一、拆項法
家裝公司最常用的手法之一,這種手法在上海非常普遍,是惡性價格競爭的後遺症,這看起來是低價和小家裝公司競爭,實則是“暗渡陳倉”之策。
例:
混水門套:數量1個,主材180,敷料80,人工80
門套線:數量10米,主材15,敷料5,人工3(柳安線條5CM寬)
合計總價格:570元/個
一個完整的門套,應該是包含門套線的,象上面的柳安門套,總體價格應該是在400左右,通過拆專案,其總價格可以達到570甚至更高,但分成兩個專案後,單位總價格下來了,消費者很容易上當。
附:這個混水門套簡單的材料分析
細木工板:0.75張*100=75元
九釐板0.5張*70=35元
柳安三夾板:0.5張*30=15元
門套線11米*10元/米=110元
膠水、釘子等敷料:70左右
人工80~100
合計成本:405元/個,而且用料已經很好了
二、漏項法
這個是小家裝公司最卑鄙惡劣的手法,欺騙消費者不懂,故意漏項少報專案,使預算看起來很低,真正施工時,以預算中沒有這個專案,要求重新報價,然後漫天開價,會引起很多糾紛。消費者在裝修時處於弱勢群體,只有忍氣吞聲,伸頭挨宰啦。一般來說,大家裝公司也怕出現糾紛,因此報價詳細,這類漏項法多出現在工頭出身的小家裝公司老闆那裡,因此遇到這類家裝公司一定要謹慎再謹慎。
三、單位變換
家裝公司經常在單位上玩花樣,最常見的就是把單個門套、窗套變成米計算,把大理石用米來計算,反正哪個單位對家裝公司有利就用哪個。
例:窗臺大理石,米黃(300寬)---單位,米---主材價格180元/米磨邊、倒角另外計算。
分析:大理石去採購的時候都是按平方米計算的,無論大小普通米黃價格在300/平方米300寬的大理石/米的面積是0.3平方米,按300元/平方米計算就是90元。
四、虛高的主材料單價
對一些比較透明的主材料(主要是標準品),家裝公司無計可施,但對一些非標準品,或者有等級區分、有損耗的主材料,那麼這裡就會動足腦筋啦。例:
石膏板吊頂:單位,平方米---主材價格:45,敷料價格:25,人工:20
施工工藝分析:我們先分析一下石膏板吊頂中的施工工藝先用木龍骨打架子,一般大面積吊頂的話採用輕鋼龍骨或者30*30的木龍骨打成300*300的木框價。小面積的吊頂一般採用50*100的木龍骨打成排骨狀架子然後上石膏板(家裝中一般都不做防火塗料的)
牽涉到的材料有:木龍骨、石膏板、一些敷料。那麼:主材料就是石膏板了,敷料就是龍骨和釘子之類
成本分析:石膏板10元左右/平方米,大面積時損耗在10%,小面積的話損耗在20~30%也就是說主料成本價格在15元以內
但家裝公司在這個專案上一般都報得比較高,因為實在沒有多少專案的主料可以賺錢了,而吊頂的費用一般客戶都不大關心,而且對工藝不瞭解,能賺的地方就肯定要去賺的,這個也是家裝公司特別喜歡吊頂的一個原因。