當前位置：日前，中國的傢俱之都——東莞迎來了十多家國外中高階傢俱品牌。像這樣國外品牌大規模集結進入中國市場還是新鮮事，外來品牌的爭相進軍，給本土傢俱行業帶來了更大的競爭，也帶來了更多的機遇以及啟發。
十餘外國傢俱品牌紛紛“嫁入”東莞
此前，美國ASHLEY、SUNISE等國外傢俱“重量級”品牌參加東莞傢俱展覽會，便曾在業界引起熱議。記者近日從厚街鎮獲悉，近期還將有十多個中高階國外傢俱品牌現身此次名傢俱展。不過這些傢俱品牌並非在國內參展招代理，而是已經下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進入中國市場。
業內人士分析，全球金融危機的影響仍未消退，一些傳統傢俱進口國對傢俱需求減少，則更加堅定了國際傢俱巨頭進入中國市場的決心。位於義大利米蘭的國際工業研究中心此前釋出了2011年全球傢俱業發展與展望研究報告。該報告預測2011年西歐地區的傢俱消費增長最為緩慢。相對而言，巨大的市場需求，不僅給力中國傢俱產業發展，也讓國外傢俱巨頭摩拳擦掌。
美國verawang傢俱海外總裁霍華德透露，在可預見的未來，中國將是全球最大的傢俱生產國和增長最快的傢俱消費市場。該品牌的5年期目標是，在中國高階傢俱領域取得“顯著的成績”。霍華德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了傢俱展的展示平臺。該品牌還將為適應中國市場作出調整，因為他們認識到只有提供中國消費者所需的產品才能獲得成功。
洋品牌與本土運營商攜手開闢市場
事實上，國外傢俱品牌進入中國的步伐一直沒有停止。但因為種種原因，只有約20%的國際傢俱品牌能夠在中國市場站穩腳跟。一位厚街傢俱業人士透露，國外品牌進入國內市場後，因為系列化不夠完整，物流系統和售後系統沒有跟上等原因，往往堅持了幾年無起色後便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務方式服務中國消費者，很快就發現行不通”。即使少數能站住腳的國外品牌，也往往要花費數年時間來建立本土化的服務體系。
過去，國外傢俱品牌主要採取在中國設總代理的模式，然而品牌商對中國市場的瞭解主要是通過代理商獲得，無法及時根據中國市場的變化採取對策，代理商也難以第一時間瞭解品牌的新戰略。更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進行品牌包裝和推廣，導致品牌影響力難以提升。
有的國外傢俱品牌退出中國一段時間後又會捲土重來，被業內戲稱為“二進宮”、“三進宮”。也許正是有了此前的經驗積累，此次集體在東莞登陸的傢俱品牌，不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的傢俱品牌ASHLEY甚至放出“口風”稱將在東莞舉行一個“戰略釋出會”。而另一些國外傢俱品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國本土的傢俱品牌運營公司合作。
本土傢俱“淡定”歡迎洋品牌，力爭實現雙贏
厚街鎮長陳仲球則認為，厚街傢俱產業叢集要發展壯大，需要吸引包括國外傢俱品牌在內的優勢傢俱企業。與國內其他大都市相比，厚街的城市面積很小，然而這裡卻是以產業聚集和優質服務出名。國外傢俱品牌會將厚街作為進入中國的第一站，主要考慮的是企業未來的發展和收益，而這些都是擁有產業基礎和優質服務平臺的厚街所能夠提供的。
對於此次“洋傢俱品牌”集體登陸東莞，受訪的本土傢俱品牌表示歡迎這些同行加入當地傢俱產業圈。
“國外傢俱企業來東莞是必然的。”以浪漫風格著稱的東莞創域傢俱負責人馬宇表示，此次有眾多國際傢俱品牌進入東莞，說明東莞傢俱業已經具有一定的國際影響力。與此同時，傢俱行業與汽車、電子等行業不同的是，傢俱業品牌個性化顯著，即使是國際名牌，剛到中國市場時也難有品牌優勢。因此，這些“洋品牌”在中國的發展必定有一個較長的過程。雖然國際傢俱品牌殺入市場後，難以避免地會帶來競爭，但東莞許多傢俱品牌都是兩條腿走路，既有穩定的外銷渠道，也有內銷的門店和專櫃，在短期內受國外同行的影響並不會很明顯。
馬宇說，更重要的是，國外傢俱品牌在國內紮根後，還會進一步提升這裡的產業聚集，帶來新的觀念、想法。讓這個地方更能吸引到傢俱業的採購商和尋找到品牌經銷商。
可以說，國外傢俱品牌扎堆進入中國帶來了一些“利好”。比如過去許多傢俱業人士要出國去觀摩國外優秀品牌的新設計、新思路。如今這些國外傢俱品牌將店開到中國來，讓國內傢俱業人士不用走出國門，也能感受到國外優秀的設計理念，可以說是給國內傢俱行業提供了一個“學習的視窗”。