當前位置：隨著夏季來臨，家居裝修的春天也就來了，特別隨著保障房的加速建設，整個櫥櫃行業出現高潮。等得不耐煩的各建材企業伴隨賣場、店面的開張，紛紛開始備戰下半年的家裝市場。
根據整個行業表面情況看，可以分成三個亮點：
地面積擴大，規模化效應初顯
櫥櫃企業在意識到規模化管理的重要性，同時也開始運用到市場經營中有兩個亮點：
1：以齊全的配套產品系列、品牌向消費者全面展示其產品的設計風格。
2：企業意識到單一產品很難支撐起一個店面的長期經營，相反要不斷根據市場趨勢調整產品結構，但企業不擔心因此而脫離品牌的初衷。
部分割槽域，企業表現卻相當謹慎，在與當地經銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。企業在開店的程序中，注重一個地方的市場反應，弱化了最初的區域戰略，好一點的區域企業“不計”開店成本，面對外地市場同樣大膽拓展，大膽擴張迅速集聚品牌效應，加強了與當地經銷商的合作。
注重培養一線銷售人員的消費者感召力
我們知道企業的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過企業領導人的感召力“集結”而來，然而隨著市場需求、企業戰略等的變化，這些一線人員的信心和認識也將發生改變。業內一位身經百戰的營銷專業人士認為，最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動消費者，過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長久立足。
如有上述情況，有以下辦法：
1：按照以前的做法企業領導人會認為“變則通，通則久”，即重新再培養一批。
2：現在企業認為“變思維解疑惑定成敗”，不是一味否定而是加強培訓，加強銷售人員將感召力進行轉化的能力。
從企業的各式招商大會我們可以發現，企業越來越注重加盟商隊伍的文化薰陶，雖然硬體條件是加盟的重要條件，但一些企業領導人認為，文化的認同更能穩固和加強雙方的合作，最終達到雙贏的目的。是企業招商加盟的指導方針，也是銷售與消費者的最好溝通方針。
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