當前位置：領域細分更顯專業化
以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前商業照明領域競相爭奪的突破口。2008年，國內商業照明 領域呈現出針對產品功能不同而細分的專業領域爭奪戰。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫療、酒店等各個領域展開深度合作，期望佔領更多的市場份額。事實上，對於這部分渠道的開拓，在相當大的程度上依賴企業的綜合實力和系統服務方案，這向品牌企業提出了更大的挑戰。
目前，雷士照明把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公、教育、醫院、酒店類專業照明領域，針對領域的不同，品牌服務部提供該領域的專業照明設計方案。西頓照明也有相應的大客戶部，西頓照明通常把商業照明細分為商業展示、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。
市場渠道向多元化滲透
以'網點'和'銷量'為主要銷售支撐點的商業照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開闢新的商業照明銷售渠道。銷售模式多元化的發展，正是推動這個市場活躍前進的源泉。
品牌實力日益突顯
在商業照明產品中，全國筒燈成品企業接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關配套企業300多家，古鎮有近100家，惠州50餘家，華東地區也有數十家，其中雷士年產筒燈2000萬套，史福特年產1000萬套;射燈成品企業以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區為主;金滷燈在我國近100億隻燈泡的產量中，比例不到2%。據初步統計，目前國內有實力的金滷燈生產廠家不到50家，主要分佈在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區，主要生產企業有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業照明領域，還有一批OEM企業，大多是一些小規模生產企業，集中精力於生產，在終端營銷上基本沒有作為。在歷經十年的市場洗禮之後，目前國內各大品牌企業的營銷思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向專業型方向發展，並取得了明顯成效。
文章來源:中國建材採購網