當前位置：【採訪嘉賓】：東莞市永和傢俱製造有限公司區域經理 譚文釗
【記者】：譚總，您好!貴企業多次參加東莞展，您覺得今年3月份傢俱展跟往年相比，有何變化?貴企業是否給我們帶來新品?他們的特點是什麼?
【和庭軒譚文釗】：我覺得今年的傢俱展效果還可以。我們也帶來了部分新品。我們現在做的傢俱是比較偏後現代、奢華一點，是針對外銷市場，像美國、義大利這些國家。因為它的分量比較大，國內市場相對小一些.。
【記者】：您的意思是我們企業主要是做外銷?
【和庭軒譚文釗】：外銷佔60%，內銷佔40%。但是今年我們主推的還是國內市場，主要是集木系列，反映比預期還要好。
【記者】：您剛提到的新品，主要是哪個系列?
【和庭軒譚文釗】：這次展會的一大新品之一是我們的“集木系列”
【記者】：它有什麼特點呢?您為什麼會選擇在傢俱展期間推出來?
【和庭軒譚文釗】：它主要展現的是把現代的元素融入到實木上面，讓實木更富有藝術和設計感，目前這種產品在國內比較少。我們公司也比較注重設計靈感和元素之類的東西。
【記者】：看上去這款新品比較偏中式?
【和庭軒譚文釗】：是的，中式是我們的優勢。我們比較重視設計特點，我們的營銷和設計各方面的配合很到位。
【記者】：這次參展在訂單和招商方面效果如何?有沒有達到預期?
【和庭軒譚文釗】：基本上都達到了，今天9點半的時候就已經有客戶進來了。整個上午我們的人氣都非常不錯。
【記者】：這是否說明我們品牌的知名度還是可以的?
【和庭軒譚文釗】：我們品牌的知名度是一方面，另一方面組委會辦得比較有規模。
【記者】：剛才和一些同行聊，他們說現在這些經銷商都特別理性，不是說展位搞什麼美女走秀或別的噱頭就能夠把他們吸引過來，他們來之前對品牌都有所瞭解，所以他們在選擇商家的時候是很有目的性，可以這樣理解嗎。
【和庭軒譚文釗】：其實不一定是工廠的業務跑市場，經銷商也會去跑市場，全國那麼多市場，他們會看哪個牌子在哪個位置，賣得好不好。比如他在深圳看見這個牌子賣得那麼好，那麼我可不可以在廣州來做呢?他們也有這樣的想法。
【記者】：今年東莞展包括Ashley等多個國外品牌都來參展了，您對國外傢俱品牌進入中國市場有何看法?對我們國內傢俱品牌會有影響嗎?
【和庭軒譚文釗】：影響可能不會太大，畢竟國外的產品，在尺寸等各方面沒有那麼合適，他們的元素太現代了，他們的文化和我們的文化不一樣。
【記者】：您的意思是覺得國外品牌進來對國內企業影響不大?
【和庭軒譚文釗】：我覺得影響不大，畢竟我們的品位各方面都不一樣。
【記者】：在外國品牌進駐中國市場的同時，外銷品牌也在做內銷，這樣會不會給國內的企業帶來壓力?
【和庭軒譚文釗】：其實做外銷都是一批、一批走的，不是比較大量的，做完就算了。但是做國內的，你要創造一個品牌，創造一個包裝，還要調查市場上需要的是什麼產品。和外銷完全不一樣，外銷是訂一個產品是300套或者500套，和國內不一樣，你做了這個產品，消費者不一定喜歡。最大的區別是內銷一定要考察市場，熟悉市場，看市場需要的是什麼。
【記者】：您怎麼看當前的傢俱企業的生存環境?
【和庭軒譚文釗】：今年下半年可能會好一點，因為房地產市場大家也都知道，前半年可能是過渡期， 9月份應該會好起來。
【記者】：您覺得“國八條”對傢俱行業帶來的積極影響多一點?還是消極影響多一點?
【和庭軒譚文釗】：應該說國八條對行業的影響不會太大。買房的人一樣會買房，買傢俱的人一樣會買傢俱，只是可能會推遲一點。
【記者】：據瞭解目前東莞部分傢俱企業出現了用工荒，招不到人，我們企業是否也遇到了這樣的問題?將會採取什麼樣的方式避免?
【和庭軒譚文釗】：我覺得對員工要將心比心，站在別人的角度去考慮問題。
開年的時候在招人方面遇到了一點困難，後來都沒有問題了。
【記者】：謝謝!希望貴企業發展得越來越好!
文章來源：深圳搜房家居