爭奪市場關鍵在匹配 | 櫥櫃異業聯盟發力

在櫥櫃市場上出現了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業，進行資源整合後的共同營銷。消費者在購買櫥櫃產品時如果一併購買廚電和廚房吊頂，還能享受更優惠的折扣。這種異業營銷雖早在多年前便出現，卻因為一個新的跨行業聯盟出現，而煥發新的商業色彩。

不過，業內人士在接受記者採訪時表示，這種櫥櫃聯盟性質的促銷方式，雖然對一些消費者在購買產品時非常具有誘惑力，但這無疑是商品聯合促銷的昇華版，在某種程度上是製造商做了銷售商的事情，直接在各個公司總部將促銷方案定製後到各個終端進行執行。在給消費者提供各類產品的更多優惠空間的同時，也限制了消費者對其它產品的選擇餘地。

消費者趨於理性消費市場反應平淡

如今，80後群體已成為家居消費的主流，他們對於購買建材較為理性。購買前一般會上網查詢相關資料，價格、環保、質量是他們最關心的問題。“買櫥櫃送家電”對於很多80後而言很有吸引力，但是80後不會隨便下手。正在購買櫥櫃業主鄒先生告訴記者，送液晶電視很誘人，但是商家對於購買哪款櫥櫃有嚴格規定。因為預算有限，所以最後他還是會考慮價效比較高、折扣較多的產品。鄒先生還說，現在的消費者，尤其是80後，對商家的促銷活動看得很透，如果消費者感到確實能從中得到實惠，一定會購買的。

正如正泰木業總經理趙波所說，很多人都明白“買一送一”，羊毛出在羊身上，所送的東西多半還是自己買單。這種捆綁式銷售也會讓部分消費者不滿，所送的東西也不一定是消費者需要或者想要的。部分企業甚至會提價送禮品，商家永遠是以贏利為目的，不會做虧本生意。如果企業在成本提高的時候還要打價格戰是難以生存的。櫥櫃行業的准入門檻低，技術含量不高，同質化現象嚴重。隨著消費者對市場情況的瞭解，消費日趨理性，櫥櫃企業可謂在“陽光”下求生存，需要經受巨大的考驗。企業要想更好的發展，必須追求產品的附加值，敢於創新，做出自己的特色。