當前位置：目前，將LED真正作為主光源運用在家居燈飾中，並大力進行市場推廣的照明企業屈指可數。因為LED本身的技術方面還不完善，加上價格昂貴、產品線不足，此時搶先做市場的企業註定需要多花一番功夫。
從小編走訪市場的情況來看，各大企業都已經開始著手進行LED家居燈飾的研發與市場開發。他們大多對LED在家居燈飾中的應用前景充滿信心。“現在誰都有機會進入LED家居照明領域，但是5年之後或許一點機會都沒有。”這是當前涉足LED家居燈飾廠家的普遍心態。
非企業主攻方向，國內市場份額不足
2008年是LED登陸家居燈飾的“苗頭年”,但因為價格和市場接受度低等原因，作為主光源照明的LED家居燈飾企業到目前都非常少。大多數企業主要是在展廳或大型展會上做形象展示，真正批量生產和在市場上推廣的只有幾家而已。基於LED光源的各種優勢，國內企業對LED家居燈飾的研發已經加大了力度。“目前來說，家居照明企業一般都會投入資金進行LED研發，以作為技術儲備，”TNV天麗仕照明事業部總經理劉雲介紹，目前絕大多數企業都不會將其作為主推產品。
劉雲指出，當前LED家居燈飾佔整體家居市場比例小於5%.“從產品的附加值來看，LED家居燈飾尚屬於高階，而從市場量來看，它則屬於低端。目前，我們天朗在市場上也沒有大力推LED家居燈飾，主要是做一個技術儲備。”
另一位專注於LED檯燈生產研發的企業老闆--利全燈飾製造有限公司總經理譚浩垣也指出，當前企業在家居照明領域普遍對LED興趣不大，因為LED家居燈飾在整個家居燈飾的市場不到5%,還需要時間來進一步發展。“當前，LED發展前景有多大，全世界都知道了。以前做石英燈、低壓燈的企業，現在都已經用LED光源了，但還不會作為主光源。主要是很多人都感到LED價錢貴，市場前景不可估量。”
對於LED家居燈飾內銷市場，大志·一川內銷總監文國傑有不同的看法。他認為：隨著國內消費能力的提升，西南、西北、東北等地對現代燈有著很大的需求，當地消費者對現代風格的燈飾搭配有諸多講究，這會促進新型光源的照明產品--LED家居燈飾的發展，未來前景非常可觀。文國傑預測，LED家居燈飾照明是一種趨勢，在未來5-10年可能成為主流家居照明產品。
國外銷售逐漸看漲
相較於國內市場的極度不成熟，國外市場對LED家居燈飾的接受程度明顯很高。據瞭解，大志·一川最近3年開始將LED光源廣泛用於家居燈飾產品中，但都是作為輔光源。目前，大志·一川的LED家居燈飾產品主要銷往國外市場，佔整體銷售份額的15%左右，而國內市場不超過5%.文國傑表示，在國外市場，已經出現了大量的LED家居燈飾(以LED作為主光源)，約佔到國外照明市場的30%-35%,而且國外消費者在購買LED家居燈飾時，一般偏愛黃光。
“當前將LED作為主光源的家居燈飾產品在市場上的接受度並不高，主要是因為價格居高不下，它比普通光源的燈具貴10倍左右。但是在歐美等已開發國家，一些高階客戶對這類新型產品都普遍看好。相信未來3年家居照明會大量用上LED主光源，現在歐美已經將其作為家居的主光源了。”米尼照明董事長李俊傑也指出，如今將LED家居燈飾作為主打產品進行推廣的是極少數實力雄厚的跨國巨頭，他們推廣的主要方向也是在歐洲一些已開發國家，這些地區的高階使用者對LED家居燈飾產品的需求量不斷在提升。
市場培育期推廣艱難
當前LED家居燈飾在市場上處於成長的初期階段，雖然其可發展性很大，但它的培育還需要一個較漫長的時期，更需要一個相對成熟的市場環境。
“我認為LED家居燈飾的發展與國家政策有一定的關係，可發展的快與慢，與政府也有很大關係，就像政府推節能燈一樣。消費者購買時，一般會站在自身的利益點，從看得見的利益去思考問題。LED家居燈飾在市場上作為主照明比較難，難在消費者對價格的接受程度。從長遠角度來講，它確實省錢，但消費者一般是從短期利益來考慮的”,TNV天麗仕照明事業部總經理劉雲認為當前LED家居燈飾的市場發展處於初級培育階段。
於今年9月推出LED現代燈的雄記燈飾總經理謝映雄對此深有感受。當前，雄記LED現代燈主要面向國內市場，依靠經銷商代理和直營店展示的方式展開市場推廣。當談到大企業坐視觀望，不願付出培育市場的成本，只等著如雄記一樣的企業將LED家居照明市場培育起來之後才進入的想法，謝映雄表示：“培育市場是一個很痛苦的過程，大企業在決定是否研發LED家居照明產品時，會考慮總成本(研發成本、市場行銷成本)，如果僅僅靠大企業來培育這個市場很難。當然，大家都參與進來共同培育市場，這是最理想的狀態。”他指出，培育LED家居燈飾市場首先要說服商家，使其具有前瞻意識，要讓商家和消費者都能嚐到甜頭。雄記燈飾明年就會與商家進行合作，共同培育市場。
謝映雄認為，目前LED家居燈飾雖然價格昂貴，消費者接受程度有限，但是隨著LED技術的發展完善，諸多企業的進入以及市場的充分競爭，其價格會大幅下降，“就如同節能燈的發展軌跡一樣，節能燈剛出現時，每隻賣到四五十塊錢，而如今不但其價格降低了很多，大眾也都普遍接受了。”
直營或代理，廠家尋求新模式
TNV天麗仕照明事業部總經理劉雲指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統渠道，60%需要新的模式來操作。“但具體是什麼新的模式，則要看產品的定位等。”
當前一些在市場上已經推廣LED家居燈飾的廠家，普遍採取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數量有近900家，都已經設有LED燈飾產品的展示。其他包括隱形渠道、小區推廣、節日促銷等也是其銷售的方式。
專業生產LED家居檯燈的利全燈飾總經理譚浩垣對其產品銷售有不同的想法，“明年我們打算主攻LED檯燈，使其做到真正護眼、質量好，而且價錢也會更便宜，會做到超市裡面。目前已經有企業正考慮合作，打算走進國際超市。我考慮到LED家居檯燈在文具類賣場較多，比如用在學生、白領辦公的地方等銷售較好，會在這些地方推廣。”他表示，由於專賣店牽涉到管理，而且LED價格太貴，還處在推廣階段，目前不適合進行專賣店模式推廣，但可以做專賣區展示產品。