勿信“裸裝”零利潤 | 家居裝飾需謹慎

據廣西知名營銷策劃專家莫高峰博士介紹，“裸價”就是最低價的意思，在營銷學上，生產企業以最低供貨價把產品提供給經銷商後，不再過問銷售事宜，產品的運作和分銷完全由經銷商自己負責，這就是所謂的“裸價”銷售。不論是生產企業還是銷售企業，其“裸價”是相對其他正常銷售價格而言，並非消費者理解的零利潤。具體到房屋裝修上，因涉及的材料和品種眾多，家裝公司所謂的“裸價”到底是單一材料，還是全部材料不好確定，其反映到家裝總報價上，會給家裝公司提供可操作的空間。

一、家裝報價：裸價銷售

“90平方米小康型全包2.08萬元”、“100平方米裸裝1.68萬元”、“年底價格全面觸底”……日前，筆者在南寧市調查發現，各種低價房屋裝修廣告頻繁出現在家裝市場。在南寧市一家網站的家裝論壇上，某家裝公司稱“裸價裝修，將家裝價格拉到超低極限，110平方米裝修只需1.2萬元”。該公司在廣告中稱，其家裝報價低於同類公司報價的20%。對於“裸價”裝修的宣傳，除部分消費者對其真實性提出質疑之外，多數消費者表現出興趣，並表示願意嘗試。

近日，就“裸價”裝修的具體裝修費用問題，筆者撥打了南寧市一家裝修公司的聯絡電話，對方強調“憑良心賺辛苦錢，絕對低價”，並要求筆者到新房面談才能告知具體費用。