傢俱市場比較流行的情景銷售模式

老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經典的賣場模式：應有盡有的材料羅列並齊，但消費者要買傢俱帶上一對火眼金睛。而像番禺、白雲區等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產品的形式，價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求，才奔赴目的地。

而目前傢俱市場比較流行的情景銷售模式就為消費者提供了更為舒適的購物環境，情景佈置也讓消費者對於產品的搭配、設計有了更多一層的瞭解。此時消費者去賣場除了買傢俱之外，還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。

接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閒娛樂中，實現家居消費。

廣州家居行業這些年來擴張、演變、成長的風雲變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。

賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不願透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之後火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。

廣州同質化的賣場已經遍地可見，正如美居中心總經理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被捲入超市模式的惡性競爭：其覆蓋範圍侷限於本地區，難以拉動人流，而價格戰也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發力點。

在今年率先採取行動的幾個傢俱賣場中，可以看到一個共同的特點：泛家居化。泛家居化是業內熟知的THEMALL模式，但相對於廣州原有傢俱賣場並未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業態比例上將有進一步的調整。

文章來源:新浪