當前位置：9月1日，第24屆國際名傢俱(東莞)展覽會開幕;9月2日，第二十屆龍傢俱展覽會暨傢俱材料展覽會和第十屆亞洲國際傢俱材料博覽會同期舉行。三大展會的臺前幕後，眾多參展的廣東傢俱企業可謂忙得心力交悴。回望幾年前，廣東傢俱廠商們可以輕而易舉地在展會上籤下大批訂單，賺個盆滿缽滿。而現如今，他們則必須馬不停蹄地奔波勞走，努力在海內外有限的市場中分得一杯羹。
“世界傢俱看中國，中國傢俱看廣東”這句傢俱行業人盡皆知的口號，如今卻說得並不輕鬆。經過多年的發展，廣東傢俱在當下面臨著不小的衝擊，京派、川派等全國各地興起的傢俱叢集，都在逐步挑戰廣東傢俱龍頭老大的地位。
外銷基礎奠定老大地位
回首當年，早在改革開放以後，廣東憑藉與國際接軌迅速、國家招商引資優惠政策等便利條件，傢俱行業率先發展起來。起步初期為國外品牌加工的經歷，為廣東人隨後建立自主品牌積累了豐富的經驗。
龐大的外銷量決定了廣東傢俱產品的定位深受歐美等境外文化、環境的影響，也奠定了其堅持中高階路線、主攻一線市場的基調。以皇朝、紅蘋果等品牌為代表的廣東傢俱業，在當時全國傢俱業尚處在啟蒙狀態的情況下，以高階定位和跟隨國際潮流較緊的設計，成為傢俱行業的風向標，廣東也一躍成為中國傢俱第一大省。
老大遭遇挑戰
“現在看來，廣東傢俱仍然居於國內家居版圖的龍頭老大地位，但受到了越來越多的挑戰和衝擊。”廣東傢俱商會高階顧問井然對記者表示。近年來，傢俱行業競爭日趨激烈，四川、北京等地的傢俱發展迅速，中國的傢俱業也由曾經的廣東獨領風騷轉而進入了諸侯割據的春秋戰國時代。
四川傢俱行業起步比廣東晚，但聰明的四川人深知中高階傢俱敵不過廣東，索性從起步伊始就將產品定位在中低端，鎖定二三線城市，走“農村包圍城市”的道路。四川省政府對傢俱行業的扶持力度很大，除了各種優惠政策，還撥出大片土地為傢俱企業快速發展奠定堅實基礎，減少了企業的後顧之憂。
京派傢俱則以主吹環保之風而出奇制勝，受到消費者的青睞和業界關注。意風、國安佳美等品牌相中了“新鮮原木製作”的愛格板材，成立了愛格軍團;歐德森聯盟則相中了百強、強力等京派傢俱巨頭，進行環保升級。對傢俱環保的不斷追求，使得京派傢俱的市場份額也節節攀升。此外，東北傢俱、江浙傢俱、山東傢俱也都在苦練內功，實力不容小覷。
眾多企業轉戰內銷
據中國傢俱協會副理事長朱長嶺介紹，2009年廣東傢俱的產值佔全國的三分之一，出口量則佔全國的40%。嚴峻的內外形勢之下，廣東傢俱的龍頭老大之路並不好走。外銷方面，雖然美國金融危機有所緩解，傢俱出口回升趨勢已基本確定。但隨著人民幣匯率的上調，美國經濟復甦基礎尚不牢固，加之歐洲債務危機愈演愈烈，傢俱出口的前景仍不能十分樂觀。
於是，眾多之前偏重於外銷的廣東傢俱企業轉而加入了國內市場的戰局。而在內銷領域，國內傢俱市場已經連續3個月快速增長，前景可謂一片光明。越來越多的廣東傢俱企業意識到單打獨鬥無法在市場立足，抱團取暖才是硬道理。因此，人們看到全國多處城市建立“廣東傢俱館”、“廣東傢俱總部基地”，企業們希望憑藉著集體的力量來為自身增添砝碼。曾經主攻一線城市的品牌也將觸角伸向了二三級市場，企圖率先佔據市場空間。
■ 專家說法
●朱長嶺，中國傢俱協會副理事長
儘管面對來自各方面的壓力，但廣東傢俱的產量、產值以及出口在全國範圍內佔據的比重仍然是最大的，其設計、生產、裝置能力以及當地的商業建設非常健全，依然是全國傢俱生產重地。
現在出口環境有所改善，但尚未完全復甦，國內其他地區的傢俱產業又都在迅猛發展，廣東傢俱品牌採取了一些策略來應對挑戰。例如建立品牌聯盟，在全國市場上推廣廣東傢俱品牌，集體佔領市場。並積極利用展會平臺來推銷自己的產品，吸引更多客戶。
當前廣東傢俱產業發展也遭遇了困難，首屈一指的就是招工荒。由於傢俱製造屬於勞動密集型產業，需要大量人工。而80後、90後的人們對勞動和加班的意願很低，導致廣東傢俱企業雖然有市場、有訂單，但卻缺乏勞動力，尤其匱乏技術人員，這也制約其進一步發展。
●井然，廣東傢俱商會高階顧問
我認為廣東傢俱產業最大的問題在於營銷模式比較僵化，缺乏創新。廣東很多企業在一年春秋兩季展會上推出新款式、讓經銷商來看樣兒，然後在各地建立門店，這種模式多年來一成不變。
雖然曾經有一批企業的成長得益於這種模式，但是不能因循守舊。企業發展到一定規模後，企業家一定要戒掉惰性，避免滿足於現狀。最近，以大富豪、楷模等品牌為代表的一些企業也積極在營銷創新上下工夫，儘管能否成功還有待市場考驗，但創新永遠勝於守舊。相比之下，四川傢俱的營銷比較厲害，例如終端攔截、爆炸式營銷等方式，令其在農村三級市場上做得很好，值得廣東傢俱學習。
金融危機後，廣東傢俱抱團取暖。許多廣東骨幹企業聯合起來去外地共同打造品牌，先把整體品牌打響，再去強調自己的個性。幾萬平米的一個店面內容納近百個品牌，對於消費者來說也增加了選擇的餘地。中國傢俱市場的需求量在長遠來講還是巨大的。隨著城市化程序的加快，人均收入的提高，消費者對於傢俱的需求量也會越來越高。
■ 企業態度
●李宇，北京龍鳳之家十里河店店長
生產經營成本過高，是全國傢俱企業都面臨的問題，廣東傢俱當然也不例外。目前，以健威等品牌為代表的廣東傢俱品牌在北京已經開始減少或取消了經銷商、代理商，轉而做直營。
相比較而言，企業做直營可以更穩健而精準地把握市場需求，節省成本，還可以避免經銷商抬高產品價格，將利潤反饋給消費者。因此，直營或許可以成為未來廣東傢俱企業做強做大的一條途徑。但直營的前期投入較大，且並非所有城市、所有企業都適宜做直營，因此企業應結合自身情況量力而行。
廣東傢俱企業原有優勢不能丟，還要增加一些新的優勢。另外，企業要做出良好的口碑。將品牌宣傳出去，這也是企業最大的無形資產。
●王建國，聯邦傢俬集團北京公司總經理
許多廣東傢俱企業出口做得很好，但轉內銷以後卻需要一個適應的過程。原因在於，雖然這些企業在生產裝置、人員配備、產品加工能力、質量把控等方面完全沒問題，但是弱點在於他們不太熟悉國內市場的需求。
做出口的時候，由於大批量生產，品種比較單一。然而國內消費者對產品的需求是多樣化的，如果不事先摸清就無法迅速適應。此外，這些企業在市場流通渠道上，由於之前沒有基礎，所以無法立即進入主流渠道。渠道的背後隱含著人力資源問題，假如這些企業沒有一個核心的團隊來操做，單憑老闆的一己之力是遠遠不夠的。
文章來源:新京報