當前位置：陶瓷衛浴企業想找到穩定、長期的經銷商，而經銷商想找到在市場上受歡迎的陶衛企業，兩者都在在尋求利益的共同點，但往往也很難找到利益的共同點，這是為什麼呢?
首要的原因，當然是陶瓷衛浴企業的管理水平了，解決一個問題的根本通常都是從源頭抓起。而目前我們見過最多的一個問題就是，很多企業在不斷開發研究新的產品，更新換代的速度讓人瞠目結舌。但是否考慮到，市面上真的需要那麼多新產品嗎?況且，一個新品在終端市場，沒有一個長時間的宣傳和推廣，是無法讓消費者形成印象甚至購買的。所以，一邊是陶瓷衛浴企業在推出大量的新品，一邊是經銷商上個季度的新品才剛剛有起色，這個季度的新品又來了。因此，經銷商經常是無暇顧及，或者顧此失彼，很難全身心的投入。而廠家不但不理解，有的甚至還有施加壓力，這讓經銷商苦不堪言。
出現以上局面的最主要的原因就是，陶瓷衛浴企業的總部對各個地方的區域市場沒有一個很好的規劃和調研。其次就是管理出現斷層，無法與經銷商進行有效的溝通和交流，以至於無法輔助經銷商做好市場。再就是應該對產品的週期要有一個全新的定位，雖然市場競爭加劇，但是新品的週期如果越來越短，最後受害的往往都是陶瓷衛浴廠家。因此，在推出新品的同時，更要加大其宣傳、推廣、包裝等等，快速並有針對性的出擊市場。
說道最重要的兩點，無非就是徵求經銷的意見和落實服務了。所以，我們陶瓷衛浴行業也有很多優秀的企業每年都會召開各種各樣的經銷商會，以此來了解經銷商們的需求，和他們一起交流共享成功的經驗，並要向他們傳達廠家的真誠和執著，看到廠家的成績和進步。更要聽到經銷商的心聲，瞭解他們存在的問題，才能在下一步更好地改進自己的工作。再就是，一定要想客戶所想，急客戶所急。多為經銷商做些實際性的措施，共同來推動品牌的發展，實現共贏的局面。
說到這麼多，其實，只要陶瓷衛浴企業真誠的與經銷商們溝通合作，並能採取一些大家都比較容易接受的政策和措施，一定會實現大家的所需，達到雙方共贏的局面。
來源：中國陶瓷網