傢俱企業廠家直銷成趨勢 | 家居市場冷淡

廠家進場直銷 家居產品“肉價”變“菜價”?

等候了幾乎半年，來自奉節縣的私營企業主朱先生終於在南濱路黃金地段淘到一套二手房，成交價為每平方米12000元，此前，這一價格最高達到18000元。

接下來的任務是買家居，包括建材和傢俱、燈飾、廚衛電器等。既然房價可以下降，家居產品會不會降價呢?

在用了幾天時間逛市場後，朱先生髮現，隨著房地產行業步入下行通道，作為下游的家居行業已經受到一定影響，從八公里、北環、五里店到南坪，幾乎所有家居賣場裡的商家都在打折促銷。

在袁家崗香江家居，朱先生看中了一款皮質沙發。他曾在其他家居賣場看到做工和材質都極其相似的一款產品，標價為31000元，打折後能以25000左右的價格成交，但在這裡標價只是19440元。

朱先生看中的這款傢俱來自廣東佛山。廠家代表介紹，該款產品在湖南、廣東等地賣場的售價都在3萬元以上，而在重慶和成都兩地家居賣場售價都不足兩萬元。

同樣一款沙發，為何在重慶和成都要賣得便宜些?廠家代表說，該品牌在成渝兩地走的是廠家直營的銷售模式，便宜的祕密正在於取消了經銷商或代理商這個環節。

廠家直營到底能便宜多少?香江集團一位高管的說法是比傳統賣場低50%—70%。南坪某著名家居企業一名企劃人員對此說法表示懷疑，但傢俱銷售行業普遍存在暴利並不是祕密。

“傢俱從出廠價到零售價翻上幾番早已是行業慣例，取消經銷商或代理商後產品降價50%以上很正常。”香江集團流通事業部營銷總監王朋對記者說。