網上營銷成主流 | 傢俱廠商爭推新型團購

近日，國內一知名傢俱品牌推出了網上團購活動，資料顯示，僅9天時間，就有超過2300套的訂單。筆者瞭解到，隨著網購群體日益增大，省城不少傢俱品牌和家居賣場都盯上了這塊蛋糕，主動推出網上團購的活動。

傢俱廠商爭推新型團購網上營銷成為主要手段

“網上團購這個詞早就聽說過，我們辦公室的同事也經常在網上團購些零食、衣服之類的商品，但是從來沒想過還能從網上團購傢俱。”省城市民王女士表示，之前自己參與的團購活動是自發組織的，團購代表跟商家談判拿到團購優惠。

記者走訪省城發現，除了7月份推出網上團購活動的知名品牌，還有一些傢俱品牌和家居賣場也推出了網路團購活動。目前開始流行的傢俱網路團購有兩種形式，一種是家居賣場牽頭，眾多品牌參與;另外一種就是單一的傢俱品牌。但他們有一個共同點，都有實體店，選擇與購物網站合作的形式，在網上召集團購會員，大規模團購的折扣力度取決於參與團購人數的多寡，人數越多，折扣越低。

因為這些品牌都有自己的實體店，顧客可以在實體店裡體驗、看貨，然後到網路上下單購買，價格便宜不少，以國內某知名傢俱品牌為例，實體店中傢俱幾乎正價銷售，折扣最高9折，網上團購則能拿到5.5折，一套傢俱至少能省上千元，這讓不少消費者選擇上網團購。

記者瞭解到，在此之前網上團購的清單中，大多是一些小商品，因為不好保證品質，售後服務複雜等，傢俱這樣的產品很少會通過網路搞團購活動，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產品，通過網路銷售產品賺取利潤，團購結束後一旦出現售後問題，很可能找不到商家。

業內人士表示，實體傢俱店通過網路團購的形式，不僅能給品牌進行營銷和推廣，還能在短時間內增加產品銷量，加快資金週轉速度，降低產品的庫存壓力，網路團購會成為不少商家效仿的營銷方式。

但也有傢俱品牌經銷商表示，目前的零售體系中，實體店仍是主流，網路團購極低的價格對零售終端是一種衝擊，“現在賣場裡的利潤已經很薄，網路團購把價格壓的那麼低，對主流銷售渠道會造成影響。”在省城經銷一品牌木地板的陳先生表示。