難掩市場蕭條 | 陶瓷衛浴行業多渠道營銷

建材市場一直以來都在說原材料漲價的事情，從去年開始衛浴漲價潮就不斷，原材料市場此起彼伏，2月份央行加息，後面又是石油價格不斷攀升，貿易壁壘遇阻等一系列都給衛浴行業帶來了影響，就今年上半年的市場銷售，怎一個淡字了得!這是終端陶瓷經銷商的滿腹苦水，也是上游陶瓷企業的一聲嘆息。

商家奉行多渠道模式

今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，於是，設計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數城市經銷商均對多渠道模式表示肯定。

據調研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實現逆市上揚。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數商家直言存在資金鍊條緊繃的現象。

衛浴產品銷量同比降低

全國市場調研顯示，今年上半年，陶瓷衛浴產品銷售遠不如去年同期，部分經銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據統計，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場則更為嚴峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛浴市場難做已成殘酷的現實。

東鵬東莞區域總代理、惠龍建材副總經理李麗群表示，旗下所經營品牌上半年銷售業績明顯比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之間，其中門店零售業績下降特別明顯。據調研，對於建材終端市場的冷清，90%以上的商家歸咎於國家和地方政府遏制性的房產政策。

品牌營銷“兩頭高中間低”

終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應得以充分展現，而低端小品牌因其價格優勢也佔據一定市場，中端品牌則由於各方面優勢均不明顯，抗風險能力差，多成為當前市場競爭的犧牲品。

武漢華盛衛浴專賣店經理吳曉巨集表示，今年上半年各建陶衛浴品牌表現差異很大，一些中小品牌由於抗風險差，付出了沉重的代價，而一些大品牌則通過品牌效應取得不錯的銷售業績，另外一些打價格戰的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。

目前，“兩頭高，中間低”品牌分化日益明顯。據統計，當前市場表現較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達、恆潔、浪鯨等。(出自家居線上)