當前位置：2011年註定是中國經濟發展史上不平凡的一年，它既是中國“十二五”的開局之年，又是中國應對金融危機，進行經濟轉型的最重要的一年，康弘木衛浴負責人認為轉變經濟發展方式是貫穿於全年經濟發展的一條主線。
當前中小企業狀況不容樂觀
7月12日，國務院常務會議分析當前房地產市場形勢，指出部分城市房價上漲壓力仍然較大，保障性安居工程建設進展不平衡，有的地方開工率較低，工程質量、分配管理等方面還有待加強。8月9日，國務院常務會議分析當前國際金融形勢及其影響，指出當前國際金融市場出現急劇動盪，世界經濟復甦的不確定性、不穩定性上升，要冷靜觀察，沉著應對，做好防範風險的準備。
國家統計局釋出巨集觀經濟資料顯示，7月居民消費價格(CPI)同比上漲6.5%，創下37個月以來新高。為應對通貨膨脹，國家不得不收緊貨幣投放，在不長的時間內6次上調銀行準備金率和2次上調存貸款利率。央行宣佈自9月5日起逐步擴大存款準備金上繳基數範圍，相當於變相抽資9000億元。今年 10月、11月，各銀行將迎來存款準備金的上繳高峰。加上年底民間借貸市場也會進入還款高峰期——銀行間與民間資金需求同時上升或引發資金面空前緊張。
9月5日，上證指數跌破2500點，報收2478點。去年中國股市跌幅排名全球第三，跌幅14.31%，而今年上證指數截至9月5日已經跌幅 11%，這在世界證券史上都是罕見。股市是一個國家的經濟寫照，是一個國家政府執政能力的體現，股市的漲跌能直接反映出一個國家經濟的盛衰。
前一陣子媒體報道，東莞出現大批中小企業倒閉現象，溫州很多中小企業資金鍊斷裂，儘管政府有關部門出來闢謠，但什麼都不會是空穴來風，它必有其深層的原因。加上之前一系列樓市調控政策，2011年房地產將會理性迴歸。因此，百姓買房觀望氣氛更重，各種投資客也出手謹慎，家居建材業受影響將不可避免。
近年來，衛浴行業發展迅速，但由於進入者眾多，行業競爭激烈，加上前面提到的這些因素，很多衛浴企業還沒有從快速發展的興奮中轉過彎來，嚴冬已悄然來臨。企業產品銷量銳減，招商越來越困難，大量經銷商不賺錢，一時間哀鴻滿地。如何安全過冬?如何尋找到過冬的棉被?這些成為眾多衛浴企業熱議的焦點。
關於如何過冬，業內外談論的已經很多，比如樹立品牌意識、降低生產成本、加強企業內部管理、拓寬銷售渠道、多元化經營等等，這些都很重要，筆者不再贅述。現就最近採訪和了解到的一些情況，談談自己的看法，希望對衛浴廠商安全過冬有所幫助。
之一：現金為王，捂緊自己的錢袋
9月3日，“第二屆亞太經濟論壇”在廣州東方賓館舉行，以“未來一年半家居企業如何過冬?”作為論壇主題，參與論壇的嘉賓也都認為家居企業的嚴冬已來臨。國家發改委特約研究員、深圳大學教授國世平說，現在企業要以現金為王，捂緊自己的錢袋，不得不花的錢要少花，能花能不花的錢就不花，做好現金儲備，以應對不測。雖然國教授的觀點很有道理，仔細想想哪一次金融危機，倒下的不是那些資金鍊斷裂的企業。
2011年的經濟形勢和2008年金融危機有很大的不同，那次是外來輸入性危機，中國政府能用大量投資來拉動內需應對，但這次是根本性不同，很大程度是我們國內自身原因，是多年欠債的反映。長期以來，這種以投資來拉動經濟增長的方式是不具有持續性的，是一種急功近利的做法。就像中國的高鐵，領導一拍腦袋就上馬，實際上更多老百姓需要的是價效比高的火車，而不是“被”高鐵。更令人不可思議的，短訓10天就成高鐵司機，一出事了，把350公里的時速在沒有任何論證的情況下就降到250公里的時速，稍有點知識的人都知道火車速度變了，各種相配套的東西都要變，這樣簡單的做法不出事才怪呢。這幾年，我們的衛浴行業又何嘗不是像高鐵一樣，產能急劇放大，經銷商大量增加，賣場也是成數倍到百倍的增加。
國人的一窩風，是有傳統的。作為衛浴企業的負責人要有清醒的頭腦，多想想這個冬天自己該如何應對，而不是隨大流。筆者也贊同國世平教授的現金為王的觀點，手中有糧，辦事不慌。
之二：泛家居異業聯盟應對危機，值得借鑑
在9月3日“第二屆亞太經濟論壇”上，歐派家居集團營銷總裁姚吉慶說，2009年初，受全球金融危機影響，家居行業面臨著前所未有的巨大壓力。為應對危機，歐派櫥櫃、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果漆、美的中央空調六大品牌，決定主動出擊，跨行業聯盟，組建“冠軍聯盟”，聯合起來應對經濟寒冬。冠軍聯盟最大的價值在於其整體性，目的是為了借力，整合各自的優勢資源，最終實現業績、品牌的整體提升。消費者選擇冠軍聯盟，可以獲得六大品牌的整體家居資源。
據介紹，2009年以來的強勢推廣，冠軍聯盟的品牌形象和銷量得到了很大提高，在全國200多個城市進行“冠軍聯盟”聯動促銷，讓聯盟運動與當地經銷商密切結合，部分地區銷量增長超過50%。更為重要的是，六大品牌相互間的資源互補和經驗分享，使得各自品牌在不同層面均實現了非常態的迅速提升。冠軍聯盟的成功運作，為處於寒冬的泛家居行業帶來了一縷陽光，更值得我們衛浴企業學習借鑑。在如今這個多元化的時代，借勢才能發展得更快，生存得更自如。
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2 之三：參加重要展會，變被動為主動
2011年第六屆成都建築裝飾博覽會是西部最具規模，最高規格的建材裝飾展會，將以“國際化，專業化，品牌化，規模化”的形象在業界獨樹一幟。本次博覽會將堅持以四川成都，四川省內二三級城市為中心，為重點。並下定決心把市場輻射到重慶、雲南、貴州等10餘個省市城市。是企業真正能拓展西部市場，發展經銷商，與裝飾公司，設計師及房地產公司等需求單位進行面對面洽談的理想平臺。
2006年至今，我們在多個建材行業主管部門的主辦及各級政府的支援下，在成都成功地舉辦了五屆建築裝飾材料博覽會及成都裝飾設計展示會。展會彙集了來自日本、韓國、波蘭、北京、上海、廣東、四川等國家和省市的逾1000家企業參展，吸引了眾多的西部城市特別是川、渝兩地的開發商、設計院 (所)、工程公司、裝飾公司、經銷商、設計師及四川二級市場組團到會參觀洽談。相當部分的參展商在展會上獲得了相關的一些工程資訊，並尋找到各級代理;在上屆的展會上，其中部分更是與成都知名裝飾公司、精裝房開發商、災區建設單位達成了合作意向，展會取得了良好的效果和圓滿成功。其他衛浴業展會的招展也同樣比往年火爆。為什麼眾多衛浴企業突然對展會熱衷起來?
就拿今年的中國(北京)衛浴博會來說，該展會為順應市場、企業、經銷商、消費者的需求，把展會分4個主題展館，分別是精品木衛浴館，進戶衛浴防盜衛浴館，防盜衛浴在北京衛浴博會上首次獨立成館，機械館，鋼木衛浴館含五金鎖具、配件等。展會囊括了衛浴業產業鏈上的整個生產製造環節。此外，同期舉辦了“2011全國衛浴業經銷商大會”、“2011中國衛浴業高峰論壇”、“中國衛浴業設計大獎賽”等活動。另據悉，為更好地打造展會品牌及服務廠商，2012年中國衛浴博會將在廣州舉辦。一位參加北京衛浴博會的老闆告訴筆者，這樣的專業展會是企業展示實力和招商的最好平臺，與行業頂尖品牌同臺競技，更能增加我們經銷商的信心。尤其是在如今這品牌林立的時代，主動參展是為了變被動為主動。企業還可以通過這樣的展會接受消費者的品評，然後改進自我，完善品牌。
之四：借媒體樹形象酒香也怕巷子深
有中國傳媒風向標之稱的央視的廣告招標情況可說明一些問題。去年11月央視廣告招標創歷史新高，家居建材類企業成為投放量增長最大的行業之一。就拿衛浴企業來說。現在在央視7點早新聞時段有多家衛浴企業的廣告宣傳，堪稱在央視這個時段投放廣告最多的細分行業，在其他時段衛浴企業也是紛紛露臉。為什麼眾衛浴企業爭上強勢媒體呢?一廣東企業老闆說，江蘇衛視的《非誠勿擾》辦得不錯，年輕人和老人都喜歡看，他詢問一期的廣告價，對方說13萬元，而且不打折，雖然價很貴，但大家卻是趨之若鶩，顯然這種需求是客觀存在的。
對於借力共贏，中國古代思想家老子曾有很深的論述：“有無之相生也，難易之相成也，長短之相形也，高下之相盈也，音聲之相和也，先後之相隨，恆也。”這段話是說，有與無是暫時的，善於合作借勢的人可以在無中生有;難與易是暫時的，善於協作謀劃的人可以化險為夷;善於合作發展的人可以取長補短，從低走到高，這是永恆的定律。
因此，在這個多元的時代，我們衛浴企業要學會適者生存，根據自己的實際情況，想辦法安全度過這個冬天，相信春天已不會太遠了。
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