當前位置：價格戰不僅會壓縮衣櫃的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑，過度的“價格戰”將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在於品牌建設。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設的力度才能為企業的營銷助力。
2011年，受樓市低迷、市場趨冷、租金上漲、原材料漲價等諸多因素的影響，泛家居行業可謂“夾縫求生”。專家預測：未來一年半，隨著房地產市場的進一步降溫，中國泛家居行業將面臨艱難的“寒冬”。衣櫃企業如何生存，如何抵禦“寒冬”?擴張還是固守?機遇還是陷阱?
重壓之下市場冷清
日前，筆者在深圳五方家居賣場、家和居精品裝飾、八卦嶺國安居、八卦嶺樂安居等十多家家居賣場進行了深入調查。
調查顯示：深圳絕大部分建材賣場受樓市影響，銷售比去年顯著下降。其中，寶安建材市場最為冷清，只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場因為香港客的到來，所以客流量相對較大，在傳統的“金九銀十”旺季到來之際，雖然很多衣櫃店都掛出了醒目的促銷廣告牌，但仍是門可羅雀。
針對目前賣場加速擴張、市場競爭激烈的現狀，不少商家紛紛表示：新賣場、新品牌的介入攤薄了企業和經銷商的利潤，生意愈加難做。另一方面，隨著物價不斷上漲，賣場租金逐年提高，經銷商備感生存壓力，企業也難以發展壯大。
與之同時，越來越多的競爭者如家電、傢俱、衛浴和瓷磚等行業巨頭加入衣櫃行業，終端衣櫃門店增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場集中，從產品競爭到品牌之間的競爭。這一切意味著原來利潤相對較高的衣櫃行業，現在已陷入價格戰的泥潭中。
企業和經銷商必須明白一個道理，價格戰的必然結果是“殺敵一千，自損八百”。在市場的重壓下，為了擺脫困境，只有提高產品的價值，以價值取勝，才是企業發展的硬道理。
嚴把質量關，抵禦“寒流”
近段時間，家居行業出現越來越多與質量有關的醜聞，之前的“達芬奇事件”餘波未平，“深圳、青島紅星美凱龍售假事件”又鬧得沸沸揚揚，一時間家居行業飽受消費者質疑，面臨一輪信任危機。
筆者走訪市場時瞭解到，消費者在購買產品時，消費能力高的會購買品牌產品，而消費能力不足的則更多渴望購買物美價廉的產品，這裡的“物美”就是指質量好。不少消費者甚至表示，有時寧願多花一點錢買好一點，質量有保證才能用得安心，質量不好的更換週期短，實際浪費更多錢。
考慮到現在市場上出現的信任危機，衣櫃企業更要加強自身產品的質量建設，從選購材料到最後出廠，每一個環節都要把好關。只有將質量最好的產品賣給消費者，才能得到最多的信任，也只有這樣企業才能逐漸擴大影響力，樹立企業品牌形象。
準確定位，抓住主流消費群
在高階品牌家居連鎖賣場大肆擴張的同時，各名牌大賣場的商品也跟著“金裝銀裹”抬高身價。據調查，中國只有9%的高階消費群體，而剩下91%的顧客根本消費不起高階家居產品。因此，一些中檔、平價、實惠的賣場目前還是家居行業的空白。
中端市場消費潛力巨大，衣櫃廠商切勿為了擠入9%群體的隊伍，而忽視了91%的主流市場。
品牌建設仍是突破口
當下，越來越多的經銷商意識到，盲目的價格戰不僅會壓縮衣櫃的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑，過度的“價格戰”將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在於品牌建設。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設的力度才能為經銷商的營銷助力。
對於消費者來說，他們進店選購衣櫃產品，首先會選擇品牌產品，因此，必須讓消費者有機會先認識自己的品牌或優先接觸自己的品牌。同時，品牌建設還需要貫徹到銷售終端，因為消費者最後是否選擇購買，還需要經銷商去完成後續的工作。有些經銷商在門店硬體上馬馬虎虎，又不重視軟體建設，品牌對他們來說只是個“空殼”，即使企業或品牌的名字再響亮，其結果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認可。
今年4月以來，國務院和住建部出臺了一系列房產新政，各地也陸續出臺了有關調控細則，樓市降溫引起了家居行業有關人士的擔憂。但政策調控的目的在於“擠壓泡沫”而非“凍結需求”，人們對住房的剛性需求仍然存在。
溫家寶智囊團成員、深圳大學著名經濟專家國世平教授分析，在未來的一年半內，房地產行業價格有望大幅下滑，房產業有望回暖，家居的需求也將隨之擴大。
自然之道， 四季輪迴，衣櫃企業與經銷商只有以更專業、更成熟的思維面對充滿變數的市場，轉“危機”為“機遇”，才能抵禦“寒冬”，迎來下一個“春天”。
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