當前位置：新興的衣櫃行業繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由於起步較晚，發展迅猛，行業標準的出臺嚴重滯後，國內衣櫃行業亟待強勢的超級明星品牌橫空出世，以無可複製、無人能及的絕對優勢領跑市場……
8年前，宜家進入中國市場，受到白領階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評。5年前，丹麥風情以高檔、時尚的形象由香港轉戰內地，專注於為高階成功人士量身打造全屋傢俬、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高階消費人群的普遍青睞，推動國內衣櫃業步入了一個全新的時代。然而，新興的衣櫃行業繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由於起步較晚，發展迅猛，行業標準的出臺嚴重滯後，國內衣櫃行業亟待強勢的超級明星品牌橫空出世，以無可複製、無人能及的絕對優勢領跑市場，統領整個行業快速、健康、快樂奔跑。當前，尋找衣櫃行業未來十年的“超級明星”，是市場的需要，也是行業發展的必然。
戰略高度決定未來發展——差異化競爭+連鎖加盟模式
近日，記者採訪了索菲亞、丹麥風情、好萊客等國內數十幾家大中型衣櫃企業，他們表示，要想成為未來十年的超級明星，必須高瞻遠矚，鳥瞰市場，獨闢蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區負責人鍾機君指出，18年前，宜家正是看準了新興的白領階層的需求，精準定位，一炮打響。丹麥風情深圳區負責人潘喜才則表示，近年來，國內中產階層、富裕階層隊伍逐漸壯大，然而他們對個性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創造價值，對企業而言，更有潛力，更有成長性。
衣櫃產品交由裝修工人打製必然太糙;商場裡購買個性化不強，而且難於配套，是中產階層煩惱。雖然衣櫃行業不乏優秀企業，但沒有一家企業專業針對這一階層的消費人群。特別值得一提的是，丹麥風情衣櫃瞅準了這一戰機，以強勢的創新能力、高效的經營管理，推出了高品質、高品位、高性價比的全屋傢俬產品與服務，與國內高階富裕階層擦出了火花。
通過對數十位消費者的調研，記者發現中產階層消費的特性，就是“高格調”和“高性價比”的合二為一。金地梅隴鎮的萬先生表示，選擇衣櫃產品，他會選有品牌和實力的，這樣設計理念、板材選擇、工藝流程和品質管理等才會有保障。萬科東海岸業主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產階層量身打造的全屋傢俬。”蘭溪谷的王女士是第二次置業，她說，“我在眾多衣櫃品牌，如索菲亞、科曼多等，最後選擇了丹麥風情，他們的產品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象徵，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅。”
近兩年，隨著整體衣櫃市場，特別是中產階層隊伍的不斷壯大，丹麥風情等整體衣櫃品牌也步入高速發展的快車道。據瞭解，截至上月，丹麥風情全國連鎖門店已達180餘家，儲備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產基地，這為其進一步降低生產成本，提供更高性價比的產品提供了有力保障。專家預計，按此發展態勢，未來3-5年，丹麥風情有望在全國範圍內開設全國特許經營門店1000家以上，坐上全國衣櫃行業的頭把交椅。
創新，超級明星永不枯竭的魅力——創新的基因注入+200餘項技術專利
國內家居流通業巨頭——紅星美凱龍(檢視地圖)董事長車建新認為，創新能力是唯一不能被複制和剽竊的資源。當被問及如何看待當前衣櫃行業的現狀時，他表示，核心的問題就在於數萬家大大小小企業各自為戰，良莠不齊，在利益驅動下，模仿者眾，拙劣的複製成風。
“要在這種狀態下創新突圍，似乎並不是很多企業的現實選擇。”車建新說，他接觸過不少衣櫃廠家，但他們對“創新”有畏難的情緒，總認為很神祕、很高階、非要巨大投入不可。丹麥風情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業目前已擁有近200項技術專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個傢俱行業學習，“他們認為小改小革是創新、先知先覺是創新，給顧客實惠的舉措都是創新。”車建新說，“一個創新型的企業，就是要從理念到細節都注入了創新的基因。”
記者時常走訪市場，在國安居八卦嶺店衣櫃王國區，記者看到衣櫃行業每個季度都會推出新品系列，只有極少數暢銷精品常駐店面。近兩年流行的大衛系列產品——是衣櫃行業北歐風格的典範之作，連續三年成為銷售榜明星。國安居總經理劉敦權，及時反映市場需求的產品是好產品，能長期吸引消費者的產品就是精品，丹麥風情是擁有精品數量最多的品牌之一。據衣櫃業專業導購員介紹，大衛系列精品集中了120餘項專利。大到一個元件，小到一顆螺絲釘，都是由工廠根據產品特點及配套情況，自主研發，開模生產，只有這樣才能確保產品真正好用。
據瞭解，普通衣櫃移門最易出現脫軌跳軌現象，如果移門使用專業配套軌道，就不會出現這種現象。目前市場上，不少小型衣櫃企業也做移門衣櫃，如果他們選用高配置的五金件等能做出精品嗎?對此，王軍太說，“東拼西湊，成就不了精品。我們提供的是全面配套的零缺陷產品。產品的每一個細節都不可以被超越，甚至都沒有被追趕上的可能。在創新的路上，我們走在前面，而且永不止步。在多元化發展一哄而上的時代，我們專業做衣櫃，這既是我們的專注，又是我們在經營上的創新。當然，創新還包括運營流程、績效管理等‘看不見’的部分，要成為真正的超級明星，我們還有太多空間去突破。”
業內專家分析指出，衣櫃行業無疑未來十年的朝陽行業，傢俱業最具成長性的潛力股。未來十年，衣櫃業年營業額年均將達到100億。當前，衣櫃行業標準嚴重缺失，亂象紛呈，以消費者和行業帶來極大危害。3年前，丹麥風情成功制定壁櫃行業標準，作為整體衣櫃的領軍品牌，作為一家有責任感的企業，專家建議丹麥風情將聯同相關部門制定整體衣櫃行業標準，整合行業資源，帶動行業健康快速發展，從而一舉樹立衣櫃行業龍頭地位。（文章轉自：世界家居時報網）