當前位置：近年來，隨著國際、國內經濟環境的劇烈變化，許多中小企業面臨前所未有的挑戰，加之今年房地產業的影響，有的已經瀕臨破產的窘境，家紡企業也不例外。海門疊石橋作為中國最大的家紡產品研發、生產、集散基地，匯聚了眾多的家紡企業，它們發展層次不一，抗風險的能力也不一樣，除了少數的大企業能夠逆勢上揚，多數的中小企業反映，今年與往年同期相比，利潤至少減少10%。
如何有效拓展內銷市場，擺脫發展的困境?筆者認為，一些成功的中小企業的策略和措施很值得借鑑。為此，筆者採訪了香港耐克寢飾用品有限公司總經理夏登勝，探討中小家紡企業在市場上成功運營的一些經驗方法。
精定位——專做中低檔
在家紡城，中小企業要想做高階產品實屬不易，因為市場基本被一些大品牌所壟斷。據夏總介紹，前幾年他們的企業每年飛速發展，很多人建議他，可以做一些高階產品，尋求一些高階客戶，為此他也心動過，但是細想下來，最終沒有做。由於資金、裝置、產能、人才隊伍配備的不足，盲目擴大生產只會適得其反。因為做中低檔產品，一直是夏總不懈的追求，做最好的中低檔產品，惠及更多的老百姓，一直是他的心願，他要將自己的產品和南通市場上一些高檔產品錯位互補，滿足不同的消費者。
果不其然，在2008 年的那場金融危機中，當初和他發展水平不相上下的那些企業，由於對經濟形勢的誤判，產品定位不明晰，最終折戟沉沙。正是得益於準確的產品定位、科學的運營模式，如今夏總公司的淨資產已經達到上千萬元，產品銷往全國各地。
善調整——外貿轉內銷
夏總介紹，他以前只做外貿生意，產品出口到中東、非洲一些國家。本著誠信、創新、質量、服務、高效的經營理念，在外貿市場業績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等不斷提高，加上金融危機的影響，國外市場需求越來越小，貿易壁壘的障礙，人民幣不斷升值，家紡產品國外訂單驟減，利潤越來越薄。單一型的企業經濟結構已經日益顯露出其弊端，越來越多的外貿企業賠本經營甚至倒閉。“不求變就等死”，在外銷市場的“寒冬”裡，夏總義無反顧選擇開拓內銷市場。
外貿加工具有投入少、時間短、獲利快的特點，做內銷，運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產品同質化競爭加劇，許多外貿出口企業在轉向內銷時往往無所適從。畢竟，內銷市場也是風起雲湧，並不是一片風平浪靜的海灣，出口企業要成功轉戰內銷市場並不是一件容易的事。
夏總認為，從事外貿出口的企業，無論是經營理念、管理水平，還是新品開發能力，都要比一般企業強。它們能設計生產出符合歐美市場要求的產品，那麼也能設計生產出受中國老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個市場，將是中國出口企業的主要出路。
樹誠信——口碑樹品牌
大家都知道，作為家紡企業，一直以來服務的物件基本上都是終端客戶。在競爭日益激烈的市場裡要想贏得一席之地，企業比拼的永遠是產品的質量和服務。優質的質量和服務是企業長久立足於市場的法寶。再好的經營理念，沒有良好的質量和服務作保障，既使領先佔領市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運。所以，質量必須以優取勝。
隨著家紡行業市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，除了講誠信、重質量，還必須將產品放在軟裝飾品這個大環境中審視，提高附加值。以品牌產品為主體，將設計理念及服務宗旨傳遞給經銷商，在他們與消費者的互動中，使生產廠家的品牌得到廣泛的傳播，同時協助經銷商樹立他們的“本土品牌”，更好地發揮企業的“品牌效應”。
(出自亞太家居網站)