理是美式傢俱的一大特點，但在國內市場幾乎很少有消費者認可這種仿舊風格，市場接受度很有限。因此，在色彩、做工上對傢俱進行本土化，有利於國際傢俱的市場細分。

同時，升級服務也非常關鍵，消費者對傢俱品質的判斷不但在於產品的賣相，還有購買過程中的服務水平，延伸傢俱售前、售中、售後服務對於傢俱企業非常重要。

　進口產品價格虛高有誤解

王蘭玉·超舒適國際家居總經理

人們普遍認為進口產品價格昂貴，實際上這存在一定的誤區，以美式傢俱為例，每年美式傢俱的生產量與銷量都非常大，通過流水線生產與批量銷售，傢俱的成本被大幅攤薄，因此傢俱的價格並不像人們想象的那樣離譜。雖然是進口傢俱，但傢俱本身的使用性沒有改變，作為商品出售的美式傢俱並非藝術品，如果價格太離譜就沒有道理了。

企業需尋求市場消費“爆破點”

趙瑞海·曲美傢俱董事長

目前，國內傢俱市場屬於完全的買方市場，消費者對傢俱的設計、款式越來越挑剔，但是“消費者拉著行業跑”的狀態並不符合市場發展前景，不少傢俱企業如今正與市場處於焦灼階段，而“企業推著消費者跑”才是比較合理的狀態。

如果企業要想推著消費者向前跑，則需要找到市場消費的“爆破點”，企業推出的產品既要與消費者想象的差不多，又要獨具創新，這樣才最受市場歡迎。不過，對於企業來說，消費者的需求只是企業價值觀的一部分，另外企業還應用產品表達出其引導的生活方式。

　與國外設計師需要慢慢磨合

陳曉太·百強傢俱董事長

我們的產品採用的都是德國設計，但是德國人與中國人的生活習慣有很大不同，一開始與國外設計師的溝通不是很暢通。他們設計的這些產品都是按照歐洲人的居住環境來制定尺寸大小，搬進中國人的家裡就變得不適合。因此並非只要是頂級設計師做出的設計我們都可以拿來用，即便做出來很有可能只是藝術品而不是產品，沒法批量生產。

可以說，在讓德國設計師生產符合中國人日常居住習慣的德式傢俱這一方面，整個過程還是很吃力，需要通過雙方慢慢接觸和磨合。目前在傢俱設計過程中，我們的設計人員會首先提出中國人的生活忌諱，同時告訴對方每個房間的尺寸，讓其進行概念設計，然後我們再將它變成可以加工的圖紙。