當前位置：7月23日，2014中國西部國際陶瓷衛浴展覽會(以下簡稱“西部陶衛展”)新聞釋出會在佛山市佛山新媒體產業園召開。2014西部陶瓷衛浴展將於今年11月7日—10日在西安曲江國際會展中心舉辦，由國家工業和資訊化部原材料工業司、陝西省工業和資訊化廳、中國建築材料集團有限公司主辦，咸陽陶瓷研究設計院與陶城報社承辦，陝西西陶會展有限公司具體執行，展會面積共2萬平方米。
媒體力量介入 展會側重營銷
作為西部唯一一個陶瓷類專業展會，西部陶衛展今年邁入第二個年頭。與首屆相比，2014西部陶衛展展會主辦方新增了行業媒體《陶城報》。媒體力量的注入，使品牌營銷成為這一屆西部陶衛展的一大特色。
新聞釋出會上，媒體代表作為用傳播的角度在釋出會上中西部具有影響力的媒體包括華商報、西安晚報、大河報、蘭州晨報、三晉都市報、寧夏新訊息報、廣西南國早報等大眾媒體的高層出席，並將全程參與到展會的宣傳報道中;南方都市報、南方日報、廣州日報、新快報、網易、騰訊、新浪、搜狐等南方大眾媒體、網路媒體和行業媒體的代表共300餘人出席了當天的新聞釋出會。在“發現西部”的高峰論壇對話上，媒體代表佔據“半壁江山”，用媒體的視角分享了西部的市場潛力。
當被問及作為一個媒體，跨界辦展會是否會不夠專業，陶城報社管委會主任李新良認為，媒體參與辦展，優勢將體現在媒體思維上，他提出“用網際網路思維”辦展，一方面用媒體的影響力覆蓋參展商，二是通過舉辦更多形式的落地活動、交流會、砍價會等聲勢浩大的活動擴大展會影響，這些都是媒體擅長和優勢的地方。
主張低成本辦展 迴歸展會本質
陝西西陶會展有限公司副總經理程飛在大會上介紹，現在的展會一年不如一年，他認為很多展會幾乎不考慮參展商是否盈利這個問題，展會的成本也越來越高，企業收益如何卻無從瞭解。程飛指出，2014西部陶衛展將“用網際網路思維，引導一次變革。”程飛提出展會三個定位：1、直達終端，佔領市場。2、小面積、低成本、大回報。單企業不允許超過200平方米，拒絕奢華的裝修。3、大辦活動，專業展、創意展、名品奧特萊斯展。他提出，2014西部陶衛展將注重使用者體驗，專注目標市場和專業觀眾。
定位幫助企業實現盈利，幫助終端尋找好的商機，主辦方將自身定位為“服務提供方”的角色，這樣的做法無疑是讓展會迴歸展會本質。
尋求新渠道 部分品牌陶瓷企業對展會效果有期待
城鎮化、渠道下沉早在前兩三年就成為陶衛行業發展的熱詞，不少佛山陶瓷品牌早在前兩三年就佈局西部市場。一位在西部市場做了5年的品牌銷售經理說，西部有著巨大的消費潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這裡的消費群體對好品質、好品牌產品有著熱切的期待。無論是成都、重慶、西安這樣的省級城市，還是一般的縣級市都有著較強的消費力。
東鵬潔具去年就參加了首屆西部陶衛展，今年在西部的市場份額更得到了50%的提升，這一部分原因可以說是2013年底西部展的積極影響。在被問到今年東鵬潔具是否再次參加西部廚衛展，佛山東鵬潔具股份有限公司副董事長兼副總經理馮儲給予了肯定的答覆，他表示對2014中國西部國際陶瓷衛浴展覽會充滿了信心。
西部市場潛力大 展會模式能否助力拓展市場
今年佛山陶瓷企業在市場上總體遇到下滑，在下半年表現更為突出。其中內銷是主要的市場，尤其西部市場將成為企業重要的增長極之一。在住房需求增長、經濟適用房和廉租房建設等三大推力下，西部的陶瓷衛浴市場呈現出旺盛的剛性需求，並保持著高速的發展態勢。巨大的市場份額也為企業提供了一個更大、更廣的發展空間。組委會透露，此次佛山陶瓷企業將組成強大的陣容整體參加展會，以此拓展西部市場新渠道。陝西省房地產商會祕書長寧高偉在“發現西部”高峰論壇發言指，西部沒有陶瓷和衛浴的生產型企業，房地產開發商通常只通過代理商進行採購，他期待西部陶衛展搭建平臺，取消中間代理的環節，形成企業與企業的對接。西部市場與沿海東部市場存在較大差異，尤其如何將渠道下沉到縣一級成為企業需要面對的問題。
近幾年展會的招商效果在逐步年減弱是不爭的事實，各個展會之間的區別越來越小，擁有自己特別屬性標籤的展會很少，就如同國內的家居產品設計一樣，日漸趨同。對於展會的潛在可能成果，似乎又棄之可惜。如今的展會已經成為：去參展不一定得到什麼，但不參展就一定會失去什麼的“雞肋展”。主辦方表示，將通過各種方式主動邀約專業觀眾，包括房地產商、工程商、經銷商、設計師、裝飾公司等等，打通佛山陶瓷企業與西部市場渠道的通道。展會模式是否能真正幫助企業拓展西部市場，有待11月西部陶衛展開幕的檢驗。
來源：網易家居