當前位置：2011年的衛浴行業，品牌企業們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎麼變?在號稱亞洲最具規模的第16屆上海國際廚房衛浴展上，十幾家處境不同的衛浴企業面對這個問題，答案迥異。
轉型攻略一：穿新鞋走新路
上千平方米的四維衛浴展臺，僅開闢了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產品，而其他地方則擺著幾十款的內銷產品，這個在出口日子好過時70%以上產品都出口的老牌衛浴企業，明顯在轉型。
重慶四維衛浴(集團)有限公司董事長周才友，是一位相當年輕的大型國企掌舵人。他並不避諱四維前幾年的困境，幾年前由於經營管理和企業主營業務發展出現偏差，再加上金融危機的爆發，四維衛浴在2008年時已經嚴重虧損。
“四維衛浴目前與上市公司*ST四維()沒有任何關係了，2009年5月，公司進行了股權改制。目前，四維衛浴是重慶輕紡控股集團下面的全資國有企業。”周才友說。
股改後周才友全面接管工作，據其介紹，當年輕紡集團以3.2億元把四維衛浴在上市公司的股權賣掉，再隨後的四維衛浴轉型中，輕紡集團投入2億多元到新四維中，用於償還貸款、提升品牌形象、新產品開發，以及市場銷售網路的建設。
在銷售網路建設上，工程市場是四維衛浴發力的重點之一。“保障房建設對於衛浴的需求量非常大，四維衛浴已專門針對保障房提供專供產品，現在已簽了大約10萬套的保障房供貨合同。”周才友稱。經過一年多的恢復發展,截至2010年末，四維衛浴實現銷售收入2.3億元，比上年同期增長225%。“到2009年底，四維衛浴已實現90%的內銷。”
與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達陶瓷，也不約而同地走上轉型路。“在2008年金融危機來襲時，公司曾停產1/3生產線，這促使公司下定了轉型的決心。”主管海外運營的惠達集團副總經理邢錦榮稱。
而惠達轉型路，選擇的是通過延伸產業鏈策略，來實現企業利潤增長。4月底，距離惠達公司總部40餘公里的惠達國際家居園，宣告正式開園運營。然而，其能否再次續寫惠達輝煌尚不可知。
轉型攻略二：老瓶裝新酒
在展會上，還有一類企業，它們與這些出口巨頭不同，一直是以深耕國內市場為主。
“出口對箭牌來說，不是重點，目前只佔10%左右，出口產品中，我們基本堅持自有品牌。國內市場才是我們的主場。”這類企業的典型代表、佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌)市場部經理譚宇楓說，“我們已經在江西景德鎮和山東德州建立了兩個生產基地，這對我們化解運輸成本和人力成本來說，還是有一定作用的。”
譚宇楓進一步指出：“要說其他方面的轉變，我們已不再只盯零售市場，現在正在加緊工程市場的渠道建設。”
廣東恆潔衛浴有限公司營銷總經理謝旭藩也持同樣的態度，“工程市場佔恆潔總銷量的10%左右，還不是很大，但工程市場一定是未來增量最大的市場，誰都不會放棄”。
“此外，衛浴行業是一個設計佔很重要地位的行業，箭牌是國內為數不多擁有自己設計公司的企業，我們在設計方面還在進一步強化。”譚宇楓稱。
設計在OEM出口企業中的作用相對小些，海外廠家基本是拿著設計好的款式來直接下單。因此，在很多企業使出渾身解數謀轉型時，依舊有些企業在堅持著出口之路，當然它們並不僅僅是因為設計跟不上。
“我們雖然有80%在出口，但受金融危機等外在因素影響不大，因為都是合作十幾年的老客戶，定單一直很穩定。”廣東華藝衛浴實業有限公司副總經理潘權富的話，代表了一些依舊出口的企業的心聲。
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