當前位置：日前，年設計產能達400萬平方米的生活家地板南通工廠舉行開業慶典。至此，與先前投產的中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，生活家的生產佈局已經形成四面出擊之勢，生活家地板的“地板下鄉”戰略已經從備戰階段轉入總攻階段。
瞄準二三級市場 門店擬增至千家
面對“建材下鄉”的歷史性機遇，地板企業向二三線市場的滲透和擴張能力就變得尤為重要。開店就是強化終端優勢的最直接辦法。
據介紹，去年生活家的門店總數達到800餘家，同比增長了60%左右。記者瞭解到，增長大多來源於二三線市場。而今年生活家則計劃把門店的數量增加到1000家，主攻每一個地級市甚至縣級市，奪取渠道話語權。
與老牌地板企業相比，生活家在門店數量上並不佔優勢，其對策是提高單店品質。為了鼓舞新經銷商的信心，生活家採取了建設示範性“營銷標杆”的做法，要在年內建設4個銷量超100萬平方米的銷售渠道，10個銷量超50萬平方米的銷售渠道。
營銷推陳出新 借勢拓展地盤
從生活家·巴洛克仿古地板，到能夠讓消費者體驗到地板鋪裝樂趣的生活家·曼寧頓創意魔方系列產品;從充滿浪漫氣氛和新鮮感的酒會營銷，到北京市中心面積達2000平方米的體驗店;從巴洛克音樂圖書館到生活家杯圍棋爭霸賽，生活家通過其獨創的產品和營銷形式，已形成具有藝術時尚氣質的獨特風格，並給中國地板業帶來接連不斷的驚奇。
借勢“建材下鄉”，生活家通過增加產能以及拓展企業的營銷地盤，為品牌勢能的充分釋放找到了很好的出口。
營銷專家認為：“對於生活家來講，應發揮好一線樣板市場對消費趨勢的引導作用，將品牌勢能順利引流到三線市場，實現新一輪快速增長的目標。”
發揮成本優勢 提升營銷團隊
生活家公司董事長劉碩真堅信，生活家能夠在高品質和低成本之間找到平衡。
劉碩真認為，生活家有自己的成本優勢：首先是通過和馬來西亞三林集團的戰略合作，讓生活家擁有了全球400萬公頃林地的後備資源支援;二是南通工廠建成投產，使得佈局更為合理，並大幅降低物流成本;三是生活家員工忠誠度較高，成熟員工及長期培訓提高了生產效率;四是國際化財務團隊的加入，優化了企業的財務指標。
生活家採取的“下鄉”方式是培養和提升經銷商隊伍。劉碩真說，只有讓經銷商跟上公司的步調，讓服務意識深入到其腦海中去，同時提升服務水平和能力，生活家服務才算有了根基，在廣大的基層市場才有真正的未來。