大打三張牌造勢 | 高檔傢俱裡的“潛規則”

“豪華傢俱賣場，你以為真的是買傢俱的地方嗎，錯了!是秀場，是交換場，是虛榮心。

近日，重慶傢俱協會將赴廣東，與廣東傢俱協會共同探討達芬奇傢俱事件後，對國內高階傢俱市場帶來的影響和衝擊。記者聯絡到一業內人士，對市內各大賣場內高階傢俱背後情況做了相關了解。

沈先生，在傢俱行業打拼了10多年，專門銷售高檔傢俱，他告訴記者，其實傢俱行業和其他某些行業一樣，也有屬於自己的“潛規則”。

生產環節：限定成本外國帶工進口傢俱也有Y貨

“一種是‘定牌生產’，即一個國內商家委託國外工廠生產指定品牌產品，廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保，對於非廠家品牌並不負責，而如果國內商家在價格上進行控制，比如要求國外廠家降低成本生產，那產品質量自然也會相應降低，從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些傢俱的高品質。

另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的傢俱廠下訂單，只是代工，不貼牌。然後國內這幾十家廠家，用國內的材料，請國內的設計師，還有國內的工人，做好後，就將傢俱，按照指定的要求，送到保稅港區。然後這些公司再根據全國各地賣場的需要，進行調貨，出貨前，貼上國外的標籤。

“這樣原價只有幾千元的傢俱，轉身就變成了幾十萬，甚至上百萬的傢俱了。”

宣傳環節：大打三張牌造勢

第一步：大打“原生態天然進口林木”這張牌。

“物以稀為貴，木頭這東西，經過打磨成傢俱後，再精明的人，也識別不出來，材料來自哪裡。義大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產地’，當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

每個公司都有專門的策劃部，專門負責製作一些視訊，上面播放著加拿大、義大利這些天然林場，風光優美。反覆播放，讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。

第二步：大打“國外名師設計”這張牌。

傢俱設計一旦和國外設計師掛上了鉤，就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員，會想盡辦法，將各款傢俱安上國外設計師的名號。(出自家居線上)