當前位置：前言：具有優勢互補關係的衛浴企業可以採用聯銷模式，大家共享各種資源，共同提供服務等，增強市場競爭能力，最終達成互利互惠、共生共贏的目標。
事件回放：你開始聯銷了嗎?
在深圳、廣州、上海等地，衛浴品牌已經達到高度飽和的狀態，新品牌和異地品牌要想擠入這些一線市場，必然要花多倍精力遊說代理商來代理其廠家品牌。正基於此，優惠政策的傾斜，催生了一大批代理多個品牌的代理商。
對於廠家來說，既希望自己的代理商忠實，又希望代理商對自己的品牌保持信心，可供應商永遠落在消費者的後面，比如價格的高與低、款式的古典與現代、品種的多與少等等。廠家的目的是在某一領域獨佔鰲頭，而商家的目的是做全，只要是消費者需要的，自己店裡都有賣。橫向與縱向的交叉點永遠只有一個，商家就必須要不斷地尋找交叉點。
“聯銷的優點很多，這樣可以為我們省下不少費用以及招纜更多的顧客。”在深圳某一賣場同時經營兩個品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌頭是一個比較知名的衛浴品牌，但是店中同時經營一個同等價位品牌，兩者都具有浴室櫃和馬桶，唯一的區別是產地一個在佛山，一個在福建。據朱代理講，兩個品牌的銷量都不錯。對於代理商同時經營多種品牌的現象，朱代理表示，廠家對此都心知肚明，並且持贊成態度，只要銷售額達到廠家的規定，同時代理幾個品牌都無所謂。在談到代理多個品牌，企業的扶持政策會不會下滑時，朱代理則表示，現在的代理政策已經透明化，主要是一些軟性的配套服務不同。
當聯銷之勢越來越猛時，衛浴專賣店的生意也是照樣火爆。一些企業為了走精、專線路，全面開拓二、三線品牌，比如：輝煌開創歐聯、阿波羅的金尚•麗格以及樂華陶瓷潔具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安華等。這給不同區域的代理商提供了多重選擇，也讓品牌快速的佔領了市場。<詳細>
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