當前位置：樓市的低迷對家居建材業市場的嚴重影響還在持續，而衛浴品牌也沒能倖免。記者在週末走訪了各大家居賣場發現，各項折扣活動雖然已陸續開始，但衛浴產品的折舊更新週期長，無論怎樣讓利促銷，沒有新房裝修需求及二次裝修需求的住戶，就不會更換衛浴產品。而7月1日正式實施的國家水效新標準，也從國家的硬性指標對衛浴品牌的環保性進行規範，使本來就不景氣的行業被迫提升研發成本。在房市不景氣的大環境下，衛浴品牌如何突圍?記者就這些問題，採訪了各大衛浴經銷商。
新水效標準尚未影響終端市場售價
一些知名衛浴品牌的代理商都認為：新水效標準的實施可能會導致一些低端衛浴品牌的銷聲匿跡，但不會影響到真正高品質的衛浴品牌。大部分的中高階衛浴品牌，在國家頒佈水效標準之前，就已經達到了規定的指標。
據美加華衛浴市場部總監王健介紹，國家規定坐便器的節水評價值為用水效率等級的2級5升，由之前的6升變5升，標準背後的潛臺詞是，在用水率為6升的情況下，馬桶的出水沖洗力以平行衝出12.5米為標準，而現在降為5升，12.5米的標準依舊不變。嚴格意義上來說，這是一次對研發能力的考驗，掌握不了核心技術，很多小品牌達不到這個標準，就會面臨被淘汰的危險。
但令消費者擔心的是，研發成本一旦提高，最後是否都會攤給消費者?幾家衛浴經銷商都表示，價格影響不大，體現在銷售終端就會更小。箭牌衛浴副經理喬森鵬介紹：中高階的衛浴品牌每年都會有固定的研發費用投入，如果以此提高產品的價格，對於經銷商自身也是有害無利。雖然新產品的價格可能會微高，但是如果新產品一上市就價格過高，經銷商就會喪失最重要的市場先機。
降價不如提高品牌影響力
房產政策的調控，使整個成交量降低，市場剛性需求銳減。近期家居建材市場的新銳品牌金柏麗雅的區域總經理王森燦說：“每個企業在經營時都會有一定點數的毛利率，如果因為降價過了這個警戒線，整個企業就會面臨危機。失去運營成本，企業沒有資金去做相關的科技研發和相關服務，其他都是空談。一個成熟的企業應更多關注目標使用者對產品有什麼樣的需求。”
箭牌衛浴副經理喬森鵬也贊成此類說法，他表示，衛浴市場很多知名品牌加起來的市場份額也不到5%，這說明行業不夠成熟，不成熟就是有潛力，就是機會。雖然市場的整體需求量降低，但可以做到佔有率的最大化。而服務對於經銷商來說是發展永恆的主題，衛浴產品的科技含量不像電子行業那麼高，產品同質化相對比較嚴重，唯一能突破的就是服務，最大限度滿足消費者的需求，以裝修戶的需求為最終目的，如果在這方面做得最好，即使是大環境低迷，市場的佔有率也會達到新高。
多渠道應對市場變化
衛浴品牌所面臨的局面，需要經銷商考慮更多的營銷渠道和方法，渠道多元化才能夠提高競爭力。就賣場、超市、家裝公司、獨體店、工程等傳統渠道來講，賣場依舊是經銷商最看重的前沿陣地。而新興的網路家居建材網站，也逐漸成了家居行業銷售渠道中的另一個朝陽渠道。另一方面，個性化的衛浴產品銷售也開始逐漸興起，今年下半年會有一批保障房投入使用，組合好符合保障房使用者需求的家居衛浴用品，講究特殊化需求，個性化產品，做好有針對性的營銷渠道，是衛浴品牌可以尋求的更有效的出路。以多種渠道更主動地應對市場的變化，才能真正保障好消費者的利益，並且促進整個行業的良性發展。
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